上个月和几位朋友小聚，酒足饭饱之后喝茶闲聊，聊着聊着就说到了经济大环境不好这个话题上，然后大家纷纷开启了诉苦模式：A所在的公司今年已经裁员两轮，下一轮应该就轮到他了；B今年买衣服买鞋子都要考虑再三，不敢再随意的买买买了；C感觉北京越来越不好混了，想回老家考公务员...

说来说去，总结起来就一句话：钱越来越难赚了。

经济在下行，这是不争的事实。近期国际货币基金组织把今年全球经济增速下调至3.2%，为过去10年来最低。

形势十分严峻

大家都知道，目前的经济下行，还是受金融危机的影响。金融危机大体可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机几个类型。近年来全球出现的金融危机越来越呈现出混合形式。民众对未来的预期更加悲观，经济增长乏力，同时伴随着企业倒闭，失业率升高，消费低迷，各行业出现普遍萧条的趋势。

金融市场的动向是经济环境很好的缩影，下图是来自投中研究院的统计数据，这个曲线够明显了吧。

即便我朝有着超强的调控能力，经济体也相对独立，也难免受到全球经济危机的冲击。目前宏观调控的主要目标有四点：促进经济增长、增加就业、稳定物价、保持国际收支平衡。

对此，近几年也陆续的出台了很多政策，特别是18年下半年提出的《个人所得税抵扣意见稿》，其中明确指出子女教育、继续教育、大病医疗、租房、养老、房贷利息这6个领域可以抵扣个税了。大家都很高兴，能省下不少钱了。这确实是政策推出的目的之一，但肯定不是全部，更多的应该是想拉动消费，以变相补贴的形式把这几个行业的消费拉动起来。

这6个领域咱们整合一下，剩下4个：教育、医疗、养老、地产。医疗和地产有点敏感，而且这两个行业的赚钱机会跟大多数人都没啥关系，就不说了。那就剩下教育和养老。

教育培训

这里要说的教育不是办私立学校、做个新东方那样的培训机构出来，这种对财力和资源的要求太高了，不是普通人能干的。

我要说的是一人商业模式的培训教育，也就是结合自己的技能点，选一个相对垂直的行业，包装一下给别人做技能培训。千万别觉得这件事情很难，或是觉得自己没什么能拿得出手的技能。举几个例子：会写公众号、懂品牌传播、会导流推广、唱歌好听、做饭好吃、会化妆、懂育儿知识，这些都是技能，明白了吗？很多你自己觉得没太大价值的东西，可能就是别人非常想拥有的。

中国的人口基数足够大，任何一个细分领域的潜在用户数都非常可观。

那通过什么形式变现呢？

线上：用文字、音频、视频的形式产出内容，传播的渠道有很多，公众号、微博、抖音、知识星球、小红圈、得到、知乎、三节课等等，非常多的平台都可以做。不要觉得这些平台都是红海一片，这里面有很多小领域是那些大V看不上的，这恰恰就是普通人的机会。稍微懂点SEO的还可以去做搜索、做关键词。打价格差异，薄利多销，定价9元、19元，甚至免费，只要能把个人品牌做出来，后面就不愁赚不到钱。而且多平台同时做的好处就是长尾效应非常明显，朋友2015年在百度知道回答了一个问题，在文末附上了一篇付费文档，到今天都还有人在购买，简直一本万利。

（线上流量的具体玩法以后会单独来讲）

线下：最好下沉到三四线市场。近些年城镇化的推进让大量的农村人口进城务工，这里就出现一个问题，这些人绝大多数是没有退休金和养老保险的。特别是40-55这个年龄段的，既不年轻也不年老，非常尴尬。还没到养老的年纪，想自己赚点钱，却没有一技之长。子女都在城里安家落户了，农村是回不去了，这时候需求就出来了：搞技能培训。月嫂、通乳师、育儿师、甚至保洁，随着市场的规范化，现在很多岗位都需要持证上岗。头脑灵活一点的，注册个培训机构，找个讲师，租个场地，就可以收费进行培训了。既解决了别人的问题，自己也赚了钱。线下的课程录成视频放到线上，又多了一个变现方式。

其中婴幼儿相关的教育培训是可以格外关注的一个领域，潜力巨大。

养老产业

人口老龄化是现在无法回避的一个社会问题，截至2018年中国60岁及以上老年人占了人口总数的18%，而且这个占比还在持续增高。

养老产业可以细分为：地产、日用品、食品、医疗、金融、文化娱乐、信息技术、综合服务，共八大类。

其中日用品、文化娱乐、综合服务这三类的门槛相对较低。

而且现在政策对养老产业的支持力度很大。这里说个综合服务类的真实案例，前两年老家有亲戚在县城办了一个老年公寓，也就是持证的民办养老院，算是解决了老年人吃住和部分娱乐的问题。他每个月要付出去的成本有房租、水电煤气、一日三餐原材料采购、三名员工的工资、其他开支，加在一起2万多点。他跟入住的老人收费是每人每月1000-1500元不等，具体要看老人的身体情况。一共30个床位，一个月收4万，一年收48万，去掉成本年净利润20多万。

这还没完，上面说到政策支持力度很大，民办的养老机构不同于一般的企业，企业是归工商部门管的，而养老机构是归民政部门管的，本身就少了很多企业的负担和麻烦。并且政府为了扶持养老产业，对民办养老机构有特定的补助政策，政策分为省一级和县市一级，省一级每个床位每年补贴2000左右（每个地方政策可能不同），县市一级看地方财政情况，也不低。这两项加在一起直接就抵掉了一半的成本，可见现在政策对这一块的扶持力度有多大，这个行业的利润有多高。

截至2018年每千名老人拥有床位数量32张，覆盖率才3.2%。

很多时候不是没有赚钱的机会，只是你不善于去发现。最好的商业模式一定是能解决别人的问题，包括解决社会的问题。

上面我们提到了教育、医疗、养老、地产这四个行业。可能有朋友会问，你咋没说人工智能、大数据、云计算呢？这些行业难道前景不好吗？当然不是，这些行业前景很好，但是准人门槛太高，要么有钱投资，要么有技术做大，实在不适合普通人去参与。

另外还有一个门槛低、利润高的行业，就是做娱乐直播和网红，这个套路已经满大街都是了，咱就不多说了。

最后，我们说说个人品牌的重要性

现在商业社会有这样一种趋势，雇佣制商业体在变少，个人商业体在变多。长远来看，最优的选择一定是打造个人品牌，把自己打造成一个小的商业体。不管你是从事什么行业，都应该有意识的去打造自己的IP，持续不断的输出信息，扩大自己在行业中的影响力。通过信用飞轮的方式把自己周边的人打造成一张资源网，这步做到了，那后面赚钱就很容易了。

对于赚钱这件事，要看的长远一点，选定一个行业深耕细作，毕竟赚钱是一辈子的事。