四个月的产假，对我的帮助还是很大的，隔离了职场，我开始有时间思考，自己的管理到底在哪里出现了问题，我应该怎么做？慢慢地意识到，需要把自己的能力复制给团队，复制出更多的我，甚至是比我更牛的销售，那么我为什么能做到Top呢？我发现：

我的意愿和动力足够强，对金钱非常迫切的需要和渴望，而销售能满足这个，所以我很努力很努力，那么同事们，他们的驱动力是什么呢？

我很清晰自己每年的目标是多少，而这个目标是我心里坚定不移确认的。同事们是否清晰自己的目标是什么，且能坚定自己的目标呢？

我的执行力很强，能够持之以恒地坚持，怎么才能让我的同事，每天做好销售常规呢？

带着这样的问题，我开始在员工的:

Why to do

What to do

How to do

下足了功夫。

后来我团队的一位同事成为了公司的Top1，老板问我：

“这女生看上去个子小小的，也很普通，她怎么就成了公司销售中的第一名了？”

“因为她很清楚地为自己打拼，竭尽全力要实现自己年初设定的目标，最后她做到了。”

而这个普通的女孩，作为一个大学毕业生刚入职做销售的源动力，极为简单和朴素：

“我想做销售，因为做销售可以赚更多的钱，以后再也不要去七浦路买衣服了，而是去各个大商场购物。”

我请他们先好好地思考Why to do？

同事说：

“我几乎从来没有想过这样的问题，公司让我做多少就做多少，你布置给我们这样的作业，还留出每人一个小时一对一的时间，来听我们的源动力，我是有压力的，不知道怎么去找源动力，该从哪里入手？”

这是一个特别好的问题，如何找到自己的需求和源动力，马斯洛需求层次理论对我们是一个很好的思考切入点。

我们可以结合它，来看看我们努力奋斗是为了什么，为了满足我们哪个层次的需求？

1.我希望通过今年的努力可以买到一辆车，这样上下班就可以稍微轻松点。（生理需求）

2.未来两年内我要和男朋友结婚了，他已经买了房子了，我希望通过自己的努力出装修钱，为我的新家贡献自己的一份力量。婆家经济条件比较好，娘家经济条件一般，我也不想啃老，但也不想一无所有地嫁进去，被婆家看不起。（社交需求和尊重需求）

3.5年内我想在上海买一套房，在这里有房有家，就算是在这里扎稳了，不再是漂泊一族了。（生理需求和社交需求）

4.有了孩子之后，我希望成为一个独立自信有智慧的妈妈，成为让孩子骄傲的妈妈。（社交需求和尊重需求）

5.我女儿现在4岁了，如果努力做到目标，我就可以拿到很多的奖金，这样到女儿上小学的时候，我和先生可以把现在的两房置换成三房，我女儿就可以有自己独立的房间学习，不用和爷爷奶奶挤在一个房间里。（生理需求）

6.求学之路上从来没有让爸爸妈妈担心过，进入职场也同样希望能够成为核心部门的核心员工，让父母继续以我为豪，认可我的努力。（社交需求和尊重需求）

7.我想成为让客户尊敬和信任的销售，并且能够用我的专业所长帮助到我的客户。（尊重需求和自我实现需求）

8.我是带着使命来这个区域工作的，想通过自己的让这个大区的HR提升专业能力。（自我实现需求）

9.马上春节回家了，在亲朋好友或者同学面前，经常会被问到工作和收入的情况，我每次都不好意思说，想通过努力，以后也可以很骄傲地告诉别人我做得不错，收入也不错。（尊重需求）

10.公司现在是飞速发展的，每天都开在快车道上，我的业绩增长率只有超过50%以上，才算是跟上了公司的步伐，我喜欢这样一个快速发展的公司，它让我觉得这里有希望有激情有机会，我不希望被这样的公司淘汰。（安全需求）

.....

这些来源于不同人的不同需求和源动力，一个人会拥有生理、社交或尊重等不同组合的需求。那么又如何深挖这些源动力，让我们真正做到不忘初心，在前进的路上不管艰难困苦，都能坚持不懈呢？

源动力的部分就需要继续追问，才能落到地，拿上面的其中3个需求举个例子吧。

我希望通过今年的努力可以买到一辆车，这样上下班就可以稍微轻松点。

“一辆什么样的车，是不是已经有了心仪的车型？”

“什么时候，可以去各个车行看看，找到我想买的车？”

“它大概是什么价位的？如果我做到了，是不是就可以把它开回家了？”

“知道自己要买的车型了，是不是可以把它作为电脑桌面或手机屏幕，在家里显眼的位置张贴图片或者放置模型，让自己每天都能看到它，让它成为动力？”

“阶段性，是不是会核对下，是否攒够了买轮胎的钱，还是可以买下半个车子了，最后能买下整个车子？”

“如果今年没有买到这辆车，你能接受吗？”

求学之路上从来没有让爸爸妈妈担心过，进入职场也同样希望能够成为核心部门的核心员工，让父母继续以我为豪，认可我的努力。

“什么部门是公司的核心部门？”

“为什么？”

“是现在的核心部门，未来3-5年还是不是核心部门？”

“做到什么样子，就能成为这个部门的核心员工了？”

“具体成为什么样子，父母会为我骄傲，什么又是你想让父母为你骄傲的？是职业上有晋升？还是收入上有大幅增长？还是因为我变成了更好的自己，找到了理想的一半？”

我是带着使命来这个区域工作的，想通过自己的努力让这个大区的HR提升专业能力。

“为什么这个使命对我很重要？它对我的意义是什么？”

“从我的理解来看，这里的HR目前的专业能力是什么样的？”

“我想努力改变和帮助他们提升的点是什么？我想从哪个点上切入？”

“这些改变是不是对他们有意义？为什么？”

“如果这些努力都做到了，我会是什么感觉？”

.......

同事说：

“你是在启发我来自灵魂深处的拷问，我需要好好再想想这些问题。”

是的，我很同意。关于源动力的问题是需要不断地追问自己，也许是在夜深人静的时候，也许是在借助外力的引导下。确实是来自灵魂的拷问，因为是在问清楚你为什么而努力，为什么而奋斗，要成为一个怎样的自己？这是一个人的魂，让人与人有区别的魂，值得我们不断地推敲和探寻。

当然源动力没有高低贵贱之分，只要对自己有用，把你带到积极成长的一面，就是有意义的。