一、

1、基因进化论。人类与认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处，这是物种进化造成的。人是“社会”动物，会观察周围人们的各种行为并自动地受到他们的影响，人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，倾向于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现出极大的不信任不喜欢。

2、但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我们正确应付现实生活中遇到的问题，需有新的更好的理论结构，才能解释所见所闻和经验。

3、（查理芒格自己）底层起作用的有两种思维习惯：一是逆向思维，“反过来想，总是反过来想”。二是无视不同行业不同学科之间的界限。现实世界的问题，不会恰好落在某个学科的界限之内，基本是跨越界限的。

4、例如邪教，那些毁形灭性的邪教，通常只需一个周末就能够将完全正常的人转变为被洗过脑的行尸走肉，并永远让他们保持那种状态。如何做到的？原因是什么？

例如蚂蚁，繁殖群体之内的蚂蚁，精诚无间的合作，而对群体之外的蚂蚁，哪怕是同类，则几乎总是表示出致命的敌意。

5、学院派的心理学虽然有不少缺点，但有一些非常重要的优点。例如一本通俗读物《影响力》，作者设计大量巧妙的实验表明，人们利用我们思维中内在的缺陷，操纵别人做出了损害自身利益的事情。

许多购买者是想知道，怎样才能不经常被推销员和环境所欺骗，而许多销售员也买了，他们想了解怎样才能有效的误导顾客。

6、从对一些社会性昆虫的研究中得出，它们的神经系统细胞在进化过程中是有固有的局限。（它们整个神经系统通常只有10万个左右，而人类大脑有数百亿个。）

蚂蚁和人类相同，都是由活体结构加上神经细胞中的行为程序组成的。就蚂蚁而已，其行为程序只有少数几种，几乎完全来自遗传。偶尔它们可以从经验中学到新的行为，但大多时候是根据遗传的神经系统设定好的程序，对10来种神经刺激做简单反应。

如有一种蚂蚁，在巢穴中嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它们就会把尸体运出巢穴。实验中将死蚂蚁分泌的外激素涂在活蚂蚁身上，结果其他蚂蚁把这只不断踢腿和挣扎的活蚂蚁拖出了巢穴。其反应程序就是如此的简单。

7、由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转必定会常常出现问题，无论是人类精心设计的骗局，还是偶尔出现的环境因素，抑或是人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术，都能轻而易举的让人们上当。

其原因之一是人类感知中的微量效应，即如果刺激被维持在一定水平之下，人类便觉察不到它的存在。

8、人类的大脑即使在有所知觉时，也会错误的估量他感知到的东西，因为大脑只能感受到鲜明对比，而无法像精密的科学仪器那样，以科学的单位来估算感知的变化。

例如，魔术师能够在毫无察觉情况下摘掉你的手表，原因在于他同时触碰你身体的其他部位，并施加更大的力道，把他跟你手腕接触的力道给“淹没”掉，对比中你感觉不到。

例如，一个实验，让学生将一只手放热水里另一只手放在冷水里，过一会儿，让学生突然将双手拿出放进一桶常温水中。此时对学生而言，一只手感觉放进了冷水而另一只手感觉放进了热水。什么原因让人受骗了呢？

9、人类的这类经常出错但总体很有用的心理倾向，相当多而且相当不同。结论是认知往往取决于情景，不同的情景，通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。

待续

20200913