一、产品概况

 1、竞品分析目的

英语作为世界上使用最广泛的一种语言，随着国际化的不断发展以及终身学习理念的盛行，学习英语逐渐成为人们的一种需求。但市面上大多数英语学习APP都是为专业考试而准备的，对于实用英语的市场开发不足。本次竞品分析是为了探讨实用英语市场的需求，为产品抢占市场做好准备。

 2.发展历程

2011 年，冯安恩在 TED 演讲上首次向外界介绍了他关于多邻国的想法。

2012 年 6 月，多邻国学习软件正式上线。

2012年9月下旬，Duolingo获得了1500万美元的B轮融资。

2013年： Duolingo首次宣布与BuzzFeed和CNN建立合作伙伴关系。

2013年，Duolingo被Apple评为年度最佳应用程序。

2014年2月，Duolingo宣布完成2000万美元的C轮融资。至此，Duolingo拥有2500万注册用户和大约1250万活跃用户。

2016 年，在全球用户超过 1 亿的情况下，多邻国获得了 Google Capital 领投的 4500 万美元 D 轮融资。

2017 年 7 月以 7 亿美元的估值获得价值 2500 万美元的 E 轮融资。

2020年4月，Duolingo多邻国获得General Atlantic1000万美元的战略投资。

 3.产品定位

运用现代科技，让人人都能享受到私人教练的指导。

为大家提供一个平等接受语言教育的机会。没有隐藏消费，内容完全免费。

通过有趣的游戏关卡设计让更多人在乐趣学习中坚持更久。

 4.商业模式

在早期多邻国的主要盈利方式是B2B翻译业务。让用户翻译另一部分用户上传的需要翻译的内容，平台通过收费获利。

在获得融资后，多邻国的主要收入来源是多邻国考试、产品内推送的广告、不绑定学习内容的会员以及装饰用的皮肤。

 二、市场分析

 2.1成人英语市场现状

 (1) 疫情冲击下的成人英语市场仍有较大的市场规模

根据艾瑞网提供的《2020年中国成人英语市场研究报告》显示，2019年的成人英语市场规模高达935亿，其中应试英语规模为293亿，实用英语规模为598亿。受疫情的冲击，我国的成人英语市场在2020年将缩水37.6%，但仍有595亿的市场规模，随着疫情的过去，成人英语市场份额也在恢复且不断上升中，而在2021年，我国的成人英语市场预计会恢复到858.7亿元。

 (2) 成人实用英语市场仍待开发

相比于已经饱和了的成人应试英语市场，成人实用英语市场仍大有可为。随着韦博英语等传统实用英语机构由于价格较高、产品形态缺乏调整等原因相继倒闭，成人实用英语市场开始出清。

但职场培训英语需求一直存在，随着终身教育理念的进一步深入，预计实用英语培训市场增速将有所提升，并且更多的会转移到线上。

 (3) 成人英语市场需求仍在不断增加

就业压力增加带来的考研人数快速增加、人口素质提升和工作焦虑引起的对英语学习的需要、经济全球化和“一带一路”催生的对具备国际化素质人才的需求成为成人英语培训市场新的驱动力。

此外，科技发展对教育模式的变革、在线教育渗透率不断提升也丰富了教育内容的供给、降低学习门槛，催生出更多的需求。

 三、用户画像

 3.1 用户规模

根据多邻国官方发布的数据，多邻国全球使用人数已经超过了三亿人。而自多邻国在2019年进入中国市场，一年半的时间内，多邻国本土注册量达到了1500万人，且在疫情期间，多邻国中国用户规模也达成了较去年3至4月的同比301%的增长。

 3.2 用户年龄分布

多邻国的主要用户分布在19岁到30岁这个年龄段，在这区间的用户大多是大学生以及初入社会打拼的打工人，这类人对英语的学习比较迫切，无论是考研还是去外企工作，都需要熟练的掌握一门外语。

 3.3 用户性别分布

多邻国的用户性别分布比较平均，对两种性别的用户的吸引力大致相同。无论是男是女，对提升自己英语水平的需求同样迫切。

3.4 用户地域分布

多邻国的用户主要分布在沿海一带的城市，这是因为沿海城市的经济发展水平高，就人才的素质要求比较高。高强度的内卷也让更多打工人想要提高自己的英语水平。

 四、竞品分析

 4.1 确认竞品

通过对iOS内App Store内“教育类”软件的筛选与查询，在对比了各个软件的功能以及定位以后，我们选择了Rosetta Stone作为我们的竞品，以进行接下来的分析。

 4.2 基本信息

 4.3 产品核心功能对比

 (1) 多邻国

多邻国采用的是一种游戏化的教学模式，比起传统的学习方式，多邻国的学习过程更像是玩一款游戏，你需要不断挑战关卡来解锁软件类的各类元素，如下一关需要的生命值、与朋友“攀比”的排行榜、可供“炫耀”的成就。

同时，关卡内也提供了多种学习方式，不单只是简单的填空，还有根据中英互翻、根据语言重组句子等多样的交互方式。在学习以后，多邻国会给你增加一定的经验值，在等级提升后你可以解锁排行榜，并通过获得的经验值进行排名。

翻译

听力

口语

如果你厌倦了，还可以进入小故事模块，在阅读一个小故事的同时通过选择正确的选项。同样，在完成一篇小故事后你也可以获得一定的经验值。

 (2) Rosetta Stone(罗塞塔石碑)

罗塞塔石碑主打的是一个沉浸式学习，它强调把你放进一个完全的母语环境中去学习一门语言，所以在罗塞塔石碑中，你很少会看到有中文翻译提示。罗塞塔石碑更注重培养语言思维，让用户去理解句子，而不是翻译句子。

在罗塞塔石碑的练习中，除了基础的配对练习，它还会为你准备纠正发音的发音练习，帮助记忆单词的词汇练习以及提高语法的语法练习。

发音练习

除此之外，你还可以使用扩展学习：Seek&Speak、短语集、故事以及语音伙伴。这些功能都是为了让用户的学习过程不那么枯燥。

 4.4 比较

多邻国和Rosetta Stone都是通过做题来帮助使用者学习英语，但多邻国的激励感比Rosetta Stone强上不少。在多邻国，你每完成一次练习后，它都会积极的给你反馈，比如给予经验值、在完成一些题目后出现一些鼓励的语句，这些都能够帮助用户削减学习带来的枯燥感，鼓励用户继续学习。而Rosetta Stone就缺少这种激励感。

但Rosetta Stone的学习内容更加细致，不像多邻国将所有类型的课程都混合在一起，在Rosetta Stone你可以专门练习某一个模块，做到有针对的练习。同时扩展学习部分的内容也提升的学习的趣味性。而沉浸式学习则是一把双刃剑，在app store的差评中，有很大一部分是在吐槽没有翻译，做题全靠猜，这也是Rosetta Stone一个比较复杂的点。

还有两者的小段课程的学习时间都非常的短，多邻国的大约在5-8分钟左右，而Rosetta Stone一个小节的学习时间也在10钟左右，这迎合了现代人忙碌的生活需求。

五、总结

无论是多邻国还是Rosetta Stone，都是实用英语市场上非常有竞争力的产品，无论是游戏化设计还是沉浸式学习，都是非常优秀的设计。根据对两个产品的分析研究，我认为其竞争力的核心在于在满足用户的需求的同时，都发展出了自己的特色。

所以后来者想要在激烈的市场竞争中占得一席之地，他们的产品至少要满足以下三点：

满足用户在碎片时间学习的需求

一个能够驱使用户继续学习的激励机制

一种能够吸引用户使用的特色机制