不知你有没有想过这样的问题：有些人即使已经是家财万贯的富豪，但是在买东西时还是会跟商家要求再便宜一点，难道只是因为他抠门吗？
这里就引出了一个关于『便宜』的话题。上面例子中讲到就算是不差钱的大富豪也会想要便宜，这就说明“想要便宜”是一种人类的普遍现象！它背后就是一种『占便宜心理』。
『占便宜』不是贬义词，它只是一种为自己争取利益、获得额外收获的心理动机。所以即使是富豪，他也很享受自己争取到利益的快乐！毕竟，“省”下来的钱，还能买别的东西！
很多商家在营销时，都可能会犯一个错误：只要我的产品价格便宜，就会有很多顾客购买！顾客不就是想要便宜吗？但是事实上，价格没有最便宜只有更便宜！顾客想要的并不是“便宜货”，而是“得到便宜”（占便宜）的感觉。本来要花出去的钱，商家突然告诉你有一部分钱可以返还，就会让你感觉“占到了便宜”；本来你只买了一样东西，结果商家还给你送了好几份礼品，也会让你感觉“找到了便宜”；本来你在犹豫着要买单了，商家突然给你送了优惠券，你就更坚定了购买的想法。
就拿笔者我自己的购物经历来举例吧。我看中的珍藏款积木玩具一直在升价，但是自己也一直不舍得买；而玩具的价格也从原来的一千块，一直涨到后来的两千块。本来想要付款，而刚好遇到了双11大促，那套玩具突然有“平台补贴”，可以减免150元！于是我就觉得机会难得，必须出手买下它！事实上，减免150元之后的价格，依然不便宜（已经溢价近一倍了），甚至可以说很贵！但我就是有种“占到便宜”的快感！
商家利用『占便宜心理』进行营销，已经有许多的应用了。比如最经典的『先提价再降价』，就是许多如服装店的商家会使用的销售方法，有的还会把“原价”用横杠划掉，再在旁边写上优惠后的价格。这也是为了让顾客产生一种『占到便宜』的感觉。
还有的商家，会推出这样的方案：如果顾客点一份108元的大盘鸡，会再给顾客送三个凉菜、两瓶啤酒、一碗刀削面，那顾客会认为这是买一赠六的好事儿！这种“花少的钱拿多的商品”的赠品策略，也是为了营造一种“获得便宜”的感觉。同时，它也是一种组合销售策略，直接把客单价也提高了（大盘鸡可能一般定价是七八十元，但如果增加赠品，就能够销售更多的菜品和库存）。
