今天继续为大家分享曾经的阿里铁军全球销冠贺学友讲的销售心法，希望能帮助到广大销售人员，卖出更多的产品，帮助到更多的客户（记住，一定不是坑害客户）。
普通销售人员常犯的错误：
1) 把无效客户当成有效客户：有效客户一定是有需求、有预算，并且是最终决策者；
2) 沟通过程中一味地盲目介绍：不要一直自说自话背话术，要了解客户需求，讲到点子上，解决客户问题；
3) 执着于非有效客户：不要把时间和精力放在那些无效客户身上，该放弃的就果断放弃，把时间和精力放在寻求新客户上。
把控好客户源头
首先要注意，不能对所有的客户资料都来者不拒，人的精力和时间是有限的，如果来者不拒就会太耗时间精力，反而影响效率。所以，做好销售的前提就是管理好客户资料准确度，挑选出最好的客户资源出来，这直接决定着你接下来的成果。
那么如何找到精准的客户资料呢？
(1) 先明确客户画像：先画下来，推测一下他们会出现在哪些地方；一定要考虑客户购买能力；可以先搞定客户从事行业里的前几名，这样在跟客户谈的时候就可以说“您看xx也是我们的客户”，这样更能说动客户。
(2) 可以关注同行，竞品调研；
(3) 第一时间找到找到决策者、买单人；如果没找到决策者，多数都是在浪费时间，不合适的该放弃就放弃。
有一点要说的是，我们天生懒惰，所以需要自律和管教。给自己确定目标数量，并且必须严格完成，任何时候这一点都不能更改，否则就会一直拖着无结果。要经常的自我反省，发现问题及时调整。
将客户进行分类
可以按成单时间进行划分：把7天内成交的算作A类客户，半个月成交算作B类客户，一个月成交算作C类客户；而且这样的话还能把紧迫感提高起来，有了紧迫感人效才会往上增长，转化率才会提高，公司整体流转率才会获得提高。
关于定目标，销售人员可以把日目标定为“1A+2BC+3新增”，也就是1个A类客户、2个B类或C类客户，3个有效的新增客户。记得，要保障新客户的增长，要积极主动出击，这样才能实现目标。
做好客户拜访
拜访客户前要经常问自己：
1) 这个客户是不是关键人（决策者）？
2) 为什么要见这客户？
3) 客户有没有购买意愿？
要做到“望闻问切”，望”的意思是评估这个客户是否能消费的起；“闻”的意思是了解客户对产品的渴望和兴趣度；“问”的意思是了解需求和困惑；“切”的意思是对症下药；
销售人员要根据自己之前的转化率提升拜访量，但并非越多越好，要做到在“客户资料收集、电话拜访、上门拜访”等每个环节都做到精准，绝不把时间浪费在无效拜访上。
能一次拿下的客户千万不要等到第二次
阿里销售管理体系：
1) 培养销售每一天都要签单的意识：要能做到一次搞定客户；
2) 做好“清库”工作：让公司CRM系统里的客户快速流动，提高效率，而非不断的堆积；
3) 清楚掌握重要客户情况：必须对客户了如指掌；
4) 让有效客户一次性签单：避免夜长梦多
5) 分析客户的真实意图：
真正有效客户通过一两次沟通就基本能签，如果超过3次就应思考是否是有效客户了。能签就签，该放弃就放弃，特殊客户也可以培养一下；当然，关于“客户需要培养”，可以让竞争对手去培养，等时机成熟，我们找机会去“收割”；但是切记，拜访客户前一定要做足功课。
