最近一段时间，有好几个人问我：“婉君，你是怎么赚到第一笔稿费的？”
我最开始的赚钱机会，是朋友介绍的。
之前我一直认为，想复制我的起步模式，有点难。因为不仅需要写作能力，还要有一定的资源，以及一点点运气。
但最近发生的一件事，让我意识到：
如果你不能认清“人脉资源”背后的思路，错失一个机会，比得到一个机会，容易太多了。
而这些思路，我有必要说一说。
01
黑名单上的小M
去年下半年，T老师问我有没有空接私活，帮她运营新媒体平台。
彼时我生完孩子不足半年，育儿有一摊子事，工作上也一直有稳定的合作，实在没有精力做额外的事。
于是，我在朋友圈搜罗了一下，推荐了两个候选人给她。
小周，没怎么打过交道，但是回复我的效率很高，干脆果断；
小M，回复我的速度没那么快，以前和我有过工作上的交集。
跟T老师沟通的时候，我把两个人的情况都说得很明白，让她自己做选择。但我多提了一嘴，说以前我跟小M有过合作，感觉她还不错。
T老师参考我的评价，优先选择了小M。
现在我真的有点儿后悔，推荐的时候没有一碗水端平。
因为昨天，T老师跟我反馈，她已经终止了跟小M的合作。
这事原本没必要跟我打招呼的，但是她认为小M做的事已经上升到“坑人”的程度，一定要给我提个醒，以后和小M合作要慎重。
原来，小M在工作时不仅不主动，每次都需要T老师跟进监督，而且错漏百出，最近甚至把竞争对手的公众号，链接到了自家的推文后面。
从头到尾，这件事给了我两个启示：
（1）不能随便给人推荐合作伙伴，万不得已，也一定要在推荐多个人选时，做到绝对的客观。
（2）做副业也要有敬业精神，圈子很小，不要砸自己的口碑。
02
扒一扒我的合作来源
我的人际圈不算广，但有八九成的合作，基本都是熟人推荐来的。
比如，我在写作训练营里的表现不错，所以鱼哥把我推荐了需要稿件的倩姐，合作一段时间后，倩姐又把我推荐给了需要写手的周老师；
再比如，以前我是卢老师的学员，后来她把我推荐给王老师做新媒体运营，我又因此结识了T老师。
我必须承认，因为自身的精力、能力有限，我并没有把所有事情做得100%漂亮。但我在处理工作时，一般会分这3种情况：
第一类，是我专业领域以内的，比如写作。
以前我很少为自己的观点据理力争，但后来我发现，专业范围以内的事，如果不努力争取，最后的效果很可能是“双输”，我自己不情愿做，合作方也不满意效果。
想清楚这一点后，我在写约稿时，针对自己的创意点，会多努力争取一点。除非对方说得很有道理，否则我一定会坚持自己的想法。
第二类，没有十足把握的事。
有些人在合作的时候，会有一种“面试心态”，即把自己表现得特别完美，明明只有六成的信心，却非要表现出120%的把握，生怕错过机会。
以前我求职的时候也是这样，为了得到工作，做出“这也会，那也擅长”的承诺。
但在自由职业以后，我不会把话说得那么满了，不确定的事就是不确定。
我依然会提供Plan A、B、C，但也一定会讲清楚，自己对这件事没有很大的信心，我会投入100%的努力，边尝试边想办法。但如果合作方有其他想法，我也愿意尝试。
管理好别人的预期，这一点在合作时非常重要。
第三类，自己完全不擅长的事。
很多人觉得，做自己不擅长的事情叫“跳出舒适圈”，认为这是一件很棒的事。
但我必须说，“跳出”舒适圈本身就是错误的说法，盲目做跨度极大的事，你自己会感到迷茫、焦虑，跟你合作的人也要承担巨大的风险。
自己完全不擅长的事情，一定不能满口答应。想尝试，就自己私下去尝试，不要让合作的人冒险，最后坏了自己的口碑。
今天我闹了个笑话，一个朋友推荐我去写歌词，我本来想回复“我不擅长，谢谢啊”，结果不小心打字成了“写写啊”。加了对方的微信后，我很快做出解释，说这件事自己不擅长，并表达了歉意。
不擅长的事，你除了拒绝，还可以把自己当做桥梁，帮其他人促成合作。这也是一种拓宽自身人脉资源的方式。
03
谨慎维护个人品牌
现在人人都在说，要“打造个人品牌”。
我告诉你，个人品牌这件事，能力很重要，人品更重要！
你的人品好，个人品牌就是你的能力杠杆，能帮你链接到丰富的资源；
人品不好，个人品牌也会将负面消息放大，加速传播，搞得圈里圈外人尽皆知。
但人品重要，也不是说要打造100%完美的人设，这样不真实，也很容易因为一点小事而人设崩塌。
好的个人品牌，一定是真实的。
就像我前文说的那样，能力以内的事绝不含糊，但能力以外的事也绝不夸海口。
打造个人品牌，你的能力可以有缺点，可以有弱项，但绝对不能在人品上出问题，比如不认真，不靠谱。
能力可以慢慢升级，资源可以一点一点积累，但千万不要因为态度和人品，把自己赚钱的路堵死了。
谨记！
