文：菲茜        全文约2600字，预计耗时5分钟

既然你嫌工资低，领导又不涨工资，在你眼前有两个选择，要么辞职闪人，要么阅读下文。

文案标题的两大原则

第一原则：像正常人一样说话

例：一个做美国外教线上教学的产品文案应该如何写？

忌：本产品经过国家教委批准，国内唯一指定XX，通过什iso9001认证等等。自以为很牛X，用户根本看不懂你在说什么。这些只能作为详细介绍，标题可不是用来装这些玩意儿的。

宜：卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。

在日常生活中，人们不会用书面语来交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了，而判断文案好坏的最直接的标准就是传播量，所以这里建议大家文案“口语化”。

第二原则：先把事儿说清楚

无论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者微信朋友圈，你写这些东西的目的都是让大家去进行分享与传播，所以说把事情说明白是基础。A看懂了，才能传播给B。

例：天天超市促销，购买花生油有优惠，该怎么写文案？

忌：超市有神秘礼物赠送。

得了吧，难道顾客A会给顾客B说‘超市有神秘礼物赠送’？

宜：天天超市买5升鲁花花生油，买2送1啦！

某大妈在小区里跟其他大妈说“天天超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告。因为此文案的信息很明确，读者可以知道他们能获得什么。

当我们写好一个文案的时候，我们可以模拟一些用户的真实场景去思考，看看我们的文案是否把事情说清楚，用户是否方便传播。写文案，是为了让大家看到之后，自发的把文案进行传播的。

标题的四种写法

第一种：把用户最关心的结果浓缩到标题里

读者看你的文章，是因为你的文章有价值。如果你想让读者了解你能提供的价值，可以把读完文章能得到的好处在标题中说清楚，这样读者非常容易判断这篇文章是否对自己有用，是否需点进去阅读。同时遵循前面强调的两原则，“说人话”，“把事说清楚事儿”。

标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

例1：当年红军的标语

忌：“为了共产主义事业参加红军吧！”

等等，既然想这样写，还是先给老乡们普及下啥是共产主义事业吧！

宜：“老乡，参加红军，可以分到土地”。

谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。

例2：医院想要表达院内人流手术安全快速。

宜：“今天做人流，明天就上班”

谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是块心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

忌：“最高超的人流技术，xx医院”

目标人群关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流的问题才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。

第二种：用数据冲击视觉，给读者直观的概念

在文案写作中，数字是好东西，它可以让读者瞬间对一件事有量化和概念，

招聘写“有优厚的薪资待遇”，不如写“月薪28000元”。

简历写“职业生涯取得了质的飞跃”，不如写“月薪3000涨到年薪30万”，减肥茶效果“从胖丫头变成苗条美女”，不如写“让你从180斤变成90斤”。

每个人心里都有对事物衡量的标准，也就是用户自己会有一个“数据”，你只要在标题里说出数据，用户会用这个数据和自己的数据进行对比，马上可以判断这文章是否值得一读。

标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

例：网上有一篇很火的文章，相信大家可能都看过，《月薪3000与30000文案的区别》，当读者读到这个标题的时候会想：哇靠！我就是做文案的，我每个月只挣3000，真想看看挣30000的人什么样。

如果我在这里换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》，读者看到这个标题会想：又是一个理论大神写的文章，我知道这个区别又能怎样呢？能给我带来啥好处？例：一篇职场晋升方面的的文章怎么写标题？

忌：《我如何从一个屌丝变成了策划大师》

怎么样的策划算屌丝？怎么样的策划算大师？读者根本不想知道，做好自己的就行了，他管你是屌丝还是大师，又怎么会打开看呢？

宜：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》

身份带入，写给谁的？策划。数字是什么？2年、月薪2000、年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我倒想看看别人是怎么做的，为啥我工资这么低。

第三种：场景化的标题

普通用户高频的生活场景是什么，例如：刷微信，挤公交地铁，看球赛，跟情人吵架，今天中午吃的什么…..

细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、写方案；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解读者生活的真实场景，标题就越容易击中读者，这样文章点击率自然好很多。

标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】

例：如何吐槽银行柜员的工作也很苦逼？

忌：《银行柜员一天的工作生活》

没场景，读者就不能体会到你文章的意图，家常八卦是一天的生活，吃喝拉撒也是一天的生活，谁有兴趣看文章写的是什么？

宜：《那些年，被客户虐过的银行柜员》

这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐…这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员也很苦逼了。

当然，不同的人有不同被虐的场景，《你妈逼你结婚了吗》，《那些年，被甲方虐过的设计师》等等。

例：农夫山泉的广告语。

忌：《纯天然矿泉水，选择XXX》

我作为一个普通消费者，你给我抛出“纯天然”的这个概念，我会认为又是一搞虚假宣传的厂家！

宜：《我们不生产水，我们只是大自然的搬运工》

客户在选择矿泉水时的痛点、使用焦虑是什么？食品、饮品安全问题！农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，却给用户营造了一个场景，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，放心！

第四种：符号化的标题

有一些些词汇生让读者产生天然的信任感和好感。比如一些地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，在标题之中融入这些符号化的元素，不仅更容易得到读者的认可，当读者传播的时候，更容易脱口而出。

文案标题公式：【什么事儿】+【符号】

例：固安新城广告语

宜：《固安新城，天安门正南50里》

哇靠！给人挨着天安门的感觉。

忌：《固安新城，南三环正南20里》

南三环，嗯，这一定是个乡下农村。

例：《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，读者到这个标题会后想：我倒要看看范冰冰和杨幂混合版长啥样。

去掉符号：《新闻图集：日本体育女主播走红》，读者看了标题以后会想：女主播走红跟我有什么关系？

文章首发：微信公众号：菲茜（easyWMO）

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