#学习
1、就说外面的世界还是应该去看看，非常幸运去听了今天某里的常规培训。
干货满满的感觉。
1）主题是询盘转化，抛出了2个点，一个去思考如何增加回复率，另外一个是思考如何提升主动跟进，提出“微商化”的服务理念，用好的图、有意思的文，曝光在潜在客户面前。
2）为此要怎么做呢？
首先是了解产品、了解现有客户，并思考现有客户的共性，没有最好的客户，因为我们本身也是不完美的，只有合适的客户；
其次是去了解对手，例如提出的模拟国外客户去了解对手的价格这招，肯定还有其他方法去了解，为的是知己知彼；
再次是要去提升对客户的认知，也是此次培训的重点，给了一个“基本信息、工作教育、个性、公司信息、品牌历程、发展趋势”的搜索框架，提点了搜索时的注意力与效率，并同时给了例如WHOIS, WAYBACKMACHINE, SIMILARWEB等工具，给了一个实例演示。GOOGLE\FACEBOOK等搜索渠道的应用。
然后是要做到细节化；
最好层次是去做到差异化。
3）这些内容，米课里面也有提到，料神也是个中好手，只是课程买了快一年，还没有好好去研究，所以学习从来都不是拥有教材的事情，而是理解、掌握、转化；
4）其实，说的是最基本的业务知识，为什么在从事本职工作五年后才有这样的意识？似乎是很早就被限定在跟单的意识形态与事无巨细的操作中，忘记了最核心的东西；
5）提出跟进中的call to cus. 非常重要，此点非常认同，能聊得起来聊到一块儿，是很考究实力的；
6）其他就是实践积累了。
#生活
1、宝宝的哭是最大的
因为立哥加班，就一直陪着宝宝玩，哄睡，好不容易在22：30醒来，但是宝宝又醒了，整个打卡过程，虽然有立哥安抚陪同他，一点用都没有，妈妈的魅力与责任啊。
今天就简单打卡，下次还是得筹划好时间。在他自己能跟自己玩的时间里，早点打卡。
