这周的时间比较少，会想偷下懒，做一个课程的笔记分享。标题已经有了，是得到《跟华杉学品牌营销》，计划是一课课拆解，也会加入一些自己的内容。发布节奏，看当天的情况，一般会在两节课以上，以实际发出的内容为准。

下面进入正题。

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华杉，上海华与华营销咨询公司的创始人

华与华，战略营销品牌创意咨询公司，企业战略、品牌战略、营销策略、品牌设计、包装设计、广告创意、以及产品开发创意等等一揽子工作。

案例：西贝莜面村、蜜雪冰城、汉庭、小葵花、田七牙膏、新东方……

2

华与华方法三个核心理念：

1、超级符号，华与华方法的核心，人人都熟悉，并且人人都会按他的指示行动的符号。

2、始终服务于最终目的，随时回到原点思考问题。

3、所有的事都是一件事，所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑。

华与华方法三个拳头产品：

超级符号和超级口号：品牌最核心资产，华与华方法的法宝

持续改善：把活儿做细，不断精益求精，持续改善。

3

超级符号原理-品牌的原力觉醒：

文化母体、品牌寄生、超级符号

文化母体：人类共同的经验和知识

品牌寄生：让品牌成为母体的一部分

超级符号：让人喜欢和行动的符号

建立品牌最高效的方法：找到一个文化母体，用超级符号把品牌寄生于母体，获取母体的原力，一夜之间让新品牌成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买，然后还能管用一百年，甚至一千年。

1、品牌的根基是文化。

每一个品牌，都是一个物质财富和一个精神财富的集合，商业思想是表象，文化现象是底层逻辑。所以，品牌就是一个最典型的文化标本。

做品牌，要从文化开始去切入，因为这才是它的根基。

2、文化母体，是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。

重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。这是我们与生俱来的、祖先传下来的、每个人都知道的，而且每个人的观念和行为都会受其影响，甚至会受其操控的文化。

文化母体，是品牌原力，原力从最古老的地方来，从人类几百年、几千年、几万年的历史文化当中而来。把文化母体的力量进行分门别类，进行标签和符号，再把它包装或者说结合在品牌上面，就是品牌原力觉醒的运用文化母体的方法。

基于文化母体来构建品牌，也就是基于人类的或者说我们民族的文化遗产来构建品牌。这就是我们讲的源于母体，然后重返母体，最后成为母体，壮大母体。

3、文化就是符号。

品牌营销，创造一个超级符号把品牌寄生在文化母体上面，母体在，品牌就在。

符号：文化就是符号，人类文化的本质就是符号，传递文化，跨越时空，跨越代际，跨越种族传承。

符号包括：语言、文字、文化遗迹、建筑、知识、视觉符号、听觉符号……

今天，听觉的符号压倒了视觉的符号。所以品牌营销的基本原则之一是：语音第一，文字第二；听觉第一，视觉第二。

4、超级符号，喜欢引发行动。

超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号，我们的行为观念会受它的影响，甚至控制。

5、案例：圣诞老人为什么属于可口可乐？

我们使用的圣诞老人的形象，是可口可乐的品牌资产。

1931年，可口可乐为了解决冬天没人喝可乐的问题（淡季营销），想到利用圣诞节。请了一个艺术家海顿·珊布，按照可口可乐的品牌色彩绘制了现在的圣诞老人的形象，从那以后，圣诞老人就被定义成了红白相间的颜色。

可口可乐从圣诞节这个母体当中抽离出圣诞老人的形象，把它进行品牌化、精细化的设计，又把新创造的圣诞老人送回到圣诞节这个文化母体当中去，借助圣诞节这个文化母体，传遍西方世界，传遍全世界。

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收获

1、研究一个问题，要从底层逻辑和最基本的原理开始，要找到原理级的解决方案。发掘出它最原始、最深层的洪荒之力，这就是电影《星球大战》里面讲的原力——原力觉醒，势不可挡。

2、最好的创意，也许就出自身边最熟悉的符号里。

3、所有的事都是一件事，要从更高的角度去统合思考，品牌营销是这样，个人也是如此。

4、品牌是一种储蓄，找到一个超级符号，与用户的心理产生连接，在他心理建立一个账户，长久储蓄，存下来的都是品牌资产。

5、文化是品牌的根基，也是最好的护城河。以超级符号寄生在文化母体里的品牌，建立了牢固的根基。