一个销冠这样说：在蓝小雨的冠军销售课程中，我读过这样一个金牌故事，之后我的财富开始积累。小故事决定了穷人与富人之间的距离。销冠眼中是这样解读这块金牌的… …
慧眼识金.jpg
1984年东京国际马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手，山田本一夺得世界冠军。当这个记者问他获胜原因时，他说：“凭智慧战胜对手。”
山 田本一 .jpg
这个小故事很多人都看过，你看过这案例以后，帮你指导销售了吗？
一个销冠这样说：以前当我接手一个项目时，根本不知道这个项目路线到底有多长，我上来就去找拍板人。一是人家对我不了解，二人家根本不会见我，闭门羹是常有的事。做项目自己总会觉得疲惫不堪。
自从我读过这个故事后，现在项目销售我都是先目标细分的：先是技术人员——总工——采购——采购总监——负责项目的拍板人。
目标奔跑法.jpg
我首先要找技术人员，跟他讲解我们的技术和设备符合他们的需求，并做人情。让他帮我推荐给总工——在总工面前，汇报我们公司的技术和产品，并对总工做人情，他信任我了，肯定会帮我推荐给采购——采购对我公司的资质考察一番，发觉我们符合他们的公司要求，我对他充分做人情——他会把我们公司推荐给他的领导的。
当我被这几个关键人物都给认可了，我才有机会跟拍板人一起做下来谈项目了。这样的项目就是一场马拉松的比赛，一个目标一个目标地实现，这就是我的金牌销售战略！
如果你还在不停努力，但财富好像离得甚远，就赶快按照上面的建议做出一些调整吧。喜欢小编的文章，记得关注小编哦。
