主题词
“当年的蓝血十杰不会像你们想象的那么优秀，
你们在座各位水平都超过他们10倍，
法拉第肯定没有今天中学生有学问。”
作者：任正非，2014年6月5日
来源：任总在德国LTC教导队训战班座谈会上的讲话
今天我主要讲三个方面：
第一方面讲公司的战略；
第二方面讲我们大概怎么做；
第三方面讲过去的历史经验值不值得学习，比如蓝血十杰值不值得学习？
怎么做
1.在技术上的战略聚焦
在实施聚焦战略上，做的比较好的是研发。研发为什么会做得比较好、前进速度比较快呢？
因为科学家是个人劳动者，他和周边没有这么多矛盾。他只要往前冲，把他那个方程、理论、文章写出来，把他的东西做出来就行。
但是，牵扯到人和人关系的这个领域，我们实施聚焦战略比较难。
比如，涉及到市场和交付的管理变革就显得比较难，我们也进来了很多高手，但是都呆不住，都走了。
所以，我们现在还要加强对组织结构的改革，以适应很多优秀的人进入到这个领域。
2.在人才结构上的战略聚焦
公司以前发布了一个稳定的人才金字塔模型。
这个模型的缺点在于使得公司就一个人才标准，就是电子工程师。我们每个岗位都去对着电子工程师进行比较、去称重量。事实上，我们公司是多元化需求的公司，人才也应该是多元化的组成，这个结构就比较僵化。
我们这次干部大会提出来，这个金字塔模型要异化，要歪一歪，不要那么整齐。
为什么要歪一歪呢？
比如，全世界电子制造最好的就是日本和德国。好，我们的制造就对齐日本，把日本技师招到我们公司来，让他们也搞一条生产线。中国技师就向日本看齐，如果你达到这个标准，那你就拿日本工资好了。我们现在市场和研发的骨干人员的工资标准是向美国看齐，制造的骨干人员的工资标准是要向日本看齐。这样我们每一个模块都找到自己的对标对象。
你力求把这个事做好，那做好以后你能不能膨胀呢？
不允许。主航道需要你这个模块做多大，需要你做多少事，我就只允许你发展多快。但是这个事，你要做到极致，做到极致你就能拿世界级的工资。
这个人力资源模型正在异化，一开始的时候我们也没有经验，也有不完全合适的地方。但是，我们正在努力试，怎么实行获取分享制。
3.在管理体系上的战略聚焦
管理变革甚至比技术和人力资源变革还要难。
为什么？因为流程流经的都是人，每个人的权力都可能影响流程责任制的建设。
25年以来，在管理变革上我们花了几十亿美金让西方公司提供顾问服务，能走到今天真是不容易。在别人看来，华为的管理已经是够好的了；但在我来看，华为的管理还没有落地，就是还没有端到端的流程贯穿。
郭平推动从“蓝血十杰”走向以客户为中心的管理，已经使得华为走上了变革的正道，目标账实相符、“五个一”工程。所以我们这次提出来，五年实现”五个一”，三年实现账实相符，两年落地LTC变革，一定要贯彻流程贯穿。
如果实现了，我们5年以后的管理水平，就能赶上爱立信今天的管理水平。
“五个一”是根据爱立信的管理实践，我们自己归纳出来的口号。实现这个目标的基础，首先要账实相符。
帐实相符要有一个工具支撑，就是LTC流程。
1）LTC流程变革要以多打粮食和一线作战能力提升为目标
沿着既定的轨道走，原定落地计划都不要变, 两年落地LTC变革，一定要把流程打通。
在德国建设LTC教导队，训战结合，为全球LTC落地培养金种子。
这个管理变革过程中，首先LTC要落地，你们自己要先贯穿，沿着既定的轨道走，原定的落地计划都不要变，我不阻挠你们先落地。德国LTC变革落地试点，我们取得了一些经验，要向别的地方推广。
今天好多人来到德国LTC教导队参加培训，学的就是LTC落地和流程贯穿。
培训时要考试，我们不会由老师出题考试。
老师懂了，老师上战场算了。为什么老师当不了将军？历史上都是学生当将军，没收听说过老师当将军的，因为老师就是缺少实践经验。老师出题考学生，考出的学生就是傻学生。
怎么考试？你们把自己国家的沙盘带来，你们国家准备怎么去做这个事情，你们这个小组就一起把整个国家的沙盘模型做出来，自己输出结论。
这个结论，我们老师也不评分，然后你们就带着回去实行。实行以后怎么考试？就考你代表处能不能增产、能不能盈利。不能增产和盈利，怎么就能够给你们提拔呢？
你凭什么当将军呢？你那里的粮食丰收了，说明你的考试成绩合格了。
这就是训战结合。
综合管理变革选取德国试点，为公司以后三年或者更长时间提供管理变革经验借鉴。
2）综合管理变革要从小国开始落地，再到中等国家，最后会战大国。
这次我们给德国提出了一个高要求，要把德国作为一个综合管理变革的试点，不能九龙治水、各搞各的流程。
德国人的最大特点就是比较规范，就是做事比较认真。所以，我们认为来德国进行综合性变革的落地试点，是有可能成功的，为我们以后三年或者更长时间提供管理变革经验借鉴。
我们要求所有的小国都是搞综合变革，也就是LTC落地、账实相符和“五个一”同时进行，攻克小国综合管理的难关。
小国规模小，销售额就那么几百万或者几千万美元，要做到这些很容易，对不对？为什么这么长时间，还不能做到账实相符？这说明他们不够认真，没想过当将军，仍然在等待天上下雨。
通过小国综合管理变革，我们要有一批真正有真知灼见的人成长起来。
我们要建一个战略预备队，就是从公司抽一些有实践经验的基层员工，包括GTS、财务、供应链等一批有志青年上战场。在小国实现了LTC落地、账实相符和“五个一”以后，一批攻城部队就往中等国家走，留下一批守城部队负责经营。这样我们从小国，到中型国家，到大国，全球会战完了，三年你不就从士兵到将军了吗？
我们并不能保证所有人都能当将军，将军是靠自己打出来的，不是封出来的。
如果一个国家财务人员到今天都没明白“一个坨坨栓个索索”（农民对白炽灯的理解）是啥意思，你是将军的料吗？你周末干什么去了？
杜塞旁边有好多工程在做，你请用服兄弟吃顿饭，让人家给你讲讲，你那个文化素质就一点搞不明白吗？
业务人员说搞不懂会计。这会计有多难学？你如果搞不懂，你就不是将军的料。
