都说成事要靠天时、地利、人和，可胡雪岩生在晚清战火连天的年月，天时地利一样没占着。但人家愣是杀出一条血路——开药铺、办钱庄、搞生丝，哪一行不是风生水起？你说奇不奇！
要说他有啥通关密码？就一条：搞定关键人物！管你是官老爷、地头蛇还是江湖哥，他的独门绝技都是利益捆绑。
今天继续跟大家分享胡雪岩生意经中的几个经典小片段。
01
湖州郁四：用“烂头寸”撬动丝路财
王有龄在黄宗汉的安排下，很快混到了署理湖州知府兼乌程县的实缺。作为王有龄的幕后军师，胡雪岩自然随行前往湖州，帮他打点官场各方关系。
与此同时，胡雪岩心里也打着自己的小算盘：当时江宁、苏州、杭州三大织造局规模庞大，各有织机七八百张，每年需从湖州采购大量生丝，数量相当可观。
那会儿恰逢洪秀全与清军战事正酣，江宁失守，苏州临近战区，织造局几近停工；即便杭州未受波及，官方采购生丝的总量也已骤减一半。
几个大主顾都不进货了，湖州生丝因此严重滞销，价格暴跌。更麻烦的是，生丝存放久了会泛黄贬值，等到第二年的新丝出来了，更是卖不上好价钱。
这个时候若是卖家急于脱手，价格还可以往下压——这恰恰是低价吃进的绝佳时机。而另一头，洋人对生丝的需求量极大，若能在湖州直接低价采购，再运到上海去卖给洋商，就能大赚一笔。
胡雪岩虽一眼看中这商机，但初来乍到，作为外行不敢贸然出手。所幸他很快结交了一位地方上一位颇有势力的书办郁四。此人是湖州土生土长的地头蛇，人脉盘根错节，根基极深。
胡雪岩也知道，自己一个外乡人到湖州混饭吃，还不知此地深浅。但只要拿下郁四这条人脉线，低价收丝便不成问题——毕竟生丝生意的门道，终究是湖州本地人最熟稔。
待收丝事成，再去上海联络洋商，这桩买卖便是稳赚不赔的生意。
郁四在湖州的威望果然不小——茶馆里稍坐片刻，便陆续有人含笑上前招呼，个个恭敬有加。胡雪岩趁机将做丝生意的计划和盘托出。
郁四分析道：眼下确是进货良机，但是也得有十足的把握——能把吃进的货都卖出去，不然砸在手里，麻烦就大了。
另一难题是进货需要一大笔本钱：胡雪岩虽替王有龄管着公款，却只能短期挪用，衙门急用的时候还是得及时还回去。
说到这里，郁四倒是有一个好的建议：他名下有家钱庄（由兄弟出面经营，他是三股东之一），原本他可以代理府县公库，但因顾忌“公职人员拿公款放贷”的闲话而作罢。
这笔钱放在那里也不会像母鸡下蛋——钱生钱。他倒是愿意将钱庄闲置资金提供给胡雪岩开设阜康分号，这样胡雪岩的钱库不就更加充盈了吗？
胡雪岩一听这话，心头大喜——这事儿太简单了！只要把郁四的闲钱放贷出去，借着阜康钱庄一转手，赚到的利息就能对半分成。
具体操作是：阜康分号若放贷收1分利息，郁四钱庄得5厘；若阜康收8厘利息，郁四则得4厘。
这个法子其实就是利益捆绑——郁四的钱闲着也是“烂头寸”（闲置资金），不如借阜康流转生利，自己躺着赚一半。
如此，胡雪岩在湖州有了郁四这位铁杆盟友，生丝生意自然顺风顺水。
02
漕帮尤五：送条活路，换条财路
自打浙江漕米改走海运，松江漕帮老大尤五愁得眉头拧成了疙瘩。
连他家见惯大风大浪的老太爷，如今也唉声叹气——漕帮底下几百号兄弟，个个拖家带口，饭碗说砸就砸了！总不能真让他们喝西北风吧？人一闲就要生事，上海小刀会的周立春几次三番来煽动搞事，兄弟们已有些蠢蠢欲动。
老太爷拉着胡雪岩说了一番掏心窝子的话：“一个人总要放他一条路，狗急跳墙，人急悬梁，况且我们漕帮的情形，你是晓得的，好说话很好说话，不好说话也着实难弄。王大老爷还兼着海运局差事，请你劝劝他，不要顾前不顾后，替我们漕帮兄弟也要想一想。”
这话听得胡雪岩心惊肉跳，老太爷的话里带刺呀！浙江漕米改海运，漕帮兄弟内部的怨气很深，像个火药桶一样，搞不好就要爆炸。如今局势已经够乱的了，可不能……
更关键的是：想把湖州的生丝平安运到上海，兵荒马乱的水陆道上，离了漕帮护航那是寸步难行呀！
所以，胡雪岩当即拍着胸脯表示，帮漕帮兄弟出力这件事，他一定牢记心头。
这不，通过尤五的关系，胡雪岩很快就结识了尤五的朋友谷应春——这位“洋场通事”透了个大商机：洋人正偷卖洋枪支给太平军，利润高得吓人！“
说者无心，听者有意，既然英国人可以卖枪给太平军，也可以卖给军官呀！
胡雪岩眼前一亮，何不找洋人买一些洋枪回去，这门生意要是跑通了，以后还愁赚不到钱吗？
如今浙江正在办团练，湖州那边由一位名叫赵景贤的绅士负责，王有龄和此人的私交很不错。给湖州的官兵购买洋枪，就是帮了浙江的大忙。
