作者：鞠洪伟
直播带货的未来在哪，
你只有预测到趋势，
才会利用趋势去挣钱。
宅经济下，直播电商“走俏”，
越来越多的“新选手”入局，
很多人看到直播带货赚钱，
就不管三七二十一，
啪的一下就冲进去了。
直播带货能挣钱，
但这样盲目冲进去，
是挣不到钱的，因为你晚了。
就好像你去拦截一个导弹，
你瞄准它现在的位置没有用，
等你赶过去，导弹已经不在哪里了，
你想打中，你就得往前瞄，
你就得预测轨迹，
得知道它下一步往哪走。
直播带货也一样，
你要了解经济规律，看好趋势，
站在风口，然后等风来，
那具体要怎么做呢？
以史为鉴，可以知兴替。
你只要去参照历史，
就可以很清楚的预知直播带货的未来。
具体点举个例子，
拿汽车行业来说，
20年前大家买车，
主要的诉求是什么呢？
一个字，车。
只要它有四个轮子，
只要它能开起来就行，
至于这个车舒不舒服，
有几个安全气囊，
后排空间大不大，有没有电视
等等这些统统都不重要，
你只要是个车就行。
那个时候你买车只有三个选择，
捷达、桑塔纳还有富康。
但我们来看今天的汽车市场，
有100多个品牌，1000多款车型，
有人给你小牛皮，
有人给你分区空调，
有人给你座椅按摩，
有人给你环绕音响，无数的选择，
无数的配置，甚至同一款车，
还搞出两个兄弟车型，
选择困难症都要犯了，
这是为什么呢？
一句话，因为细分需求。
在市场营销当中，
从来不存在一个抽象的人，
只存在于男女老少这样的具体画像。
而每一个画像的需求都是不一样的，
当汽车行业越来越成熟，
它就一定要往纵深去发展，
往细分行业去发展，
去满足每一个细分领域。
我们看任何一个行业都是这样，
只要持续发展，
最终一定是延伸到无数的细分市场，
无一例外。
比如当年的门户网站，
新浪和搜狐它们为什么火，
因为当年大家能上网就不错了，
你打开一个us域名，
就仿佛已经到华盛顿了。
那个时候很多人甚至不知道，
这个网上冲浪是不需要带冲浪板的，
那个时候你能摸到电脑，
你能打字就已经无比幸福了。
但是，当这个新鲜劲过了，
大家缓过神来了，
发现女孩子喜欢看美妆，
男孩子喜欢看游戏，
年轻的妈妈要看育儿，
年轻的爸爸要挑汽车，
中老年群体要看养生，
这个时候门户网站不是不可以满足，
但是已经明显不够用了。
所以接下来是什么呢？
垂直门户。
美妆门户、 购物门户、
摄影门户、汽车门户等等。
这个时候你就会发现
门户网站的位置非常的尴尬，
他们可以选择去做每一个细分行业，
但是如果他每个都做，
就等于他每个都没有做。
因为力量一旦分散，
他每一个行业都不可能做精做透。
所以这个时候，
垂直门户的机会就出来了，
比如说宝宝树，
中关村在线，汽车之家等等。
我们回过头去看新浪汽车、
搜狐健康，永远是不温不火半死不活，
所以如果回到10年前，
你最好的机会是什么？
是做一个细分的垂直门户，
这才叫瞄准了未来。
直播带货也是一样，
你看到很多头部的主播，
李佳琦、薇娅、高火火、罗永浩
等等单场几百万、几十个亿，
但其实不足为惧。
因为他们都是粗放型的，
就是我什么都卖。
我不仅卖口红，我还卖尿不湿，
我还卖自嗨锅，我还卖空调，
我还卖榨汁机，我还卖手纸，
我还卖运动鞋，我什么都卖。
可问题就在于，你卖的东西越多，
你的品控就越难，
你的IP就越稀释，
你的定位就越不精准。
当消费者的需求越来越个性化，
他们的时间越来越宝贵的时候，
当他对这个直播带货越来
越不敏感的时候，你就不能满足他了。
他想买牛排，
那最好有一个牛排博主，
全世界的牛排他都吃过；
他想买红酒，
那最好有一个红酒博主，
全世界的红酒他都品尝过，
他想买尿不湿，
最好有个尿不湿博主，
全世界的尿不湿他都试用过，
这才是真正的精准匹配。
解决信任度，解决时间成本，
解决综合比价，
这些才是最重要的。
