（一）

前几天表哥在微信上问我：

你觉得我现在开工厂卖木制品怎么样？

木制品？什么样的木制品？

比如一次性筷子这些，专门卖给酒店和餐饮老板。你觉得线上可以怎么卖？

这可难倒我了，线上除了知道阿里巴巴做2B生意，其他我倒真没法出意见。但是，有一点我很清楚，做实业风险非常高。倒不说线上怎么卖的问题，产品还没出来，光是设备机器、员工、各种资格认证还有厂房租金，几十万已经下去了。

等产品出来，没有客户资源，纯从0到1去做，是非常难的，时间上也耗不起。

表哥是一个非常勤奋老实的人，虽然没上大学，但是自己一直折腾着做点事，希望能靠创业赚钱；

几年前他了解到兔肉有很大的市场，很多餐馆都有这块需求。于是他投资购买了一大批兔种，在老家亲自养兔子。大半年过去了，兔子生了一大堆小兔子，结果坑爹了，找不到买家。就这么亏了好几万，兔子只好送人的送人，剩下的自己弄着吃了。

后来又说拿到了厨*酱油的代理（其实是市代理给他一个分销权），把厨*酱油铺货全线各中小超市和小卖部，每卖出一瓶，他就能获得利润1元多。

但问题是， 我们那个八线小县城包括本地出名的手工酱油和其他牌子的已经有10多个品种，大家没怎么听说过厨*，所以他想在我们那座八线城市打厨*酱油的广告，预算5000块，打响全县城，他甚至想到了去县里电视台打广告，去各种货车上贴广告……问我是否可行。

产品在八线城市没有知名度，不是说5000块放个广告就能搞定的，先不说广告不止5000块，单说放个广告就能打响知名度，品牌是不是太好做的？更不用说，产品是属于决策力低的类型。酱油，盐，针线等等都是不需要多少决策力的，考验的还是渠道经营能力。

表哥完全0开始，没有任何经销商经验，没有渠道运营经验，没有过铺货谈判经验……

怎么做？

今年他就要结婚了，礼金、房贷、房子装修……各种压力，他还在折腾的路上。

（二）

另一个小明哥，是我之前公司合作伙伴的伙伴。也就是间接认识的，那时我心里各种小宇宙想要爆发，所以就向他请教一些问题。

小明哥是美术设计类专业的，从大学毕业之后就没进过职场，而是靠着淘宝电商积累的设计经验开了一家小小的第三方外包公司，也就是帮各种淘宝店做详情页活动页设计、产品包装设计和店铺运营。有时还会接一些餐饮店的菜单设计。再后来他看到很多企业有运营公众号的需求，一个月写四篇左右文章，文章+图片排版，七八千块。他觉得得商机，想接这个活。

他的公司只有他一个人。今年三四月份我去了他公司，还是在老地方，一个装修批发城里的一个小办公室里，周边特别吵。

此前我因怀孕到生娃有一年多的时间没和他碰面了。见面之后，他整个人已经没有什么人样了，面色憔悴，很大的眼袋，整张脸都发着黑，头发白了很多，一点也不像一个不到三十岁的人。

我震惊了，小明哥，你怎么变成这样了？

细聊才知道，他一直没有招人，自己除了是老板，还是业务员，又是美工，又是运营，又是客服。

也就是说，他一有空就各种跑会发名片，或者网上勾搭结识客户，然后推销自己。好不容易拉来一个小单，自己亲自干活做设计做运营……每天忙得团团转。

我说，你怎么不招人呢？你是老板，你的时间应该用在思考整个公司的策略方向上呀！美工可以请，客服可以请，都可以培养。你又当思考者又当执行者，怎么弄？

是啊，你说得对。我也觉得自己太累了，但是招人我不太懂管理。小明哥说。

然后他给我看了一下他的工作内容，妈耶，除了修图需要PS软件，小明哥电脑上只有word和excel。

很多工具他听都没有听说过，比如有道或印象笔记，比如xmind，更不用说任何管理知识了。

工作上一直吃着以前电商设计经验的老本，一来没有空去学习新的知识，二来也不知道上哪学习新知识。现在互联网这么多付费平台，他都没有听说过。而对公众号的了解仅限于写文章、编辑和排版。

他的老婆现在当了全职太太没有上班了，孩子和我的宝宝差不多大，处处都要用钱，全家就靠他一个人了，但结果是这样。

当时他的手机屏幕已经裂得没法看了，说没钱换。他没有提借钱的事，但我感觉很动容，刚好卡里还有点钱，就现场转了1万块钱给他，缓一下他的燃眉之急。然后告诉他一定要招人，不会管理也要学着管，不然这样下去，不就是大作死吗？累死不说，还没啥钱。

前几天我们的聊天记录：

（三）

那我身边有创业成功的人吗？

有！而且现在身家上亿了，只用了三年时间！

在创业之前，他已经是一家大公司的高管，年薪近百万，手头已经做了上百个项目。工作有七八年了，而且出来创业的时候，做的也是和以前公司时一样的事。资源有，产品有，人脉有，管理经验有，带过大型团队……懂得怎么带人，培养人，所以成功。

另一个是欧巴的朋友，谈不上成功不成功，就是也是从来没有进过职场，但是他有政府人脉和资源，所以东折腾一下，西折腾一下，虽然没有发大财。但是买套房，吃吃喝喝是不愁的。

说到这里，相信大家应该能理解我要说什么了。

都说宁做一块钱的老板，不打十块钱的工。其实我自己也是一个比较有野心的人，但经常是实力跟不上欲望。老想折腾蹦跶，然后又被现实打脸。比如之前说的脑子抽风想“创业”卖棉花糖、摆地摊。完全是穷人思维，小农思维。

还没开始，已经在策略上输掉了。

所以，为什么不建议创业？

因为我不建议没有任何职场经验，没有任何人脉、资金、资源和培养对应能力的人创业。

现在不都在说万众创业，国家甚至鼓励大学生用创业解决就业问题吗？

大误！

大学生创业，如果是在学校期间就已经在公司实习，并且取得不错的成绩，培养了对应的能力，可以小试牛刀创业试试。

否则，啥也不懂，就被媒体忽悠跑去创业，以为自己即将走上人生巅峰，期望有多高，就会摔得有多痛。而且还会有一个隐患，就是有些人当过老板，再去打工，心态可能扭转不过来了。

所以，我更建议大家，包括我自己在内，先去职场历练，抱着主人公的心态拼命学习和吸收。把老板和公司提供的机会当作练习，然后再出来尝试，成功的概率会大很多。

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