上一期说了销售送礼的本质，那么现在我们以主任（爱好是吸烟）为例，说说销售送礼方案的具体实施方法：
1、不一样的销售短信，让领导记住自己。
坚持每个星期五16：30，给客户发周末愉快的短信，让客户在固定的时间，看到固定的短信，想到固定的我们。
2、养生销售送礼做切入，初建客情关系。
在职场上，做到主任，那吃饭喝酒可以说是家常便饭，尤其是喝酒，特别多，所以我们可以以此作为突破口。查询针对喝酒的日常护肝方法，我找到了枸杞红枣茶。上淘宝，买一个保温杯+2盒枸杞红枣茶包，然后再写一封信放一起，内容如下：***您好！中医有记载，枸杞性味甘平，可滋肾，润肺，补肝，治肝肾阴亏等功效，日常与红枣泡茶饮用，对喝酒过多的人有保健护肝作用。祝您和家人身体健康。准备好后，我们就可以去拜访客户了，送礼的话术是：***您好，这是我家乡带过来的枸杞红枣茶，有护肝的功效，我今天刚好路过这里，顺便拿上来给您尝尝鲜。
3、继续关心客户的健康，强化销售客情关系。
因为主任爱好吸烟，所以我们上淘宝买一对烟嘴过滤器+一个清洗用的杯子+一包清洗棉签，同样写一封信放一起，内容如下：***您好！烟中的尼古丁能致癌，而烟嘴过滤器，能有效过滤尼古丁等有害物质，不但能保护肺健康，同时还能减少二手烟的危害。祝您和家人身体健康。隔一个星期后，带着准备好的礼物，我们再次拜访，送礼的话术是：***您好，我朋友淘宝店新开业，给他捧个场，特意定了一对烟嘴过滤器，给您试试效果。
4、针对客户的爱好销售送礼，送到客户的心坎上。
经过前2次的养生小礼物，我们和客户建立了基本的客情关系，同时经过2个星期的烟草知识学习，我们已经成果为了烟民中的半个专家。那么从接下来的第三次拜访开始，我们就可以带一些有特色的烟过去了，过去之前需要给烟锤炼一些小故事，谈论起来更有深度。想象2个趣味相投的人走到一起，那真的是乐不思蜀。
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