想要客户主动找销售员购买产品，必须激活客户对产品产生缺乏感；只要客户对产品产生了缺乏感，从而客户就会对产品产生强烈的需要感，即使客户当时没有资金，客户也会想办法筹借资金来购买该产品，这就是客户对产品需要的最高境界。
缺乏是指人体组织系统对某件产品或服务缺乏的那种感觉,泛指精神方面的缺乏，强调极少或没有；多用于抽象的事物或技能方面，一般不用数量词指出具体数量，也不容易指出具体数量。
虽然能够激活客户对产品产生缺乏感的产品数量比较少，但是在每个单品所有交易行为中，绝大部分成交行为是由于客户对产品产生了缺乏感，才促使客户购买了大量该产品。
所以说销售员想要达成大量业绩，必须通过团队、同行、政府以及社会等群体激发客户对产品的缺乏感，由此就比较容易达成大量的销售业绩。
（阅读详细的《销售员怎么样挖掘客户的需求》文章，请关注“中微商学苑”微信公众号：zhongweisxy）
