【day 44珂珂】《影响力》
权威
跟着行家走。的确，在做出选择时我们大多数人都是这样子。但是有时候我们往往就是太相信权威了，自己没有主动思考就犯错了。以至于我们会变成这个样子：判断一种行为时候正确，不是根据它是否有意义，是否有害、是否公正或其他普通的道德标准，而是进根据一个更高权威的命令。我们有时候这样子犯错误的时候我们都意识不到我们已经犯错了。书中说了个例子：作者一朋友到外国，被一个身穿警察制服的人要求打开箱子，于是没想太多就打开了，刚好这时这个“警察”就把他的包给抢了。在这个例子中我们已经默认了穿制服就是警察，也顺从了警察的权威。所以可能这个朋友都还没意识到自己掉进了陷阱就被抢包了。
在那些传销组织中，也有个树立权威的过程。这些组织通常会树立一个年收入百万的人作为大家的偶像和权威。于是，他努力讲解自己的成功之道，努力建立自己的威严，只要他发布命令，所有的人都为之倾倒，毫不犹豫的按照命令去做，这才是传销组织真正危害的地方。
在我们学校的教育中，而是过于树立权威，而导致了学生们丧失挑战权威的能力，丧失独立思考的能力，丧失日后面对问题找到解决方法的能力。
权威分为直接的和间接的。直接的就是平时我们看到的身穿制服的专家他们。间接的就是另一种与权威地位联系一起的衣着：裁剪合身的西服。书中写了个例子：一个身穿西服的人闯红灯过马路后面跟着的人是一个没有穿西服的人的3.5倍。所以，在我们的潜意识里我们就已经默认了这种间接的权威了。
那怎样保护我们不受权威的侵害呢？其实还是从根本出发，对权威保持高度警觉。但是一个棘手的问题是，大多数时候我们是愿意受权威的影响的。一个好的诀窍是在没有什么压力或警惕性的情况下，能够认识到什么时候应该听从权威的意见而什么时候要拒绝。但其实说白了，这都是需要我们自己的独立思考能力，毕竟，做事的是我们自己。
【day 45珂珂】《影响力》
短缺原理：一种原本对我没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快我就会得不到了。这个原理也比较常见的，大多数都是运用到商家的促销手段当中。比如说小米所采用的饥饿营销方式就是运用了这个原理。
这其中的机理是：第一，就像其他影响力的武器一样，短缺原理也利用了我们想走捷径的弱点。像以往一样，这个弱点对我们也很有启发。我们都知道，难以得到的东西通常都比容易得到的东西要珍贵些，这也就是古董价值高的原因。所以，我们经常根据获得某种东西的难易程度来帮助我们快速准确地判断其价值高低。第二，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分选择的自由。而当我们选择的自由受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及相关的商品和服务）。因此，当越来越严重短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗（对于一件商品，反抗就是买），这时我们难免焦躁不安；特别是在有竞争的情况下，我们会热血沸腾，目光短浅，冲动。当我们本能的反应不断加强时，我们的认知能力和理性思维却在不断的倒退。在这种冲动情况下，要想保持冷静并考虑采用哪种对策是很难做到的。
那我们怎么做呢？
当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从他身上得到什么？若是为了从拥有某种不可多得的东西上来获得社会上、经济上火心理上的优势，那么，短缺的压力就可以正确的指导我们购买这件短缺物品。但若我们仅仅是为了得到它的使用价值，那我们就应该好好牢记：短缺的东西并不因为它这时候短缺就好用些。
其实这本书的主题就是：当我们对某个人或某件事做出判断的时候，我们并没有考虑到所有相关的信息，而只是考虑了其中最具代表性的一条。虽然这样一条孤立的信息经常能提供正确的指导，但有时也会让我们犯下很愚蠢的错误。当这些错误被其他一些聪明人所利用时，我们就上当了。
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