于是，他连夜给王有龄写了份“说帖”，说辞里处处透露着商人的精明：英国人运到上海的洋枪有限，卖给官军一支，叛军就少一支！这等于花一支枪的钱，买了两支的效果！”
若能办成此事，好处至少有三：其一，从上海到嘉兴这段路由浙江官兵护送，而上海至湖州这段水路，正好让尤五手下闲置的漕帮兄弟接手押运——既解了他们的燃眉之急，又能赚笔“水脚钱”（运费）；
其二，胡雪岩若能成功从洋人手里购得枪支，不仅事业新添了一条新财路，更能在官商两界博得“急公好义”的名声；
其三，洋枪生意一旦走通，后续跟打仗相关的其他周边买卖自然水到渠成。乱世之中，这类军需消耗大、采购频次高，长远看就是座挖不完的金矿。
这份说帖发出去不久，很快就收到了王有龄的回应：洋枪就是湖州的护身符！可坏消息接踵而至——因上海失守，漕米改从浏河出口。
原本漕米可以走青浦，嘉定这条线路，现在此路不通，只能从嘉兴往北，由吴江，昆山，太仓到浏河，得兜个大圈子。最大的隐患是怕附近的周立春半途劫漕米。
本来绕圈子是一件很麻烦的事，到了漕帮这里反倒变成了一桩美差。胡雪岩顺水推舟，将漕船从吴江到浏河这段路上的押运活，交给松江漕帮兄弟来做。
这下子，他又帮漕帮拉到了一笔好生意。而且由于路上拦路打劫的土匪有好几路人马，风险很大。与之对应的是，漕帮兄弟的收费自然不能按照平常的价钱来计算，涨价也是合情合理的。
这还不算，这之后胡雪岩在上海弄了一家丝行，谷应春，胡雪岩和尤五三个大股东联合一起做生意。这样一来，胡雪岩在乱世中就拥有一条“漕帮专线”，这也为他以后的生丝、洋枪运输多上了一道保险杠。
03
赵景贤的洋枪：一箭三雕的“药引子”
胡雪岩眼光毒辣：凭着和王有龄的交情，这200支洋枪运到湖州后，只要把现成的洋枪亮出来演示，就算湖州团练不接手，王有龄自己也会买下装备他的亲军小卫队。
这个时间点也很巧妙，当时上海刚被太平军攻占，浙江与上海近在咫尺，人心惶惶，各地都在加紧办团练自保，湖州自然也不例外。
傻子都知道——对付长毛光靠蛮力是送死，洋枪才是保命的硬家伙！那么浙江官府对洋枪的需求只会越来越急迫，这买卖绝对押中了宝！
果不其然，胡雪岩一回到湖州就得了喜讯：浙江巡抚黄宗汉（黄抚台）多次公开表示“兵贵精不贵多”，又强调“工欲善其事，必先利其器”，话里话外透着对洋枪的渴求。
可王有龄反倒忧心忡忡：他怕这批洋枪被黄抚台半路截胡了！
多亏师爷嵇鹤龄出了个妙招——让王有龄先向藩司申请洋枪运输执照，抢在黄抚台插手前把枪发到团练手里。等生米煮成熟饭，堂堂巡抚总不能从地方团练手里去要回来吧？
这番操作下来，最大的赢家其实是胡雪岩。
湖州团练由乡绅赵景贤掌管，经费全是地方自筹，而湖州富庶，民间捐款踊跃，团练公款充裕得很。胡雪岩早想说服赵景贤把团练经费存进阜康钱庄，却苦于没有由头开口，怕碰一鼻子灰。
如今这200支洋枪成了绝妙的“药引子”——刚送了人家急需的家伙，再提代理公库的事，便显得顺理成章。而且，往后地方团练若想从洋人那儿添置更多保命的火器，只要开口，胡雪岩定当全力办妥。
赵景贤爽快应允，这下子，胡雪岩就能代理湖州府县三大公库的银钱流转。这一大笔活水般的官银注入阜康钱庄，他的生意版图顿时铺得更开了。
04
写在最后
这几桩事看下来，王有龄管着海运局，本和漕帮成了“抢饭碗”的死对头——毕竟漕粮这块肥肉，不是海运局吃下，就得漕帮兄弟们分羹。就算表面不撕破脸，暗地里下绊子也是有可能的。
胡雪岩却硬是把死局走成活棋：他左右周全，给漕帮揽活计、找饭吃，让尤五悬着的心好歹落回肚子里。
更妙的是，尤五的妹妹后来竟认王有龄为亲哥哥，‘’冤家”反倒成了亲戚（关于这个故事，点击这里）！
而胡雪岩自然也得了大实惠——乱世里运生丝、押洋枪，哪一桩离得开漕帮弟兄们刀尖上的护航？
你看湖州的地头蛇郁四、漕帮的江湖龙尤五、洋场的通事谷应春，全被他用利益的红绳捆成了自家兄弟。这帮人绑在一条战船上，有肉撕开来分着吃，有难攥成拳头一起扛。再大的风浪，总有人拼力托着胡雪岩的生意船往前行。
为啥？谁不是拴在一条绳上的蚂蚱？一荣俱荣，一损俱损！
人们总说“时势造英雄”，可天时地利哪会白白送上门？胡雪岩的生意经，说白了就八字真言：“用钱铺路，用人架桥”。
没有东风，就拉上兄弟一起造风；等不到春雨，就和朋友合力掘井引水！真等到万事俱备才动手？——黄花菜早凉透喽！
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