嗨咯，同学们:
本期的「问院长」栏目，院长将为大家解答一个关注度较高的问题：运营阿里国际站，产品数据和店铺数据哪个更重要？
如果我们搞清楚了这个问题，我们的运营工作就会有一个基本的方向，才知道如何使力，去提升我们的相关数据和流量。
以下是院长对这个问题的分析和解答，Enjoy it~
我们开始进入正题：我们先来看一张图，“访客页面来源”
大家可以看到的是我们店铺83.3%的访客都是通过“产品”找到我们公司，余下的16.7%是通过HOME, FACTORY TOUR, CONTACT US, COMPANY PROFILE, OTHER和我们建立链接的。
这说明什么？
“产品”是客户找到我们并和我们建立链接的最主要着陆点，店铺装修及店铺其它内页都是辅助流量。
所以，产品对关键词的覆盖率，产品页的打开率，详情页的转化率都是至关重要的，简单的说就是我们常提的曝光、点击和反馈。
这就说明产品数据比店铺更重要吗？接下来，我们来做一个大家都可以做的实验。
首先，我们用某个关键词在后台进行排名查询，例如产品A排名在首页第23名，产品B排名在第4页的17名，我们分别用A1-23和B4-17来表示。
然后，我们在后台将A产品下架或者删除。
最后，我们在第2天的时候再对这个关键词进行排名查询，这时候A已经不存在了，那么产品B的排名会发生什么变化呢？
大家猜一下是以下哪个答案：
1、B1-21 ——B抢了A的位置，同时排名上升；
2、B1-23 —— B直接抢了A的位置；
3、B1-25 —— B抢了A的位置，但是排名下降了一点；
4、B4-17——B还是原来自己的排名，没有变化。
到底会是哪个答案呢？大家可以自己做一下实验。
答案是3。
也就是说，当A消失以后，B会抢到A的位置，但是排名会有一点下降。
首先，我们来分析一下产品A和B的数据，哪个产品的数据更好？答案是A，因为排名查询的结果就可以直接可以看出来。
那么，这个实验说明平台上到底是产品数据还是店铺数据更重要？
如果我们反复做相同的实验，最后出现的结果都是3的情况，那么我们就可能得出结论：
店铺数据重于产品数据，也就是说，店铺数据决定了我们在国际站上大致的排名位次，店铺里面的产品再相互PK，胜出的产品抢占这个位次。当产品消失的时候，我们还是可以在平台拿到1-23大致的位置。
其实店铺数据不仅包含了产品数据，还包含了信保、及时回复率、商家服务能力等维度，所以我们除了要发布好产品，做好关键词全覆盖，同时我们也要注重店铺以下几个维度的提升：
1、信保金额
2、直通车等级
3、有效产品数/占比
4、爆品产品数/占比
5、RFQ权益
6、访客时长/跳转率
7、客户好评/收藏
8、商家星等级其他指标。
综上所述，产品数据是店铺数据非常重要的一部分，是访客的着陆点，也是最主要的引流入口。
店铺的数据则最终决定了我们在平台上的整体排名位次。
所以，运营国际站前期，我们要着重做好产品发布和对词的覆盖，后期要注重对店铺数据的沉淀和维护。
