姓名：清亲悦读
时间：2019/8/12
我是清亲悦读，正在参加张萌萌姐《#从受欢迎到被需要，高情商决定你的社交价值#》读书会，#每日回答一问#@张萌_萌姐 @白杨师姐 @落花点点00 @Anna职场培训导师
第二周作业
一、读书摘要
️高情商者会还别人感觉很舒适，会受到别人欢迎，但并不是所有让别人感觉舒服的人都是高情商者，还有可能是“取悦症”患者。
️让别人感觉舒服，并不等于一定会得到别人的帮助，如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也是无可厚非。
️高情商者让别人感觉很舒服，这点很重要，但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”
二、金句/语录
1、在互联网时代，应该有两个你同时存在，一个是行走在线下的肉身自我，另一个是活跃在线下的数字化的自己。P56
2、在职场上，如果在衣饰品牌和款式上压了领导一头的话，会让领导对你产生不好印象，这是一种暴露情商下限的表现。P54
3、不管是工作还是创业，都要提前弄明白自己将要进入的这个行业到底处于上行期还是下行期.P026
4、想办法把一方向向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）p15
5、想把所有人都变成自己的朋友这种想法是非常可怕的，既不现实也没必要。生态化社交主张你跟不同的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
6、、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。如果真的有人一心想，要那种只需要照着做的干货，那他不是务实，而是真的懒。P215
7、打造生态化社交，丰富自己的人脉资源，结交更多不同的朋友，就得拿捏好彼此相处的分寸，把握好分寸最关键的就是彼此之间的边界感，如非必要，绝不结盟。P127
8、学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进。p35
9、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。
10、解决认知方面问题的手段就是利他思维，在考虑问题的时候，现在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。P67
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
萌姐在书上的第四章有讲“跟圈外人交朋友，高情商的圈层融合法，共分五小节来阐述：
1、有多少种朋友，你就有的少种可能
2、六度分隔理论，帮你拆掉圈层的壁垒
3、把认识一个人变成得到一个世界
4、永远不要想着跟所有人交朋友
5、守住边界，关系处到刚刚好
今后我将用10/20/150人分类法，打理好自己现有人脉圈，再利用六度分隔理论去突破人脉圏，结识更高势能的人，打造自己的多元化，更加开放的生态化社交平台。用好家庭资源、同学资源、后天培训资源等等，找寻一些价值观锚点定位同频的人，深入了解对方的客观认识建立人脉，多多与人闲聊中获取有用的信息，而非以前的观点：咱们认识而已，我以前不太爱与人闲聊，总感觉浪费时间，东拉西扯，没完没了，现在学习后，闲聊也是有方法的。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
我会用人脉管理术的三点定位法，“我是谁，我能提供什么，我需要什么的模式来介萌姐。
她是张萌萌姐，是一名知行合的坚持早起20年的时间管理专家，她能助力你高效的时间管理、精力管理，引领你人生方向，迭代升级你的人生格局，从而做更好的自己。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
例如：我前几年上了不少心理修练及探索原生家庭的课程，所花的课时费用真心不少，且是一个课接着一个上，大有把自己身上问题搞明白，弄清楚的趋势，不停的在这个圈探索，也结交认识了这块很牛的导师和同学，虽然在那个圈层，但总感觉自己达不所要的级别，想不断的通过学习，提升自己，有种死磕到底，直到有一次去治疗时，听到别人公司在开早会，公司老板（是一位资深心灵导师）对其员工说了这么一句话：在心灵探索这条路上，大有不计成本，倾家荡产的人，劝告员工们不要太过沉迷，这块内容是永远探索不完的，最好的修行是做好自己手上的事。这时我才如梦初醒，以往的付出就付出了，该到此结束了，还是多学学实用型的硬本领，拿得出手的东西，自己多加练习，有显著效果的较好。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
我是一个处理人脉极其不善长的人，
最近几年遇到的一次人脉僵局，是和过去的闰蜜间，本来我们处在不同的位置，大家关糸保持的还不错，后来处于同一团队，反而有些观点不一致，闹出矛盾，感觉到这个人不是我之前认识的那样，以致于后来关系恶化，那时还未学习关于人脉相处方面的课程，只是凭自己过往的解决方式去处理，但关系修复未成功，现在看完萌姐的《从被欢迎到被需要》这本书，反思知道自己掉入几个坑，第一个就是边界感出问题，把不是我的事，当自己事做，越界了；第二：提供了别人并不需要的帮助，自己还觉得特委曲，我都那样帮你，你不但不感谢我还怪我；第三，不善于圈外人打交道，觉得我俩是闰蜜，就需互相包容，比圈外人关系应更紧密殊不知我们到另一个团队，大家关系都是平等的；第四：我的“对不起”没有换来对方的“没关系”，可能当时还是不情愿，自己也有委屈，总之到现这段关系就这么不了了之。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的。
SWOT又叫企业战略分析法，其实就是把你预设的方案和对方提议放一起做对比分析，SW分别站在自己的立场去考虑，哪些合理可行，哪些不合理不可行；OT给在对方的立场重新审视判断，观察你的预设方案中哪些可能会给对方带着损失和威胁，对方重提的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
举例：最近和朋友在谈投资合作，起初对方定的价格挺高的，后来我们从新协商，从实际情况出发，考虑我自己的立场，现有资产评估，和远景规划评估，再考虑对方前期的投入，最终确定一个双方都觉得平衡的值，最近等待一些细节处理，我们就可以成功签约了。
四、启发与收获
第一、利用人脉分层法则，整理和扩充自己的人脉圈，用三点定位法记录人脉详细介绍。
1、在以后参加各种沙龙，课程时，再也不要做在位置上的沉默者，主动与左右邻居打招呼，课上争取发言机会，给别人留下深刻印象，为课下结识交流打话题基础。
2、运用三点定位分析：他是谁，他能提供什么，他需要什么，做好人脉标签️。
第二，在结交人脉上，注意成本（时间、精力、资金）投入，注意守住边界，还有不可能跟所有人都成为朋友。
以前的自己，总觉我能和张三成为朋友，和李四成为朋友，那么张三、李四也能成为朋友，大家都能成为朋友，殊不知，这期间就会有矛盾出来，我和张三、李四可能在价值观可以相融，但张三和李四不一定是一样。
朋友要花时间去经营，我以往总觉和别人闲聊浪费时间，不太多与人去闲聊，现在要从主动与人问好打招呼开始。
第三、利他思维，合作共赢！
凡事不要只想着自己的立场，要多站在他人立场，换位思考。
附件：思维导图
