今天我给大家讲一个维修案例。

记得有一天给客户维修机器，我开价700，客户还价到400，我磨10分钟后客户点头，于是我拆机回去，生意达成。

第二天验完货，老板高兴地拍出700元，我马上找回20元，“老板，700不好听，我只收680，吉利数啊，您发我也发！以后机器有啥问题，电我就成……”话音刚落便附上一张我的名片。

做老板不差20块，但被我游说得心头高兴，直说下次只找我。20块加个好理由，便成功俘获老板的心！原来我脑子没这等灵光，都是平时写总结累积的经验，管用！

人的天性是喜欢占便宜，对不对？我们攻心客户，就是有意让客户去占这个小便宜；

促销的本质也是在迎合客户贪小便宜的心理；不管他买来的东西有用没用买来在说很多时候你买来的时候可有可无的东西。大家说是不是？你买来的这些东西可有可无 无非就是想占个便宜。他送你一样东西，要不就是大了折扣。历史上有很多人为蝇头小利而丢掉大利益的故事，比比皆可有可无是，不胜枚举。