有一本刚预售就立刻占据了美国亚马逊排行榜第一名的书，叫《从0到1》，它被评价为“迄今为止最好的商业书”。

它讲述，“商业世界的每一刻都不会重演”，从1到N是复制，复制背后是大量竞争，从0到1是创新，创新背后是壁垒和垄断。

在商业，壁垒和垄断，是巨额利润的代名词，这说明，从0到1、从无到有，或者说创新是一种很值钱的能力。

创业离普通人挺远的，但在生活中、职场中，你是不是经常听过、遇过：

这个小伙不错，会来事；

这新来的人不行，眼里没活；

公司想举办一个活动，你去策划一下；

公司要开拓其他市场，你拿出一个规划方案来......

成年人的世界，没有指南。在职场，衡量一个员工是否具备高层次管理能力，其中有一个核心依据便是，能否自行拟定目标、制定战略和计划。

从0到1，无中生有一开始虽然难，但在了解一些思考的套路后，再把这些套路反复运用，久而久之，也就熟能生巧了。

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我与“无中生有”的故事

和朋友喝咖啡，经过上一次的“冒死进谏”（可点击看我的上篇文章：用不好PPT的人，差在哪里？），她迫切地想要一个PPT。

上期故事概要：朋友在经营一家提供B2B企业服务的小企业，缺乏一应营销配套资料，根据不同营销场景，需求有三个，我给出了主意，做一套PPT同时适配这三个场景即可。如此一下，费用成本下降133%，制作时间成本下降155%。

“这是你的主意，要不你理论与实践结合，给整一个？”

“行，那回头你把资料发我。”自己挖的坑，含着泪也要填上！

她的表情有点意味深长，说道“嘿，好咧。”

第二天，我只收到了她的营业执照扫描件。

“资料呢？”

“刚发啦”

“......”

没有公司介绍、没有业务介绍、没有发展历程，没有任何资料，如何从0开始做一份吸引人的企业PPT？

更进一步，其实这个问题是：一个新的企业、新的项目，如何从0开始进行营销包装？

不妨先思考一下再往下看。

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“无中生有”第一步：确定目标

“方向不对，越努力越尴尬”，在动手之前，先通过一些问题来确定目标：

①PPT的受众是谁？ ②PPT的使用场景是哪些？③希望通过PPT达到什么目的？

基于以上问题，本次PPT的需求和目标如下：

清楚了PPT的目标，并不代表马上就能打开PowerPoint软件制作，一份优秀的PPT一定是逻辑清晰、页面美观的，缺乏能说服人的逻辑，设计再炫也只是一个没有内涵的绣花枕头；而缺乏美观，又会让人失去阅读的兴趣。

