小A和小B是同一所大学同一个专业毕业的同学，两人同时进入了一家公司，做社群运营。大学的时候，两人成绩相当，但是工作之后小B常常脱颖而出，来公司没多久就挑起大梁，小A却碌碌无为，这是为什么呢？
一、差异化定位
小A对自己的定位是社群运营的行家。在工作中狠抓自己各方面的素质，要求面面俱到。
小B对自己的定位是擅长用户存留的社群运营官。
小B苦练自己的沟通交流水平、策划水平，在用户存留这方面下足功夫。
小A一直苦思冥想想不出原因，怎么我一个多面手干不过一个只有一个标签的人呢？
二、太多优势等于没有优势
小A的优势是：擅长写文案，有良好的沟通能力，策划能力不错、领导力不错、擅长口碑传播、擅长布道、擅长增长。
小B的优势：擅长沟通，用户体验极好。
小A没有意识到，太多优势等于没有优势，能用一句话让别人记住你，在有需要的时候找到你才是硬道理。
三、给别人一个选择你的理由
小A说：我一有空就刷手机，看到信息喜欢马上回，打字快，会聊天，没有玻璃心，是一个优秀的社群运营官。
小B是社群用户存留是我的优势，而且我很贵，来找我咨询需要付费，而且价格还不便宜。
你会选择小A还是小B呢？毋庸置疑，当然是小B。为什么呢，小B能用一句话让别人记住他，并给了别人一个选择他的理由。
四、聚焦的力量
小A对自己的定位是社群运营的行家。在工作中狠抓自己各方面的素质，要求面面俱到，什么都会，但是什么都不专。
2019年做年计划的时候，他为自己报了各种培训班，报了文案写作班，沟通能力飞速提升班，策划活动灵光一闪班，领导力强势增长班，口碑传播技巧班，布道技巧班，擅长奥秘班……甚至不惜刷了信用卡，心想，嗯，报了那么多班，新的一年一定会走向人生巅峰。
然而事实是，他每天上班很忙，但是成绩平平，还有些感觉心有余而力不足。下了班，疲于应付各种培训班，笔记写了一大堆，能记住用于实践的却不多，而且也没时间去实践。睡眠时间被严重挤压，身体也快拖垮了。
小B对自己的定位是擅长用户存留的社群运营官，苦练自己的沟通交流水平、策划水平，在用户存留这方面下足功夫。
有时候他也觉得自己的知识存量不足，他报名参加了剽悍牛人进化营，找准定位专注打磨自己的相关能力，参加运营学院和争当管理员，理论实际相结合，进步飞快。
在存留这一方面做出成绩就发朋友圈，写感悟和复盘多平台发布。领导觉得他是有点硬本事，敢于把重任交付给他，久而久之积累了很大的名声。甚至有人想付费学习。
这也是抢占消费者心智的第三种打法——聚焦业务，或者叫“工匠精神”。就像爱默生说的：专注、热爱、 全心贯注于你所期望的事物上，必有收获。
五、抢占注意力
小A将在全市范围之内发放广告，耗费了大量人力物力。匆匆地投放广告之后感觉无人问津就将广告停了，广告费打水漂。
小B并没有急着发广告，而是通过目标小区的物业得到了很多关于住户的有效信息，然后将这些小区的生活垃圾收集整理，通过废弃包装上贴的条形码，知道了目标小区用户的消费水平，进而能够有针对性地进行广告投放。并且不断地在目标小区坚持发放广告，积累了很多用户。
这就是找准需求死缠烂打精准投放的打法。
江南春说：可以预见，在未来的十年里，品牌的聚集度会越来越高，各行各业都会涌现出千亿级的品牌，这是个不争的事实。品牌在消费者心智中的容量有限，这导致你必须成为每个行业中数一数二的领军者，数三数四就会变得非常危险。
所以，我现在要做的就是出发，找准自己的定位，在一块小范围内地方挖出深井，想办法做到第一，如果没有办法做到大范围的第一，就做到小范围的第一，并巧妙传播。
通过小A和小B的故事，你明白该怎么做了吗？
