开场白的常见做法很多，
以下这些是我们经常听到的：
“您好，我是NB司的某某，这是我的名片（双手呈上）。”
“**您好，这是我们公司的新资料（恭敬递上）。”
“某某好久不见，最近忙不忙？”
“某某，我们最近有一个会议，想邀请您参加（递上邀请函）。”
“某某，最近忙吗？”
“哇，某某您最近气色不错啊。”
“……” 这些开场的确曾经起过作用的，因为那个时候客户还觉得比较新鲜，比起“吃了吧”这样的招呼，显得不一样。
现在如果我们还是采用一贯的套路，可能获得的就是客户的不予理睬，客户也许一瞬间就给你一个“”黑屏“”。为什么会出现这样的情况呢？
这里面主要的矛盾是：
客户客户日益增长的需求和我们缓慢增长的拜访技巧之间的矛盾。
对于开场白有哪些思路和方法呢？
1.开场白的第一句话一定要跟客户相关。
跟客户的利益相关，或者说兴趣相关，才能让他迅速引起注意力。以客户为中心，而不是自己所想的为中心。要想客户需要什么，而不是自己想要什么。在对方的立场考虑问题，你把客户装在心里，客户心里才会有你。
举个栗子：你可以尝试这样的语言。最近发生一件什么事情，对于您来说有什么益处。
2.跟客户相关的事情可以是客户忙的事情，感兴趣的事情，或者客户的一些状态。
前期的客户信息收集至关重要。对于熟悉的客户，我们很容易找到客户的兴趣点。对于陌生的客户，那就先要跟客户先熟悉起来。通过各种渠道收集客户的信息（如何收集信息，这里不做赘述了，之前有过分享），进而进行分析整理，然后制定smart的目标。
3.最好的开场是能够引起客户的好奇。但好奇并非是故弄玄虚，能够引起客户的好奇，同时又在情理之中。一些新闻热点，行业内的最新动向，一般会引起客户的好奇。了解客户感兴趣的东西，是我们销售人员必备的功课。
4.真正好的开场并非千篇一律，一定要定制，每一个客户有所不同，了解客户是关键。对于开场专门要设定几个版本，同时还要随机应变。
5.最好的开场，要能引起意外，但是又在情理之中。
举个栗子：马云说自己从来不用淘宝，也不用支付宝，但是他又能给你一个合理的解释。这样的开场就可以让你的注意力被迅速吸引，产出意外和好奇。
6.引起客户的兴趣和意外之后，自己一定要能掌控方向（拜访目标），让客户顺着自己的方向走，而不是被带偏了。这时候smart的目标就显得尤为重要了。有了目标才有方向，有了方向才会不迷路。
7.我们都知道，当今社会最宝贵的是注意力，成功引起客户的注意力，获得客户的注意力份额，是成功的第一步。好的开场白可以吸引客户更多的注意力。
回到开头的场景。现在的客户见过了太多的人太多的事情，你说第一句话的时候，他就有可能知道你是在做什么的。
比如他判断你是做销售的，你获得的肯定就是销售的待遇喽。
比如说你获得你是做产品的，那你获得的就是产品经理的待遇。
比如说你是用来有邀请开会的，那你获得的是就是相关的待遇。
明确我们是做什么的，然后适当的引导，就能够更快的获得客户的注意力。当然，针对不同的客户，也要采取不一样的方案。比如不同性格的客户，那就采取不同的策略。每一次的拜访和沟通，我们都要有自己的目标。
类似的话语，大家都听过很多。每次大家听过之后，可能总是觉得有用，但是有可能会用不上。
为什么会有这种情况的发生呢？因为销售的场景，瞬息万变。每一点细微的差别（见客户的场景，客户的心情，自己的心情，公司的政策）都有可能导致你所说的话，你用的开场白都要及时调整，改变。
比如你见到了客户：
1.客户旁边有别的朋友，如果判断客户旁边人的身份，你要怎么办？如何说话？
2.客户心情不好，正在发脾气，你要怎么办？
3.客户正在着急处理自己的事情，马上要去开会，你要怎么办？
……
不同的情形非常的复杂，
怎么办？
人与人之间的交流，真正的内容仅仅占有一小部分，大部分是看场合，时机，哪些人在场，交流之前有什么期待，相互之间的关系等等。场合对谈话效果的影响，远远胜过谈话的内容。
所以：
不要迷信所谓的话术，套路。
运用之妙，存乎一心。
不断的尝试，，总结经验，
你会做得更好。
无论是不是销售，一个好的开场白都非常的重要。
提出问题是解决问题的第一步。
感谢你的阅读。
