各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，永不放弃，昨天我们说到了特朗普70年代的那个项目，当时一切都谈好了，就差银行贷款了，后来特朗普果然再出奇招，他又去找纽约政府，他提出一个方案，说我用1000万美元，买下康莫德饭店，而这个饭店欠了政府600万税，所以也就是说，这1000万里，我直接把600万交给政府就行了。之后他再用1美元的价格，把饭店出售给政府，然后纽约政府再把酒店租给他99年。换句话说，这么一倒手，他其实给对方的钱就只剩下了400万美元，而且这个项目的所有权也变成了纽约政府，而政府也很开心，不但收回来了600万美元税款，还白的了一个酒店的所有权，关键是能够提升市容市貌。银行们也很放心，政府的项目他不可能不还钱。于是特朗普很轻松就得到了2家金融机构的贷款。

1980年新酒店开业，并且大获成功，这对他自己和对纽约都有重要意义。这让特朗普认识到，如果没有严峻的挑战，轻松就把事情搞定，那么就证明你的价值不大，事情的价值也很有限。你根本不可能赚到很多的钱，一个严重的问题，往往预示着一个巨大的潜在机会，不要害怕同时跟很多人打交道，一条路走不通之后，你还有其他的退路。有的时候你只需要迂回的多走几步，问题就会迎刃而解。老齐这里多说一句，有的时候，看似不可调和的矛盾，其实我们要多想一想，对方的需求到底是什么，我的需求又是什么，比如特朗普这个案例，银行之所以不敢贷款，是因为不相信27岁的毛头小伙子能干这么大生意，但是当他拉到纽约政府的时候，这个矛盾自然就被破解了，至于99年的租赁跟所有权比较，其实没有太大的区别，反正他这辈子肯定可以一直经营下去了。99年之后，即便到期，那也早就该重建了。所以它就相当于让出了一点名义上的利益，却得到了切实的实惠，而且化解了无法调和的信用问题。

特朗普不只是个开发商，他在89年到92年还投资过航空公司，名字就叫特朗普穿梭航空，这家公司原属于美国东方航空，他只运营，纽约拉瓜迪亚机场到波士顿或者是华盛顿等地的航班。他之所以投资这家公司，是因为便宜，美国东方航空遇到了经营困难，正好出售这些航线业务。特朗普在考察后发现，这条航线客流量密集，他认为只需要提高一些服务品质，就能让乘客更加舒适，从而扭转经营不利的困局。他之前只有做私人直升机的经历，所以其实对航空公司并不了解。所以他就是简单的认为，只要把服务做好，提供一些奢侈服务，应该就可以解决了。

但是他很快就发现自己错了，东方航空麻烦不断，甚至机械工人都罢工了，他们遇到巨大障碍，很多飞机飞不了，客人们也都转而去乘坐其他航空公司的航班或者铁路，而且当时也爆发了两伊战争，经济也是萧条一片，油价大涨。这对于航空业是个巨大的打击，而且他自己公司财务上，也遇到了前所未有的麻烦，这个我们之前也多次提到过。

不过他的个性一直都是乐观的，他始终认为一定有办法让特朗普穿梭航空东山再起，但是令他失望的是，这家公司就是一直亏损。甚至他的债权人都对这家公司失去了信心，1990年特朗普航空被装到了债权银行，1992年他终于停止运营，最后被美国航空公司收购。所以这个投资，显然是失败告终，这个事情告诉我们特朗普也并非无所不能，他没能在这个事情上扭转乾坤，但是他自己说离开了这家航空，他倍感轻松，他也承认投资的时机并不好。航空业十分的复杂，变动的因素太多，非常不确定，那些在航空公司上赚到钱的人，比如维珍航空的老板理查德布兰森，其实还涉足很多其他领域，特朗普说，如果只做航空，他根本不相信有人能够在财务上撑得下去。

特朗普最后总结，如果当你穷尽了所有办法都无法扭转败局的时候，那么毅然止损也是一个选择，这样你至少可以把精力放在其他的事情上。不过这件事之后他自己也总结，有些行业不能贸然进入，特别是自己搞不懂的行业。失败也是一种历练，不要因为失败而怀疑自己的能力。

