苦逼的医药代表工作，差点让我妻离子散

生活中，有这么一群人—医药代表（医药销售人员），而我曾经就是其中的一员，个中的酸甜苦辣，冷暖自知。其实，很多人不了解这个行业的人会认为医药代表是一个轻松、能拿高薪的职业，觉得他们每天上班时间自由里，穿着光鲜、扮着精致的装容、精神抖擞、笑容灿烂的。。。。。。其实不然。

最造业的就是跑乡下市场了，要有跋山涉水的勇气，又要能忍受踩着鸡粪狗屎中穿梭，面对那些冷冰冰、防贼式的乡村医生，你还得比他更强势。同时，做医药代表这一行脑子里是无周未、无节假日的概念的，常常看到朋友圈里朋友们发来的吃喝玩乐的照片，那个羡慕嫉妒恨啦。。。

通常到了一个乡镇，如果一去就有诊所医生对你的产品感兴趣，那是一件特别幸福的事，但大多数时候幸福总是不会眷顾我们的，通常要守着医生，等他给病人诊病的间隙插上几句话，少则几个小时多则一天的时间，就浪费在了一家花费几个小时的路程才赶到的诊所，然后毫无结果的离开。

话说找到了一个新的乡镇客户，首先迎接我们的医生的抵触，大家都知道，现在是僧多粥少，各药厂的业务员都去开发乡镇市场，每天一个乡镇诊所都要去十几个、甚至几十个各厂家的医药代表，诊所医生已经烦不胜烦，没办法，我们只能冒着被拒绝和被骂的“风险”，谁让我们是医药代表呢？很多医药代表进去后被骂得狗血喷头，几天都不敢再跑业务，后面的就不说了，说多了都是泪啊。。。。

再说说在诊所等医生得时间，这段时间是最难熬的，人多时，你还要到外面去等，见缝插针得介绍，一句话没说完就被新患者打断，断断续续的介绍，医生根本听不明白，最后一天时间也没介绍清楚，只好灰溜溜的打道回府了。

医药代表每月的日常开支都是倒贴，每天的工作除了拜访客户就是熟悉项目（包括本产品、竞品、市场情况、不利因素分析等等）。

好不容易熬到有客户进货了，大家心情好了一大截，终于见到一线曙光了，接下来就是帮助诊所做动销，争取多卖货，毕竟辛苦了这么久，终于可以出成绩了，紧接而来的就是苦逼日子正式开始了。。。一般乡镇或村上的诊所是8：30上班，一大早就要从城里起早往乡镇跑，一般都有几公里到几十公里的路程。赶到诊所，如果提前做了邀约，上午11点以前的患者会多一些，这段时间就是我们帮助诊所医生向患者介绍产品的时间，但是很多的时候没人会认真听你介绍，人家根本不信任你。

10个人有2到3个能耐心的听完你的介绍完已经很不错了，更多的人只关心你有什么免费的东西给他。没什么，我们也习惯了，谁叫现在的活动这么多呢，患者大概也是被骚乱烦了吧。

中午吃饭也是没个点的，我们往往会选择不吃或者一碗泡面草草了事，用同事们的话说就是：做的是健康的事业，吃的是不健康的泡面。所以做医药代表的兄弟姐妹中没有几个不得胃病的。下午的患者一般就少了，到了下午4点，基本就开始统计当天的销售数据，然后分享当天的战绩与指出工作中的不足，大会开完，再分组开小会：一个个的分析和梳理新、老患者的具体情况。。。。。

这个环节是最耗时间的，最少也得1-2个小时，不知不觉就到了晚8点的，还得准备第二天其他诊所的动销活动。。。。。。最后说到做医药销售的同仁们，压力是非常大的，每个月的销售任务完成不了就必须自己背着，而现在的诊所医生也都被其他药厂惯的，开始欠款了。

因为竞争是非常激烈的，药厂与药厂之间的，大家产品雷同，诊所进你的产品，就不会进别人的产品了，如果某一个产品在某一时间段销售情况不太乐观，这个产品的医药代表就可能面临没有收入，压力山大啊。。。。。。

最后说说医药代表的收入情况，往往都是客户贷款收回来后才能有钱赚，但现在客户都欠款，能及时给付的少之又少。药厂又需要现款现货，没钱就没货，每月任务还要完成，一旦完成不了，就要罚款，所有的钱都是自己背，真是卖药不易，且卖且珍惜啊。。。。。。

更悲催的是，一年一年的亏钱，孩子上学的钱都要老婆回娘家借，弄的她们家的人都看不起我，都劝她和我离婚，常年出差，孩子都不认识我，我是钱没赚到，家也要没了。。。。。。 

说了这么多苦逼的事，也说点开心的事，三个月前，我加盟了巨康失眠专科门诊项目，跟着著名门诊营销专家张文栋老师开展失眠专科门诊项目的市场开发工作。

现在我负责五个县的区域经理，带领六个人的团队，管理5家失眠专科门诊，再也不用为开发市场而发愁，再也不用跑乡镇，看医生的脸色了，每月的收入也从负数上升到了十万元，每天都可以有时间送孩子上学、接孩子放学，节假日还可以带着家人去旅游，想想以前苦逼的生活让我，我万分感谢张老师和巨康失眠专科项目。

每天看到那么多失眠患者在我们合作的失眠专科治好了失眠那是多么开心、多么有成就感的事情！！！