文|阡陌
很喜欢跟老妈一起去逛街，因为老妈不仅能够给我当参谋，选衣服，还能跟老板砍价。每每到砍价时，那阵势，堪比美国大片。唾沫横飞，你来我往。
一次和老妈去买衣服，我中意上一件牛仔裤。选好后，我就对老妈说:“妈，就这条。”然后就退到一边，观战。
询问老板价格时，老板并没有马上给出价格，而笑着对我说:“这件吗？这件很好看的，就适合你这种瘦瘦的女生穿，很有气质。你眼光真好！”我不答话，而是对她礼貌地微笑。这是老妈的战场，我可不参战。
老妈面无表情，像是没听到老板刚刚说的话一样，接着问:“多少钱可以要呢？”
老板继续笑着说:“这个，需要150才能拿的到。”
老板话音刚落，我就诧异了，心想:这牛仔裤需要150？坑人呢吧？
但是，让我更诧异的是，老妈的表现——只见老妈脸上顿时出现比我还惊讶的表情，除此之外，还带着一丝嫌弃的意味，而声音也顿时挺高了几分贝，说:“你别乱开天价，这牛仔裤，最多值40！”
我的妈呀，虽然那件牛仔裤远没有150块吧，但是，至少人家也是80左右的价位啊！
然而，好戏还在后头。
老板当然是想做这个生意的，但是，老妈的报价也着实让她惊讶了。她说:“说什么话呢，40块哪能买得到这种牛仔裤，40块只能是这种裤子。”她边说边拿出一条麻布材料的裤子，“那件牛仔裤你要买得120，最低价了！”
“那就45好了，其他家都没开像你这么高的价格的。这裤子也没你说那么好，你看看，这都有线头没处理好的，做工这么不细腻你还要收我这么多钱……”老妈边说边翻开裤腿，露出那些没处理好的线头。
“这个不影响啊，剪掉就好了。”老板拿出剪刀剪掉多余的线头，“哎呀，你这女人，真是太会讲价了，但是45真的不能卖给你，你要真想买，我给你最低价，100了，不能再少了，你去问问其他家，谁还能给你这么低的价格。”
老妈当然没听信她的，继续跟她还嘴，说:“我知道这布料，它最多也只值四十块，看你做生意也不容易，大家都退一步，50好了，再贵也不买了，我们再去其他家看看，后面还有很多没逛呢。”
“你这样让我怎么卖啊！我进货价都得50呢！这样卖给你我岂不是亏了……”
“别说进货价啦，我不信，我朋友也有去进货的，什么价钱我不知道呀。50你要不要卖？不卖我们就去其他家了。”老妈没等她说完，自己先下手为强。
“行行行，那就70吧！70块钱卖给你吧，不能再低了。”老板表现得很无奈。
“55块！这是最后的价格了。”
“真不能卖啊，大姐，这样的裤子55怎么能买的到呢？”老板走了情感路线，“动情”地说。
“我就只能给55，不能卖就算了。”说罢，便拉着我的手要往外走，对我说:“走，阡陌，咱们去别家看看……”不过，她说话的速度的很快，走得却很慢，迈的步子很小。
我的心里是不舍得的，心想，那70就买了吧，平常人家买都是80多呢，咱们70都算好了。但是，我忍住没有说。
我们走到出门口，刚要转角时，突然听到后面老板的声音:“哎呀，好了好了，回来回来，55就55吧，卖给你们了，真是的……”
我惊喜地抬起头看着老妈，可我却分明地从她眼里看到了一丝胜利的笑意……
回身付账时，老板从收钱到装衣服，再到我们走出店门口，都在念叨着:“你这人真的是太会讲价了，口齿伶俐的。”而我，心里喜滋滋的，心想，老妈真厉害！
俗话说的好，“知己知彼，百战不殆。”要事先了解各自的底线，并抓住对方最看重的东西，才能有一个满意的谈判结果。如果老妈没有事先知道牛仔裤的价值，那么久不会这么有底气地跟老板你来我往地砍价。而且她抓住了老板“想要做这门生意”的想法，同时我这边也没有表现出“特别喜欢”的感情，因此占了上风，才能拿出“咱们去别家看看”的杀手锏，让老板不得不做出让步，把裤子卖给我们。
虽然现在大家都在网上购物，逛实体店的次数越来越少，但是，这种砍价式的谈判模式，也可以运用到生活或工作中的其他各个谈判场合，其道理是万变不离其宗的。
如果裤子按一般价80元算的话，这次的砍价让我们省了25块钱，省下了31.25%的钱。而当商品的价格是1000元时，不就剩下了312.5吗？如果是10000元的商品呢？如果是大公司的上千万的项目呢？
会谈判，你就比别人多一些机会。
