第六招:小区超市,学会“借势”,一年多赚100万

小区超市生意不好,学会“借势”营销,一年多赚100万

世界上没有做不好的生意,只有不会做生意的人!

最近很多人都跟我抱怨,说:“老师,我们这个行业现在竞争非常大,生意越来越难做了!”还有的人说:“老师,我的服装店生意越来越差,我想把店关了,可是心里有不甘心,我到底该怎么办?”

与其我每次主动教你方法,不如你自己好好领悟《99招快速盈利模式》的核心思想,只有学会了核心思想, 相信你在遇到困惑的时候,都能迎刃而解!

面对这些学员,我真的有点痛心,但是随后都是鼓励他们,给他们寻找新的解救方法,

而我的课程的核心思想总结就是两个字,相信大家都知道了,没错就是:人性!

可以说:不懂人性的老板,不是一个好老板!下面要给大家分享一个经典的案例,是2016年去厦门认识的一个学员李总。

李总在厦门一家大型小区,开了一家超市,占地面积大概是200平米,这个小区在厦门算是一个高档小区,住户超过1万,小区周边临街的超市生意非常好,但是李总超市在小区内部,按道理生意不会差,可是却门客冷清。

经过调研,发现李总超市商品价格,与外边超市的价格几乎是一样的,从人性的角度来说,李总超市生意应该会更好,可是为什么门客冷清呢?

主要是因为李总的超市在小区没有什么知名度,小区比较大,很少有人知道李总的超市,那么怎么解决这个问题呢?

我给李总设计了一个几乎零成本的解决方案,让李总的超市一年多赚了100万,这套方案的核心思想,也是利用了人性,我把这套模式总结为:塑造稀缺感+借势营销

首先,我跟李总找到物业公司,谈了一个合作,具体内容如下:

1.物业公司不需要花1分钱,就能让业主积极的交物业费

2.住户每交1000元物业费,赠送价值1000元的超市消费卡

3.物业公司帮超市做小区推广,在各大进出口、以及小区内部的宣传栏,以及每栋楼的工区,贴有李总超市的海报。

4.这个活动方案还将显示在物业APP的首页,以及小区公众号的首页。

很多人看到这个方案,会担心这家超市亏本,原因是物业费本来住户就是要交的,现在送1000元的超市消费卡,只是获得了物业公司帮忙的免费推广,超市不亏本才怪!

如果你这样想,其实很正常,但是这里面有个细节:虽然是1000元的消费卡,但有使用门槛,并不是1000元一次性就能使用完,而是采取了满减服务,每次消费50元,就从消费卡抵扣10元,那么接下来你又会说,干嘛超市不打8折,这样更方便!

如果你是这样想,那么我就要批评你了,但凡是聪明的人,都不会直接打八折,因为顾客不知道珍惜,如果通过顾客在物业交了1000元,才得到一张1000元的消费卡,这样顾客就会倍加珍惜,这就好比男女朋友谈恋爱,如果男孩没花一分钱就把女孩追到了,那么这个男孩很有可能不知道珍惜这个女孩,但是费劲千辛万苦才追到这个女孩,那么男孩肯定会更加珍惜女孩。

这就是价值营销,也叫做塑造稀缺感,免费赠送并不一定人家会感激你,但是顾客一旦花了钱才得到的东西,肯定会比免费拿到的东西,要更加珍惜。

就这一招,小区超市借助于物业公司的推广,巧妙的利用消费卡引流,生意比以前好多了,而且顾客消费的客单价也提高了,大家纷纷都想占超市便宜,其实超市也有赚,薄利多销的原则,最后算下来,这家超市,一年竟然赚了140多万,而原来,一年最多赚40万,所以多赚了100万,李总逢年过节,都会给我打电话道谢。

看完这个案例,你还觉得生意难做吗?

很多时候,生意不好,是你没有想到一个解决方法,花钱推广有时候并不能吸引到精准客户,还花了大量的冤枉钱。发传单或者送优惠券,你没找对方法,送都送不出去,因为顾客已经对这种方法厌倦了!

所以,建立一个正确的商业模式,最核心的原则就是要选对合作伙伴,小区超市与物业公司就是天然的合伙伙伴,只有选对了人,才能做好一件事古往今来亦是如此:

刘邦当年封雍齿为候,巧妙化解了一次叛乱危机,当年的刘邦,很多人要反他,张良出了一计,说主公你把雍齿封为候,大家都不会造反了,刘邦死命不肯,但是经过张良的劝说:“虽然雍齿是您最恨的小人,但是你把最恨的小人都封候了,那就没人会造反了。”

这就叫封一人而安定天下!

很多商家都在玩异业联盟,但是你们仔细想想,你找对合作商了吗?

唐僧为什么找孙悟空、猪八戒、沙和尚以及白龙马一起去西天取经?因为孙悟空有本事,能够请得动天上的神仙,出现危机可以化险为夷,猪八戒为人光滑,左右逢源,可以处理好人情世故,沙和尚忠厚老实,做事踏实,所以正好形成了互补,才能取得真经。

所以,我们在设计一个商业模式的时候,最根本的条件,就是要找对合作的人,这是成功的基础,没有找对人,一切都不会成功。

本文来自专栏:

《99招快速盈利模式》

仅更新若干篇,阅读专栏全部内容,请添加微信号:8719039获取

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容

  • 张东辉,焦点初级第43期坚持原创分享第293天(2018.6.21) 晚上翻看朋友圈,图图老师发在朋友圈的照片吸引...
    星悦传奇阅读 2,361评论 0 0
  • 一早送儿子去学校,回家后,我开始第一次在通读群里晨读《爱叛逆》的电子书。第一次朗读,心里有点忐忑,但是开...
    张又嘉阅读 3,073评论 2 5
  • 今天给沃尔沃做保养,检查一些问题,给客户报价。客户决定先修一部分,和客户越好时间交车。合理安排
    d005a7da9b80阅读 786评论 0 0