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第一段：

有人说你可以搞定任何客户。
相信我，不要相信这句鬼话。
我们不能搞定所有的客户，
只能搞定一部分客户。

第二段：

有人你说你可以搞定任何客户。
我们明明知道不能搞定所有的客户，
但是还要相信这句话，
我因为我们要相信相信的力量。

是不是感觉上面那两段是绕口令呢？并不是。

第一段文字是认知层面的问题，我们要知道自己的能力边界，知道自己并不能搞定所有的客户。

第二段文字我们要有信心，有的时候搞定客户就需要多坚持一点点。

米粒宝宝

做销售时间久了你就会知道，二八法则顽强的存在。

我们在做销售的时候就一定要多覆盖，多了解，通过勤奋努力，拜访所有客户，进而找到自己真正的那20%的客户。接着赋予最多的能量和精力进行覆盖。把你最重要的精力放在那20%客户的身上的时候，也许你80%的业绩和销量自然就来了。

这句话的意思是一定要选定和聚焦最准确的目标客户。一些搞不定的客户暂时就不要纠结。把自己的注意力和精力放在自己最重要的客户上，这是一种顶级的智慧。

同时我们还要知道坚持和努力的重要性，我们要有这种品质。无论多么高级的工作，其实最后的本质，最后拼比的就是你的体力，顽强的意志力。也许你只需要比对手高出那么一点点，你就胜利了。

总结本文最重要的观点：

找到正确的客户，并付诸努力。
知道自己并不能搞定所有的客户。
同时相信自己能搞定大多数客户。