今天 一早，就去给我的客户送货，送完货，按照老郑的要求，我就同我这个关系很好的客户聊了起来。

这个客户同别的供应商话不多，不愿表达，但同我很是聊得来，我问他当初成交时对我印象最深的是什么？他说，其他人向我推销时都滔滔不绝，根本就没有想过我想了解什么？只有你问我有没有什么可以帮我的，当时我正为纸厂压纸辊的润滑脂问题发愁，我就同你一说，你当就跟我讲了你公司的产品特性，纸厂压纸辊产生问题的原因，以及使用你公司产品可以解决的哪些问题，可以节省多少成本。当时我将信将疑，没敢同你拿货。过了几天，我叫你送了一些货给客户试一下。结果，客户一用就没有改过，直到今天。这样一来，我就知道你是一个可靠、专业的人，让人信得过。

我感慨万千，在这之后，我也曾有急于求成、急功近利的想法。但今天，我客户说出对我当初的印象，让我醍醐灌顶。这不就是我个人的一面旗帜吗？我要做一个可靠、专业、令人放心的销售精英。感谢我的客户，感谢老郑，让我找回我的初心！