关于玖巃珀
1.玖巃珀是什么？
玖巃珀品牌由琥珀行业标准创建者------谭军于2018年创立，
总部在东莞松山湖总部一号
谭军先生作为中国最大的琥珀交易市场的大股东，
拥有中国几大琥珀工厂之一，广东省宝玉石协会会长，
玖巃珀作为全球琥珀供应链整合者，所有原石由海外核心产区直供，
与享誉行业的9大玉石雕刻大师联手设计，
是收藏界与商务送礼的上乘之选。
2.玖巃珀的优势是什么？
玖巃珀作为全球琥珀供应链整合者，所有原石由海外核心产区直供，从矿区到国内，物流控制，品质保证。
3.玖巃珀的能带给消费者什么？
每件作品皆出自大师之手，匠心制作，并提供终身保价服务，是收藏保值的上等选择。
4.玖巃珀需要表现给消费者看的是什么？
⒈琥珀的价值所在
⒉原石的开采
⒊大师作品的创作过程
4.琥珀饰品的观赏性
5.玖巃珀作为行业领导者的权威性
玖巃珀在短视频平台上的呈现方式
1.定位和目标人群
玖巃珀的原石主要是波罗的海蜜蜡，在琥珀市场里属于上等原料。玖巃珀的产品以加工原石为主，加工方式主要为包括打磨、雕刻、镶嵌，加工过程中原料损耗率极高且难度大，消耗的人力物力较多，在雕刻大师的加持下又拥有了一定的文化底蕴与收藏价值，因此玖巃珀属于高端奢侈品的市场。
琥珀又不同于一般的玉石，它出现在国内的市场时间较晚，曾有过一段时间的爆红期，因为市场逐渐饱和因此渐渐淡出文玩市场，高端琥珀消费圈里留存下来的人群大概分为：
1. 经验丰富的行家，本身就喜欢收藏奇珍异石，这类人群成为了原石的消费主力军
2. 宗教信仰者，琥珀蜜蜡最早出现在国内市场时就打着佛教七宝，基督圣物等旗号，在这些圈子里会有一定的曝光率。
3. 对黄金、玉石等传统矿石不太感冒的人，这类人群一般为拥有一定消费能力的年轻人，在送礼时想区别于传统的礼品，因此选择了琥珀。
2.玖巃珀的产品在呈现时需要注意什么？
⒈外观：琥珀蜜蜡不同于其他矿石，它的颜色与通透性注定它对光影的要求度较高，在拍摄时需要用灯光与背景来突出琥珀的外观特点——润、透、醇
⒉风格：琥珀蜜蜡是天然的有机宝石，因此在视频中要有自然、平静、和谐等天然的元素，但不能过于乡土，必须要保持一定的调性。
⒊主题：除了摆件以外，大多数琥珀蜜蜡产品仍需要回归到人的部分，注重琥珀与人文、传统、宗教信仰的联系。
⒋ 创造需求：把琥珀打造成类似钻石等具有象征价值的装饰品
3.玖巃珀产品的呈现方式
分阶段进行
⒈原料：以游记风景的方式对琥珀原石的原产地（琥珀矿区、琥珀文化、周边）进行宣传（波罗的海风景航拍、矿区采集作业纪实、人文风俗访谈等）
⒉价值①：拍摄琥珀的开采实况，拍摄的素材必须要精致化，将矿石开采当成考古挖掘的方式去拍，从侧面去证实原料的珍稀性。开石打磨的视频要做到从大到小，快速的讲述一大块石料是如何被分隔、切割、打磨、抛光成为一颗琥珀
⒊价值②：以横切面的方式快速展示琥珀的形成过程，以及所必要的形成条件，讲述为何琥珀不可再生。
⒋价值③：大师作品的创作过程，应该体现大师从灵感的萌发、绘制、选材、亲手制作的过程，其中应体现作品与人文、宗教、自然的关系。（参考抖音@外下羊）
⒌价值④：象征性，包括意义的象征与地位的象征：
增加琥珀的曝光率：例如在一些宗教信徒的视频里，让琥珀饰品成为他们的随身物品。(吊坠、腰牌、手串、念珠串）
销售焦虑：例出一些妈妈展示小孩的视频，把生肖与佛教七宝的蜜蜡串联起来，效果会更好。（标题：宝宝今年本命年，大家看看给她买的护符合不合适……等）
琥珀天生温和，比天性寒凉的玉更能帮助考生定心等……
⒍权威性：把生产基地往小里拍，细化工艺。把消费者的注意力从工业味道的生产线转移到匠人的手艺功夫上（标题：这位据说是从业20年的雕刻师傅，你们觉得这技术怎么样？），把镜头专注在表现工艺繁杂和难度上面。
7.创造需求：把琥珀与流行文化结合起来，赋予更多的人文元素，扩大市场接受程度。加入汉服元素（与圈内知名的汉服控合作在拍摄时佩戴玖巃珀的视频）成为汉服圈子里的的常驻配饰（发簪、吊坠、璎珞、腰牌）、加入手作元素（赋予原石一定的可把玩性）
