上一篇文章我写到去土耳其拜访的第二个客户，今天我继续写土耳其拜访的第三个客户。这个客户我们之前没有合作过，但是我跟进过很久，展会也经常见面，平时最多回复一两封邮件问一下价格。所以这次约见拜访看看有没有机会。
我们来到客户这里，客户这里不是商业街，所以没有这么拥挤，但是像是一排排的办公楼。客户的办公楼也是独栋的，大概三层。一楼是前台，仓库，还有工程办公室，二楼的办公室也很大。客户带我们到一个会议室，我们先介绍了我们公司，客户也介绍了他们公司。然后把产品给客户看，客户问了我们的不良率，我们把我们的不良率跟他们说了，客户感觉我们说的不真实，说他们现在供应商出的货，不良率比这个要高不少。然后客户问我们物料用料情况，我也把物料的品牌等跟客户说了，客户对我们的用料还算满意。我们问客户最近我们这类产品销售多吗，他说比之前少了很多，但是告诉我们数量后，我们觉得也还算不错了。我们知道这个客户比较大。最后客户说留一个样品给他们测试，我们就给他了。
我们跟客户结束会议后，我们问客户有哪里好玩的呢，客户告诉我们了好几个地方，我们决定去老城区。我们在老城区看了购物的地方，还去了一个公园，还去海边看了看海，那海水实在是太清澈了，非常美。加上气候有很不错，所以非常喜欢。
我们回到酒店，回想起今天见客户的情形，感觉客户对我们也不是特别感兴趣。但是突然收到客户信息说，样品测试基本ok，但是有一个软件测试不了，说要让我们提供一版新的软件，我赶紧让工程安排。
这个客户测试我们更新的软件后，确认ok，很快在六月份就确认了一个小的试单给我们。后面还下了几个小单。合作慢慢好起来，整个2020年，给我们下了五千多万元的订单。所以这次拜访是非常有收获的。
