夕小刀
让你看懂营销
来 源：公众号【夕小刀】（ID：xxdmarketing)
因为新型冠状病毒的爆发，春节假期被迫延长，全国人民都在家隔离，最开始的几天，被逼疯的人开始在家给猫讲函数、剥瓜子、挑火龙果种子。
还有的人到处旅游，经常去的地方有去床头山、厨房美食街、淋雨大峡谷、沙发游乐园、卧室港。
看见你在家里这么无聊，BAT都在抓紧为你解决问题。
01
钉钉的25年的出现是为了帮助中国企业进入移动办公时代，让工作更简单、高效、安全。
5年后的今天，钉钉就被迫改变初心，成为一个线上移动教育平台。
初三高三的学生很着急，学校更加着急，但教育部已经在1月27晚发布2020年春季学期延期开学。不要去学校，不要去学校，不要去学校。
迫于无奈，大多学校为了不影响教学计划，能让学生按时完成学业，开启了网上视频教学模式。
老师秒变直播网红，学生上课期间打游戏，点赞看直播刷礼物，玩得不易乐乎。
为了感谢学校和钉钉的大恩大德，纷纷到应用商城为钉钉打一颗星。并留下衷心的感谢。
看着这些评论，我觉得钉钉可能想掀棺材板了。
02
言归正传，在1月30日，离原定的正式开始开始上班还有三天，远程办公就开始兴起，并迅速引起反响。
以下是钉钉近半年的搜索指数。
虽然钉钉早就有超1000w家企业使用，用户人数过亿，但从搜索指数来看，数据一直都没有多大变化。
今年1月30号后，钉钉迅速发热，成为人们口口相传的软件，从办公领域顺利出圈。
2020线上教育依然炙手可热，众多机构正争得火热的时候，无论怎么也没想到半路杀出个程咬金，一下走完了他们几年的路。
学校虽然在钉钉实施网上教学，让钉钉看起来像一个线上教育机构，但钉钉依然还是一个移动办公平台，只是用移动办公的手段进行教学任务。
等疫情过后，现在两亿用户中的学生将要离开钉钉，许多线上办公也将转入线下。
钉钉面对大量的用户流失，具体的营销策略将在本文章后面总分析总结提出。
03
与阿里钉钉相同的还有腾讯，腾讯主要有两个平台，一是企业微信，二是QQ。
这两个平台中QQ大家都熟，企业微信却不太熟，甚至很多人不知道微信外还有一个企业微信。
你打开微信通讯录页，在新朋友下看有没有我的企业一栏，说不定你有企业微信，只是没有下载专门的ＡＰＰ而已。
抛开软件本身特点，从远程移动办公来看，企业微信其实早有准备。
在今年年初，由于企业微信3.0的发布，企业微信的营销推广推广到了我的眼前，面对营销专业的我，它更加吸引了我的注意力。
企业微信3.0与微信打通，企业微信是这么说的——“让专业，有温度的服务，能够通过企业微信连接微信，走近微信上的11亿用户。”
企业微信是专业的移动办公平台，虽然也被学校用来教学，被疯狂打下一星，但背靠微信这一大海，与微信互通互联。
现在企业微信就是微信的人，微信上用过企业微信的人也就是企业微信的人。
再来说一下熟悉的QQ，QQ虽然不是专业的移动办公平台，更不是专业线上教育平台，只是一个社交平台。
大量高校也在依靠QQ群的独特优势开启线上教学，QQ群的线上教学必然只是一时，当疫去则群空。
QQ群主要的优势是用户熟悉的使用习惯、学生老师全都在使用QQ，省去上时间的学习成本。
QQ微信是一家，虽然QQ不能保留用户的远程办公习惯，但却可以为企业微信的改版提供大量数据和案例。
现在前期进行远程办公或教学QQ群都是在为企业微信培育将来的用户，企业微信可凭借这一优势更上一层楼。
04
在这场远程办公战役中，以BAT为主，但这里的T并不是百度，而是字节跳动
字节跳动旗下的飞书，飞书并没有从网上授课这一环节吸引到过多用户。
飞书现在看来是一个比较纯正的企业移动办公平台，用户评价也明显比钉钉和企业微信好很多。
当然也不排除学生就是不喜欢学校强制安装的一堆软件，往往只要是学校通知安装的软件评分都没有个好下场。
钉钉１０亿安装，企业微信３亿安装，飞书却只有９６万次，勉强算得上是量小质优的平台。
从三家平台对比来看，钉钉确实占据上风，三家平台都在１月３０日迎来增长，并在２月３日（原定开工第一天）迎来短期增长。
有一点值得注意，三家平台在增长后虽然均有回落，但是钉钉在回落后又继续上升，企业微信和飞书在回落后便停止。
还没有出现具体的数据，但这里可以做一个简单的猜测，钉钉相比企业微信和飞书营销做得更好，硬实力更强，所以更加适合远程办公，甚至是教学。
从三家企业对自己定位的描述和ＡＰＰ页面也能看出，钉钉确实显得更加专业。
05
在疫情之下，远程办公出现风口，参与的公司远远不止这三家，还有华为、WPS office、iword 套件、Tｒｅｌｌｏ等等
国内远程办公还属于开始阶段，当不再受疫情约束后，用户选择继续使用还是放弃在这时也是关键节点。
在这个节点，各平台主要需要做的就是提升硬实力，抓紧打造更便捷高效的平台，让企业损失降到最低，并且创造盈利，这是最主要的标准。
与此同时，如何教育用户使用平台，培养用户线上协同办公的习惯也很重要，从而保证疫情结束后减少流失率。
钉钉原本就拥有大量用户企业，在疫情前期教育用户就已经开始，并且平台硬实力符合企业习惯。
企业微信背靠微信１１亿日活用户，又有QQ作为基础，在６号QQ甚至在打开页做起H５广告，可见腾讯对其重视程度。
飞书现在虽然不愠不火，但软件评价也有得一说，字节跳动旗下还有日活３亿的抖音视频，以及今日头条、火山小视频、西瓜视频等大量平台。
根据字节跳动以往的作风，难免不会成为一匹黑马突然窜出，让我们大吃一惊。
在线远程办公变成教学工具，也让超星、雨课堂等线上教育平台压力巨大。
在做好企业当前用户教育的基础之下，平台更不能忽视学生的感受，００后及１０后必将成为社会主力。
千禧一代已经不再羡慕外国的月亮圆，作为互联网原住民，并且作为独生子。９０后不爽就离职，００后老板不听话就离职，这群人更加具有性格。
远程办公平台在现阶段如果不对焦学生感受，更加针对学校及教师，在未来学生变成企业主时，必将摒弃伤害过他的平台。
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