初入职场的时候，曾经有一个问题特别困扰我，为什么每个公司的销售部门都那么强势？很快我就不纠结了，虽然产品成功是每个部门通力合作的结果，但直接赚钱的仍旧是老大。
现在出来创业，更能体会到销售环节的重要性。任何没被市场认可的产品，其实际价值都是没有经过检验的。而市场化的成功，是一个需要独特定位、准确包装和一点点技巧的过程。
《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德，他曾经1年内完全靠向个人零售卖出1425辆新车，平均每天卖出近4辆。他却说“他销售的产品其实不是汽车，而是自己。”
今天我们要分享的书就是乔·吉拉德的《怎样销售你自己》，围绕两方面内容：你是“绝版正品”和遇见伯乐。希望通过这些分享，你也能像他一样成功销售你自己。
我们总说“千里马常有而伯乐不常有”，甚至觉得自己怀才不遇都怪领导有眼无珠，看不到自己的闪光点是他们的损失。那你有没有想过主动让更多的人发现你，从而把自己推销出去呢？
毕竟你才是自己最好的客户，我们总希望用户可以反复购买自己的产品、有品牌忠诚度，那首先你要对自己和自家产品忠诚。我们觉得一个人在肯德基点麦辣鸡翅有点儿尴尬，试想一下肯德基的员工做如此的搭配推荐呢？
认可自己以及自己所代表的产品，积极代言，用自己的影响力带动周边，才能实现良性销售。乔·吉拉德取得成功的关键还有一个250法则。说的是一个顾客可以影响250个潜在客户。
但这种影响仍旧不是决定性的，要接受买单的是对方这个事实。人们做任何事情都是基于他们自己的原因，而不是你的。推销的关键不仅在于做自己的客户，还要记得要从客户的角度匹配对方需求。
做自己最好的客户、用250法则影响潜在客户，以及主动匹配买单者的需求，这些方法就足够够了吗？其实这一切还有一个共同基础——相信自己是绝版正品。
正如同作者的母亲对乔·吉拉德说的那样：“这个世界上不会有其他人像你一样。”换言之，我们是自己唯一的“绝版正品”。相信这一点，并努力找到自己跟别人的差异，并把这个差异发扬光大。
人是有从众心理的动物，很多时候我们觉得自己平庸，是因为曾经自己选择平庸。更可怕的是，我们还本能地希望身边的人都平庸，身边的人也是如此，他们其实更想你平庸。
做绝版正品是需要充分自信和非凡勇气的。回想一下，每当自己有与众不同、另辟蹊径的想法时，是不是身边打击的声音总是多于鼓励的声音？
了解了人们追求平庸的心理需求，可以帮你更坦然地屏蔽这些声音。跟自己玩一个“听不见的游戏”吧：关掉恐惧的声音，拒绝听每个负面的想法和字眼。
毕竟你不是人民币，不会人人都喜欢你。当你开始找到自己的绝版之处，并慢慢积累优势时，身边一定有人泼冷水。这个时候只要记住：当你超过别人一点点，他会嫉妒你；当你超过对方一大截，他就会羡慕你。
所以销售自己的关键在于相信自己是绝版正品，找到自己的与众不同之处，并在这一领域主动深度积累。在过程中关掉负面评价的接收器，不断肯定自己。
最后送上彩蛋，作者在书中总结关于喜欢上你这个“绝版正品”的三个步骤：
第一步，无论何时何地，不要做任何会让自己感到羞耻的事；
第二步，时不时赞美一下自己；
最后，要时刻记住一点：你是自己最好的朋友。
