这个故事是梁宁老师在《增长思维30讲》里面分享的

我们都知道做电梯广告的分众传媒，很少人知道曾经还有一家做电梯海报广告的公司，叫框架传媒，后来卖给了分众。我要讲的是把框架传媒卖给分众，具体操作这件事的CEO谭智先生的故事。

做框架传媒前，谭智先生走的是非常标准的精英之路。不到40岁，已经是一家外企在中国的首席代表。

40岁那年，他工作的外企被收购了，他就去当时如日中天的UT斯达康呆了不到两年。

后来收到当时微软中国区总裁吴士宏女士的邀请，加入微软担任副总裁。结果不久，吴士宏自己辞职了。

1999年，恰逢中国第一次互联网创业高潮，谭智出任了当时最热门的电商网站8848的CEO。那会儿淘宝京东都还没影呢。

可惜紧接着，就是著名的互联网泡沫，摧毁了无数在美国、中国的企业，包括8848。

离开8848之后，谭智加入了香港的TOM集团，就是李嘉诚的儿子李泽楷的公司，担任高级顾问。在之后3年的时间里，谭智参与了几十个项目的资本运作。

这时候他50岁了。

我为什么要这么详细地来说他这一连串的简历？

他曾说过一句话，我内心很震撼，一直都不能忘记。他说：“我从40岁到50岁这10年，一路看上去很风光：外企中国首席代表、UT斯达康副总裁、微软中国副总裁、8848CEO、TOM高级顾问。但其实对我来说，这10年全是挫折。”

我相信他所表达的。一个男人从40岁到50岁的10年，2年换一个工作，一事无成，这是不是巨大的心理折磨。

你猜对了，反转开始了。

谭智在50岁的那一年，做了一波极其漂亮的操作，整合框架传媒，卖给分众。

这一单他是怎么做的呢？

先是框架传媒的人找谭智，请谭智帮忙咨询一下业务，谭智听完了之后，对框架的人说：你们的生意有价值，但是你们的做法不对。

和框架的人沟通后，他做了一个决定，自己亲自下场操盘做这件事，并且获得了汉能投资和IDG投资的支持。

2004年11月，谭智进入框架媒介。

第一个动作，砍掉了根本无法和分众传媒竞争的液晶广告业务，只保留了平面广告。

第二个动作，在此后的11个月内，他收购了全国不同城市的9家同行业公司，其中2005年7月1日的一天，他完成了对7家公司的收购。

第三个动作，2005年10月，谭智把他打包好的框架传媒以1.83亿美元的价格卖给分众传媒。他用了11个月，给汉能和IDG两家投资公司带来了25倍的投资回报。这是当时IDG进入中国以来，赚的最多的一单。

我喜欢这个故事，一个精英，从40岁到50岁，10年挫折。但最终他抓住了一个机会，集十年之勇一杆进洞，很棒！

在这一讲里，我讲这个故事，是因为面对同一件事，谭智和他所整合的这群广告公司的人，大家看到的机会不一样。

首先，谭智是做外企首代、微软中国区出身，他看的从来都是整个中国市场。他知道全中国市场范围内的市场运作，应该怎么去做。

而被他整合的每一家小广告公司，它们生活的当地比如北京、成都，就是它们的全部世界。它们从来没有想过要成为一家覆盖全国的公司。更不用说，我要和分众分庭抗礼，以战求和。

第二，谭智10年挫折，其实他一直在进步，他的眼界，他的认知一直在打开，只是还没有遇到命运的标的，让他通过一次变现对外界显现自己。

我们回头看谭智这10年的知识结构和能力结构变化。

1995年，他是外企首代，熟悉了销售管理。进入8848，他有机会认识了中国的所有顶级VC，也因此才有了之后在TOM做高级顾问，参与几十个项目的资本运作的机会。

这10年，他完成了自我的蜕变，从一个外企销售高管，转变成为了熟悉资本运作的投资人。所以，当框架传媒的这个机会出现，他能看得到它，知道这个机会应该怎么去做，而且能拎得动，做得了。

完成这个交易之后，谭智有一次说了句话，他说：我现在相信年龄是财富，挫折也是财富。

当他去劝说9家不同省市、不同状况、不同股东背景的公司，请它们把公司卖给自己时，他是真的懂资本的逻辑和所有这些人性的挣扎。他是把自己的人生分量与精神结构摆在那里，才能气压全场，一天内让7家公司一起签字，同意合并。

安立欣能看到别人看不到的大机会，是因为学术素养，谭智看得到当事人看不到的机会，是因为视野高度。我们为什么要学习？因为长见识，才能给我们开天眼。