所以，制作PPT是一个“内外兼修”的过程，要求制作者同时具备逻辑思维和视觉思维。

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“无中生有”第二步：制定策略

目标明确了，如何达成目标？需要一些方法，往高端了说，叫策略。

新公司既没有亮眼的背景，也没有优秀的产品，似乎没什么可介绍，更别说吸引人了。

其实非也，记得微信公众号那句很撩人的slogan吗？

“再小的个体，也有自己的品牌”，这是个人IP都能崛起的时代。

任何事情都具有两面性：

你规模庞大，我小而精美

你有百千团队，我有专业顾问

你建立精细的流程，我坚持灵活的响应

SWOT分析模型常常被用来分析企业战略，由于这次仅考虑如何对企业进行包装，并不考虑企业的未来发展，所以这次我们只需分析其优势及劣势。具体见下图所示。

分析：

优势、劣势明显，包装的策略应是“扬长避短”，要达到让客户认可公司的目标，有以下要点：

❶ 放大企业的优势，主动拥抱“小而美”；

❷ 营造灵活、亲和的感觉，主动拉近客户与企业主的距离；

❸ 从经济的角度引导说明，同样的服务价格，能得到更优质的服务；

❹ 营造口碑，用第三方评价来加强“优质服务”认知；

❺ 凸显专业，强调一对一顾问式服务的优势。

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“无中生有”第三步：搭建框架

明确了目标，制定了策略，接下来便是搭建PPT框架了。

PPT和文章一样，读者是按顺序阅读，制作者的难点在于把网状的思考，用树状的结构，体现在线性展开的画面或语句中。

PPT框架的搭建有两个部分，第一个是PPT固定的基本框架，第二个PPT的逻辑主线，下面一一说明。

1. PPT的基本框架

PPT的基本框架有一些原则的，很多人做的PPT整体看下来给人感觉混乱，不知所云，很大一部分原因是他们的PPT缺少了这些基本框架。

首页：揭示PPT主题，尽量不要在同一个PPT中解决多个复杂的主题；

目录：目录最好控制在2-5个，尽量不要超过7个。认知心理学研究认为，普通人的一次只能记住7个信息，正负2偏差，即7±2；

过渡页：作用在于提醒上一个点内容结束，提示下一个点内容开始，这点非常重要，不止在PPT，大部分的书籍、杂志也都存在过渡页；

内容页：PPT的内容页无非两种，图文或者图表，图表能进一步细分为逻辑图表和数据图表；

尾页：即结束页，很多人用一句谢谢草草结束，这非常浪费。大脑研究表明，人对最先和最后输入大脑的信息记得最为牢固。    

所以，PPT的基础框架应为：

2. 快速了解行业

想要建立一个具有说服力、经得起推敲的逻辑主线，前期的调研非常重要。

有很多方法，我最常用的方式是查看这个行业的研究报告，通过数据快速了解行业的市场现状和未来发展趋势。

这些前期调研工作，为PPT的逻辑主线时提供了依据，尤其是在做商业计划书或者融资计划书时，更需要大量的市场调研与分析工作，大家如果对商业计划书有兴趣，之后我会写文章详细来聊。

3. 如何获得这些调研报告

一些深度的报告是收费的，但我们并非针对性地深入研究，免费也够用了，来源大致有以下几类：

咨询机构：类似于麦肯锡、贝恩这种大型咨询企业的官网；或专门针对某行业的咨询机构，比如ZS  Associates便是医药领域的顶尖咨询公司；

专业数据\报告平台：国内例如阿里研究院、清科研究院、前瞻产业研究院等；

从投资角度来看，一些投资机构出具的分析报告，或者行业上市公司的招股说明书；

对应行业巨头出具的分析报告；

还有一些政府机构的官网，有时也会出具相应行业的数据或报告.....

4. 快速浏览，记录要点

首先快速地浏览一遍搜集到的行业调研报名，挑选出比较有价值的报告，进行二次浏览，并摘录一些要点，以下是我针对基础企业服务行业整理的文档，这些资料将在后期的PPT制作中发挥重要的指导作用。

在看完这些资料后，行业的头部企业也已了解，对于一家需要从0开始包装的企业来说，参考行业龙头们对于业务的分类、介绍是较为稳妥的方式，他们的归纳和介绍都是经过市场沉淀，符合市场普遍认知的。

5.梳理PPT的逻辑主线

前期的工作已经完成了，接下来，用一张白纸，或思维导图软件（推荐XMind或Mindmanager）来动手画PPT的逻辑主线。

通常，一个企业介绍的PPT，它的逻辑主线是这样：

这个思路虽然是清晰的，但如果你是客户，你会看得下去吗？就算看完又能记住吗？

这是过于站在自身角度去自说自话，形式千篇一律，如果要做成这样，根本不需要以上大费周章的调研和分析，这样的框架也是中庸的，也是缺少思考的。

在竞争对手林立的商业战场里，需要的是让人眼前一亮的构思，同质化是平庸的选择，要在信息爆炸的今天，给客户留下深刻的印象，我们需要的是差异化的思考，差异化的表达，留下差异化的印象，而且这个差异化认知，就是品牌！

经过上面分析，我们说了要主动地拥抱“小而美”的定位，再结合对市场调研报告的整理，我产生了以下灵感。

首先，为什么是这样的逻辑主线？这是站在客户的角度来考虑的，一位潜在购买者，他希望了解这个商品的顺序应是：

第一：卖的是什么东西？这个东西是我需要的吗？这是大前提。

第二：价格多少？只有客户认为这个商品是他感兴趣的，才会想进一步了解价格是多少。

第三：市面上卖这个商品的不止你一个，我什么选择你。直到这，客户才想知道你是谁。

至于主题以及分主题的文案创意，为什么这么做？有什么优势？先卖个关子。由于篇幅的原因，这期先说到这里。

下一期，我会继续分享这个PPT，如何进行视觉定位？如何制定合适的设计风格？如何设计得美观？除了能看到这些，我还会把这一套PPT的设计付款免费赠送给大家，欢迎关注这个频道，一起交流，共同进步。

— 未完待续 —