在纽约特朗普大厦旁边，有个沃尔曼溜冰场，政府出资修建，但是前前后后修了6年，投入1200万美元，仍然没能对公众开放，到了1986年，纽约政府甚至宣布，把计划推翻重头再来，在得到这个消息之后，川总看不下去了。他直接找到纽约政府，说你要干不了就走开，让我来，我不要你出钱，就当我送给纽约一个礼物。但是这样的一个充满诚意的建议竟然都被纽约政府给拒绝了。这让川总很生气，后果很严重，于是他发动了一场媒体大战，媒体和纽约市民都倒向了他这一边。这下政府很难堪了，不得不把工程交给特朗普。他当时拍着胸脯打包票，6月接手12月完工，政府只出300万美元，不够的川总自己垫上。

他接手之后，才发现，这个活是真心不好干，整个溜冰场需要22英里长的管道，要两台35000磅的冷冻机，而且还到处漏水，而且最重要的是，你得跟很多部门打交道，那些部门都慢的要死，于是特朗普背水一战，甚至天天亲自去监工。就这样又搭功夫又搭钱，还得没日没夜的赶工之下，他们竟然提前了一个月完工。最后特朗普自己总结，这个项目他真是花了九牛二虎之力。

特朗普在飞黄腾达这个节目出名之后，开始有其他的电视台邀请他去做主持人，其中就包括一个叫做周六夜现场的节目，这个节目当时还是很火爆的，有很多大牌的职业艺人参加。一开始他也犹豫，毕竟他不是娱乐圈的，但后来还是答应了，他其实心底里还是非常喜欢出风头的。但是他答应了之后，就有点后悔了，这是现场直播，所以如果出了错误连补救的方式都没有。他多年的公众形象就将毁于一旦，所以跟之前的飞黄腾达完全不同，他需要非常精细的准备。这也必将占据他大把的时间。

他不得不周二就跟节目组碰头，周四还得再去对一遍串词，最忙碌的是周五，他干脆就啥也不能干了，必须要整场一遍一遍的走台。特朗普要在整个综艺中，扮演很多角色，一会要说俏皮话，一会还要有情景表演，这对于一个非专业的地产大亨来说是非常困难的。到了周六，整个一天就像是马拉松，而直播开始后，他才知道，很多东西都要即兴表演，跟彩排的完全不一样。有些他已经排练的很熟练的环节，则被突然砍掉。这让他不少心血都付之东流。

尽管他已经非常擅长演讲，但是面对直播也显得手足无措，直播开始后它不断地再想，我要演杂了怎么办，忘词了怎么补救，一个亿万富豪，地产大亨，站在一群明星中间，会不会像个大傻子？他其实已经意识到，自己太过于紧张了。最后，整场直播顺利结束，特朗普最后认为，这一切付出都是值得的。他说如果出现一个富有挑战的机会你一定要牢牢抓住他，并从中得到收获。冒险和犯错是学习新知识最好的方法，如果敢于冒险，你的表现就能让自己大吃一惊。相反，如果你在头脑中出现，这事我可能做不了的念头，那么你不妨换个角度，如果我把这事办成了，那岂不是很好？老齐多说一句，其实这还是告诉我们，人生就是要大胆尝试，一切经历都是有益的。反而是重复的工作会让你的人生不断倒退。特朗普表示，如果我总是自我设限，一本正经的活着，只扮演大富豪的角色，那这一辈子可能就缺少了很多乐趣。由此可见，这哥们最后去当总统，也是为了换一种生活体验。而且可能还故意当的与众不同。不按常理出牌。

特朗普的酒店遍布全球，其中一个就开在迪拜美拉棕榈岛，一开始计划在这里投资4亿美元，但是特朗普却总感觉不对劲，于是他就重新改变了计划，新计划反而增加了预算，要投入到6亿美元。期望2009年竣工，不过大家都知道， 那时候遇到了巨大的金融危机，也遇到了其他政治事件的影响，阿联酋成了美国关注的焦点。双方关系一度紧张。最后他们再度更改了计划， 期待2010年开业。最后特朗普说，在你工作当中，某个事情可能会把你暂时的击垮，你的计划也可能暂时搁浅，这时候你有必要重整旗鼓，重新计划。这是通向成功重要的一步。

在2006年，他们还接了一个项目，就是在纽约翻新海滨大道，但是当时又遇到了麻烦，纽约市市民很抵触，认为特朗普的形象不好，配不上琼斯海滩，当时历史保护部门也表示担心，他们的翻新行为会不会破坏环境平衡，而特朗普的做法是，把改造计划全部公之于众，甚至带着铺地材料去找相关部门，让他们放心。他说，舆论就是这样，不管你干什么都有人反对你，让他们闭嘴的办法就是把事情干好。明天我们来说说特朗普演讲中遇到的故事。