前两天有位朋友一直看房
犯了一些很经典的小错误
我就总结她其中2个问题拿出来与大家分享
以致各位在买房过程中不在掉到类似的坑里
经过了这位朋友（后文简称A）的几番挑选最后看中了一个楼盘
根据A所说，与售楼处的置业顾问死磨硬泡最后总价优惠了3万
我询问是优惠3万整吗？A确认是3万整
我隐约觉察到了一些猫腻
全国前十五的开发商的销售金额一般都是千亿级别以上
要想管理好这么庞大的财务问题，首先你要有一个明确的价格体系
通常来说开发商在开盘前都会制定好一个公示价格（也称表价）拿去房管局做审批
同时也录入开发商的系统之内，每卖一套房，就去系统更新房源为已售出
这样集团第一时间也可以了解各个项目售卖情况，也有助于集团对全局的把控
但是我们知道开发商有的时候会出现调价折扣等情况
这个折扣显然不是乱来来的
如果今天这套房子降一万，那套房子降五千
一两套房子这种小本买卖也就算了
但是对于拥有千亿规模的房企
这种乱账会加大财务的管理成本，同时增加腐败的机会
而且各个城市情况不同
你在上海一千万的住宅降五十万和在常州150万的住宅降五十万完全是天上地下
而且你可能卖的是车位、商铺、公寓、别墅、高层住宅、储藏室各种形形色色的产品
单纯的减价并不便于操作
所以对于很多大型开发商而言
一般的折扣体系为公示价格的XX折
也就是我们经常从置业顾问口中听到的98折96折一样
这样置业顾问只要在系统上填写折扣是多少就方便记录了
所以当你听到置业顾问说直降三万整（找关系除外）
或者你的成交价是1230000这种抹零头形式的
大多数还有谈价的空间
这事不绝对，但适用大多数大型开发商
还有一个对于A我十分不理解的是
他私下转给了置业顾问1万元做订金
首先我要明确的是我不否认交钱认筹排号
但是你在一个续销期非开盘的情况，又不确定买这个房子
你为什么要交这个莫名其妙的订金呢
我们先明确一下订金与定金的区别
订金：预定的金额，可以退款，一般用人开发商认筹前交的诚意金
定金：确定的金额，不可以退款，这个通常是已经确定房号价格，签了合同，适用于开盘后的续销期
但是你在续销期交了一个订金，这算怎么回事呢
而且最关键的是你还交给了置业顾问个人而不是公司账户
我们以最坏的打算置业顾问不认账耍赖，跑路了怎么办
A说我们签了白条了啊，置业顾问也答应我说不买可以退啊
我不是怀疑置业顾问的人品
但是我们完全可以避免一些不必要的麻烦
我们的目的是来开开心心买新家的
不是和人家打官司骂街的，没出事皆大欢喜，出了事那真是哭天喊地
在买房的时候我们要注意
第一：尽量不要给私人账户转账，同时每笔支付都要有公章加盖的回执凭证
第二：该交的钱交，不该交的钱不交，很多置业顾问为了拴住你，说让你先交个莫名其妙的保证金，这样他好去找领导要折扣
对于这样的置业顾问我一般都这么说：
“这房子我真的想要，我现在就和银行预约明天上午取五十万现金，摆在你经理面前，跟你经理谈价格，折扣能放到底，这一桌钱立马给你们当首付，够有诚意了吧”
PS：一般开发商不收现金的，这么做只是为了表现你的诚意，同时钱还握在自己的手里，还会降低对方对你的戒备。
