开场白的常见做法很多，
以下这些是我们经常听到的：
“您好，我是NB司的某某，这是我的名片（双手呈上）。”
“**您好，这是我们公司的新资料（恭敬递上）。”
“某某好久不见，最近忙不忙？”
“某某，我们最近有一个会议，想邀请您参加（递上邀请函）。”
“某某，最近忙吗？”
“哇，某某您最近气色不错啊。”
“……” 这些开场的确曾经起过作用的，因为那个时候客户还觉得比较新鲜，比起“吃了吧”这样的招呼，显得不一样。
现在如果我们还是采用一贯的套路，可能获得的就是客户的不予理睬。
对于开场白就将有哪些思路和方法呢？跟大家一起分享。
1.开场白的第一句话一定要跟客户相关，只有跟客户的利益相关，或者说兴趣相关，才能让他迅速引起注意力。我们要以客户为中心，而不是自己所想的为中心。要想客户需要什么，而不是自己想要什么，必须是对方的立场。你把客户装在心里，客户心里才会有你。
2.跟客户相关的事情可以是客户忙的事情，感兴趣的事情，或者客户的一些状态。所以前期的信息收集至关重要。对于熟悉的客户熟悉的朋友，我们非常容易抓住一份感兴趣的点。对于陌生不熟悉的客户，那就先要跟客户熟悉起来。通过各种渠道收集客户的信息，进而进行分析整理，制定相应的目标和策略。
3.最好的开场是能够引起客户的好奇，客户迅速感兴趣。但好奇并非是故弄玄虚。一些新闻热点或者行业内的最新动向，一般会引起客户的好奇。了解熟悉客户所感兴趣的东西，是我们销售人员必备的功课。
4.真正好的开场并非千篇一律，一定要定制，跟每一个客户有所不同，那就要求我们对客户有深入的了解。对于开场专门要制定几个版本，同时还要随机应变。
5.最好的开场，只要能引起意外。但是又在情理之中。比如说马云会说自己从来不用淘宝，也不用支付宝，但是他又能给你一个合理的解释，你肯定会对他的开场感兴趣。
6.引起客户的兴趣和意外之后，自己一定要能掌控方向（拜访目标），让客户顺着自己的方向走，而不是被带偏了。
7.我们都知道，最宝贵的是注意力，成功引起客户的注意力，获得客户的注意力份额，使我们成功的第一步。
再回到开头的场景。现在的客户见过了太多的人太多的事情，你在说第一句话的时候，他就有可能知道你是在做什么的。
比如他判断你是做销售的，你获得的肯定就是销售的待遇喽。
比如说你获得你是做产品的，那你获得的就是产品经理的待遇。
比如说你是用来有邀请开会的，那你获得的是就是相关的待遇。
明确我们是做什么的，然后适当的引导，也许我们就能够更快的获得客户的注意力。当然，针对不同的客户，也要采取不一样的方案。比如不同性格的客户，那就采取不同的策略。每一次的拜访和沟通，我们都要有自己的目的，明确目的，才能够使我们在拜访的过程中不至于走偏。
类似的话语和词汇大家都听过很多每次大家听过之后，可能总是觉得有用，但是有可能会用不上。
为什么会有这种情况的发生呢？因为销售的场景，瞬息万变。每一点细微的差别，都有可能导致你所说的话，你用的开场白都要及时调整，改变，甚至和最初设计完全不同。
比如你见到了客户：
1.客户旁边有别的朋友，如果判断客户旁边人的身份，你要怎么办？如何说话？
2.客户心情不好，正在发脾气，你要怎么办？
3.客户正在着急处理自己的事情，马上要去开会，你要怎么办？
……
这些不同的情形非常的复杂，你要怎么办？
人与人之间的交流，真正的内容仅仅占有一小部分，大部分是看场合，时机，哪些人在场，交流之前有什么期待，相互之间的关系等等。场合对谈话效果的影响，远远胜过谈话的内容。
所以：
不要迷信所谓的话术，所谓的套路。运用之妙，存乎一心。不断的尝试，不断的试错，同时不断的总结经验，才可能做得更好。
希望对你有所帮助。
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