上周前同事给我电话：帅姐姐,忙吗？我回答不忙。她的话匣子一下子打开了。
前同事是一名漂亮女孩，做事一向有始有终，过去一起工作的时候，我就非常喜欢与她拍档。如今她就职于一家典型的家族私人企业，平时工作踏实且老板赏识。今年业务发展迅速，老板格外忙碌，分派给她的额外工作更多了，女孩均完美交卷。于是老板三月份让女孩担任一个重要岗位。但是上周发生的一件事，让女孩很郁闷：销售政策因为部门之间沟通不畅，导致了传达错位，执行偏离，这个结果不是女孩单方面的责任，是财务、销售、仓储三个部门共同责任，传递信息时均有些偏差，结果经济损失较大。一向温文儒雅的老板对女孩咆哮了，所有责任归结为女孩。女孩不理解：天呀，我这么努力，这么勤奋，可为什么这么惨。完全不理解，在愤懑之余，给我电话，同时点开公司的HR系统，提出离职。
她的事情让我想起马克.吐温说的话：让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的是这个世界最终并非你所想象。
我想老板生气不仅是这个事本身，而是老板心中对女孩的期望值更高了，她是中干，责任与岗位的改变，老板的要求和期望提高了，你对老板的用处不仅仅是做事情，还要有更多的担当。给老板打工，怎么成为给他打工的人中最有用的那个人，那不仅仅是收入、待遇最高的，也是老板最离不开的人。从两方面来提升：
一、成为这个世界最被需要的人
1、在市场上，决定价格最重要的因素－是需求
2、千万不要误以为价格和成本直接完整相关，他们只是间接部分相关。
这个很容易理解：人们购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高
3、如何变得更值钱：成为一个真正有用的人
4、被真正需要，是很难的事情，绝大多数都做不到。你做产品，对用户来说你的产品最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的。如QQ、微信、支付宝，对很多人来说，他们最有用。
5、我们生处的世界是由人构成的，希望自己被身边的世界所真正需要，那些对我们重要的人所需要，需要花时间琢磨
（1）他们真正的需求是什么，最需要的又是什么
（2）我是那个能够满足他需求的人吗
（3）如果我能，有没有可能成为必需
（4）如果我不能，我怎样才能
（5）有必要一定由我去满足这个需求吗
平时我们从未认真想过这些看似无用的话题，只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却不知道症结在那里。
二、挑最被需要的事情做
1、最被需要的事情，总是被高估
2、换位思考，换的对象，指的是整个世界。我们要知道的是：这一类人如何思考，甚至是大多数人如何思考？毕竟，这世界主要是由人构成的，了解的人的类型越多，数量越多，对世界越了解，就越明白这个世界真正需要什么。
三、成长中验证的需求即价格
被真正需要，是很难的事情，我在成长的过程中一直有这样的意识，但没有明确的概念。2005年进入保险公司，发现行业非常需要知业务、懂市场、有内涵、表达好的讲师，特别是聆听了一场40分钟金维平老师2万元且还不能提供发票的课程，感触良多。为了请到她，我们早早排起长队，每年的1月需要前一年10月左右预约。于是她成了我心中的标杆与榜样，我开始熟悉业务、熟悉产品、练习演讲，终于在2008年实现自己在酒店讲课的第一目标。我从开始讲课100元40分钟开始，研究市场需要讲解那些内容，立刻学习相关知识，每次引进新内容，受到了同事与客户的肯定。2009年开始在行业内、外讲课，价格也从100元提升到2000元；而且在2009年友情赞助同学讲课的期间，偶遇了泰康重庆分公司的营销部经理，后来的分管总：唐总！于是加盟了泰康，从讲师路上拓宽到管理路。寿险行业非常需要管理干部，这个岗位要求高、压力大，收入好。我从几十人的小团队管理开始，慢慢成长为两千人以上的管理干部，自然年收入从万元到几十万元了。哪怕我今天离开寿险行业，仍然有同业伸出橄榄枝，价格还更高，让我在创业路上信心满满。
同时组织、管理、主持的技能也让自己成为最被需要的人。友人上周四接到伊利公司指令，在8月14日之前，组织一场客户答谢暨订货会。四天时间，任务三百万。时间紧、任务重，怎么办？我运用了李笑来老师的一个重要观点：彻底抛弃“坚持、努力”等概念，每件事情都应该赋予一个或多个重要意义，让所有人从内心愿意做这件事情。接到任务，从会议本身的意义：
1、对客户：赚取阳光下的利润
2、对员工：回馈客户、提升技能
3、对公司：历练团队、整合资源
三大意义一启动，员工积极性得到调动，今天会议圆满成功，超过预期，真正做到把知识变为生产力。
四、思考与行动
1、我的家庭最需要的是我的稳定发展，给父母孩子安全感；我的朋友最需要我能成长带给他们新的理念与知识；我的同事最需要我带领公司实现盈利，共同通往财富自由之路；我的投资人最需要我能提供一个或者多个盈利模式，共同投资，共同发展。
2、对自己身边的重要的人，一定要去思考她最不需要的是什么，这样，废话就少了。
3、学会了解一个人的方式，从她的结论开始倒推，她能得到这个结论的前提和原因是什么，一点点的推演，就一点一点的更为清楚。
4、换位思考，过去自己理解的相当肤浅。特别是在思考的对象是人，而人有非常多种类型，数量也非常多，我过去只对某一类或几类人群的想法能做到换位思考，这需要拓宽思路。之前创业失败的即食笋子，这真的是需要的，但不是大量需要的，所以新品牌的推广就遭遇到了极大的阻力。
思考、行动，每天进步一点点，时间就是答案或者答案就是时间！
