- 如何突破增长天花板？
如何从创业公司过度到大公司？
如何从种子用户扩大到大众用户？
如何能够支撑大规模运作的管理、组织和文化？
如何让公司部门加快步伐学习和探索，赶上公司发展的节奏？
- 何时开始扩大公司规模？
初步达到P/MF状态了吗？
盈利模式得到验证了吗？
找到能够规模化的获客渠道了吗？
增长阶段的四个战略要点
- 优秀人才的储备
得力助手 - 寻求战略合作的伙伴
抱大腿 - 专注一个特定的市场
不盲目扩张 - 更专业的公司运营
建立管理和业务SOP
产品能实现千倍增长嘛？增长的因素是哪些？获客的方法？
能否实现千倍规模爆发增长的两大大维度区分进行区分
- 产品是否可以扩张
- 分销是否可以扩张
- 第一类：固定产品，固定分销（主要例子：餐厅/律师事务所/医疗服务等）
- 第二类：可扩张产品，固定分销（企业SaaS软件系统）
- 第三类：固定产品，可扩张分销（小能熊千熊等）
- 第四类可扩张产品，可扩张分销（社交网络/线上工具等）
用户增长的七大驱动因素
- 技术驱动
新的驱动带动全新的商业模式在潜在市场创生（案例：UBER 支付宝） - 供给驱动
找到价值洼地，通过创造有效供给填补市场空白（案例：OFO 快手） - 产品驱动
通过产品创新降低使用门槛，满足用户需求，扩大目标群里，提升转化率（案例：王者荣耀 吃鸡等手游） - 渠道驱动
寻找目标用户聚集地，选择转化率高、成本低的手段获客（案例：陌陌成立微博战场） - 运营驱动
短期打折促销，配合打力度渠道推广，产生极大曝光度（案例：小能熊拼团等） - 品牌驱动
精准的品牌形象定位占据用户心智，降低用户决策成本 （案例：聚美优品） - 数据驱动
通过数据分析识别增长机会，诊断昌平金，有针对性的解决问题（案例：百度指数 GrowingIO）
Noah Kagan的七步获客法
- 制定一个增长目标
从公司应收的角度制定用户增长目标量化 营收 - 设定一个时间框架
在计划的时间内完成目标，增长才有意义 - 做一张潜在渠道列表
用一张EXCEL表格，记录下你能想到的各个获客渠道 - 初评渠道可行性，进行优先级打分
- 从众多获客方式中找到最匹配的潜在渠道
- 思考用户行为：从哪来
- 列出10-15获客方式
- 从时间预算角度再次评估 长短期
- 预测效果
CTR和转化率一般难以找到数据，可通过询问流量或第三方报告
大胆猜测 调查数据，进行预测 - 制定推广任务时间线
把总体目标放入时间计划中，拆解成小目标 - 追踪渠道效果
十大常见拉新获客手段
- 付费购买增长
- 打造流量爆款
- 搜索引擎优化
- 用户传播推荐
- 异业跨界合作
- 地面推广
- 补贴奖励
- 内容营销
- 事件活动营销
- 营销自动化
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