当我们衡量一个人的财富时，常会说他有多少存款、有多少资产……

但是，在当今社会，“钱”是很容易贬值的，只有客户资源，只有人脉关系，只有“铁杆粉丝”才是持久赚钱之路，持久财富之源。只要你拥有粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发发圈，就会有人把钱送给你，“铁杆粉丝”就是你最大的宝藏。

但是，你可知道，目前的社会商业现状是，流量越来越贵，越来越难获得。不管是电商、微商还是实体，绝大多数的商家或者创业者，仅仅与客户或者粉丝，做过一次成交或者转化，然后就不得不再去找新的客户，然后再成交，再转化，周而复始，导致成本越来越高，利润越来越低，最后只能说一句“生意难做”。

美国知名学者凯文·凯利，曾提出一个非常著名的“1000粉丝理论”， 即：你只需要1000个粉丝就能养家糊口。确切地说，最好是你最铁杆的忠实粉丝，只要你能获得他们持续的认可和消费，你就能够很好的生存。

有1000个真实粉丝比起超过一百万粉丝更为现实，数字1000不是绝对的，关键是他们要足够的认可你，信任你，支持你，要与你发生直接的关系，而不只是普通意义上的关注。这些“铁杆粉丝”是从起初认识你，到认可你的人品、风格、个性、才华，然后通过与你不断地互动、成交，彼此达到高度的共鸣的人群。

不管你是明星，还是创业者，都需要自己的“铁杆粉丝”。

正常情况下，如果你一段时间不曝光，不输出价值，很多人就会遗忘你，剩下为数不多的人，继续关注你，默默地等待你，而这就是你的“铁杆粉丝”。因为每个粉丝群体里，都有“伪粉丝”、“弱粉丝”，他们表面看没多少分别，但是一到关键时刻，可能就会“树倒猢狲散”，甚至可能第一时间反过来攻击你，但是“铁杆粉丝”不会抛弃你，原因很简单，他们是与你最有共鸣的一群人。

你的“铁杆粉丝”越多，你的影响力越多；你的“铁杆粉丝”越多，你的财富获取速度就越快；”你的“铁杆粉丝”越多，你能获取的财富数量，也就越大。所以，构建自己的“铁杆粉丝”，就能让你快速生财，快速拿到结果，不论你目前是有钱还是没钱，负债还是如何。

不管你的终极目的或者最终梦想，是做到行业第一，还是专业领域第一，你可能最终做不到，但是一旦你有了“1000个铁杆粉丝”，即使你做不到第一，起码你可以很好的生存，不会饿肚子。

“你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行。”

1000个铁杆粉丝，说难也不难，说简单也不简单，不信你看看自己有多少，有几个。这个目标的实现，可能很快，也可能很漫长，但是我们要坚信，只要你持续行动，把这个作为你的核心目标，一旦实现，威力将超过你的想象。

商业的本质是交易，交易的本质是价值交换，赚钱就是搞流量，搞粉丝，搞流量就是持续输出价值，这一点要再次明确，不要老想着耍些小套路，即使你是用套路，套路的背后也得是真诚，否则你就是割韭菜。

“流量是一切生意的本质，不管线上还是线下！”

毋庸置疑，我们知道“铁杆粉丝”极其重要，，但是粉丝哪里搞，如何搞，又如何将一个普通的陌生的粉丝转化为铁杆粉丝，就需要我们好好的用心的付出和运营了，甚至还需要一些设计。

我们要先要知道“铁杆粉丝”的整个形成流程。

1.别人的粉丝；

如果你没有粉丝，不必担心，你的粉丝一定在别人那里，只是目前他是别人的粉丝，他还没有发现你，你也不知道他的存在。

作为普通创业者，不要一开始上来就去公域，那简直是大海捞针，你的耐心、你的能力、你的价值，都不足以支撑你去，先去别人的私域，别人的社群去搞，哪里不只是容易更是精准。同时，也不要直接去搞付费流量，免费的流量是首要的，能不花钱为何花钱呢？所以第一步，就是要找到符合我们需要的粉丝和他们的聚集地，然后把他们吸引过来。

2.吸引粉丝；

发现你的粉丝聚集地了，不要急着“爆粉”，心急吃不了热豆腐，需要知道目标粉丝需要什么，关心什么，然后释放和输出一点价值，但是这还远远不够，你提供了他们需要的，但是他们未必会主动加你，这时候你需要给别人一个加你的主张。切记，我们不要主动去加别人，不要做“孙子式成交”。

同时，加过你的粉丝，你一定要做好粉丝管理，一定要建立属于自己的“粉丝档案，起码做到备注和标签工作，把各种粉丝分类，这是非常重要的一个点，也是我的经验。

3.转化粉丝；

通过一段时间的付出，或者叫价值输出，培育和积累了一些认可你的粉丝，这时候你就需要做成交，做转化，因为我们不是在做慈善，我们是要赚钱的，所以你需要一个别人被你转化、被你成交的理由，并且是一个别人无法拒绝的理由。

这里面涉及很多问题，因为成交不是一个点，成交是一个流程，涉及到信任问题、风险问题和营销流程的设计问题等等，只有这些问题你很好地解决了，成交转化才是水到渠成的。

4.终身价值；

我们不要把注意力和关注点，一直放在获取新客户，新粉丝上面，老客户、老粉丝，才是你需要关注的核心点。

凡是与发生过关系，或者成交转化过一次的客户或者粉丝，你都要继续打上标签，完善客户或者粉丝档案；

如何实现客户的终身价值？

其实很简单，就是不断的输出和释放自己的价值，也就是不断满足人民日益增长的各种需求，当然是合理范围内的，不要较真。

成交1次、2次，信任的障碍已经跨越，后面就是通过一次又一次的追销，不断的持续放大客户终身价值，每一次的追销，都是更进一步的推进信任的加强，慢慢的与客户或者粉丝的关系就会更加的深入，慢慢的成长为你的“铁杆粉丝”。

这个过程中，需要我们不管挖掘和满足客户粉丝的需求，持续的输出自己的价值，而不是成交转化了就不管了。

5.铁杆粉丝；

粉丝越来越多，成交越来越多，信任越来越多，并不代表铁杆粉丝一定成比例增长，这只是你的一厢情愿，我们还需要用心筛选，给真正的铁杆粉丝打上专属标签，继续完善“粉丝档案”。

6.个人品牌

还有一个很重要的点，需要单独明确一下，不管你是一个明星，还是一个创业者，想真正的拥有自己的铁杆粉丝，必须树一个大旗，立一个品牌。

“你是谁，决定你将遇见谁”！

你的粉丝可能在公域，也就是各大平台，也可能在别人的私域，不管在哪里，别人为什么成为你的铁粉，你需要一个明确的主张，也就是你的品牌IP，这是不可少的。

不管是你搞粉丝，还是你搞对象，别人凭什么追随你，凭什么信任你，凭什么一直跟你好？搞粉丝，搞流量，要把粉丝和流量当人看，也把自己当人看，是人就有“贪嗔痴慢疑”，是人就有需求，不管是物质需求、精神需求还是灵魂需求。看看自己付出了什么，是否是别人想要的，也就是需求和价值的匹配，需求和价值不匹配，财富自然和你的预期不匹配。

“粉丝不是狗，凭什么跟你走？”

找到1000个铁杆粉丝，让人家认识你，信任你，喜欢你，最终追随你，并非一件容易的事情，它是一个持续性挖掘寻找的过程，是一个持续性培育转化的过程，更是一个持续性价值输出的过程。