咏庆真言

验证一个商业模式是否可行，不但需要纸上论证，更要下场实践。正所谓实践出真知。

同学咏庆这天来我出，聊了半日。

今天把他对商业模式的思考整理消化一下，以便巩固。

1、场景

锁定一个应用场景

首先，我们会发现一个市场需求，或者一个应用场景。这个应用场景恰好应用于自己的产品。梳理自己的产品，使之更加贴合这个市场需求（场景）。

就拿我的自助打印机产品来说。目前可应用于校园内、超市内、行政办事大厅等场景，这是已经证实的场景，是投放进去就能马上收益的场景。

举例，如果现在新发现了一个可能的场景，校园门口。每天上下学接送学生的家长人群，会有一段时间的驻足停留。如果这个空档期可以做一些现场销售，是否是一个待开发的市场？

那么，我设计自助打印的产品就要思考这类家长人群这个时间段需要哪些需求？课后练习习题？还是寸照证件照？还是生活照片？如何安放？地点投放在哪里？或者实现移动自助？等等。

如果可行继续下一步。

2、风险

风险可控

俗话说没有金刚钻，不揽瓷器活。投资亦或开发新产品新项目都是如此，风险相对可控。我们有1w，要做2w的事，就意味着风险对我们很大。有1w做2K的事，就是风险可控。

或者考虑找到合适的合伙人，不但解决分担风险的问题，而且合伙人的能力和资源会成倍的互补助力项目更大概率的成功。

还是以自助打印机的项目，有投入2w的文件自助打印机，有投入1000元黑白A4纸的小印量自助打印机，还有无需投入只交押金的照片打印机。这个需要综合考虑场景特定做决定。比如只交押金的自助打印机，就非常适合做市场尝试，做到了风险可控。

3、实践

场景实践，跑通闭环，实现盈利。

在正式开始之前，可小范围、小规模实践。把盈利模式跑通，不断试错，更新迭代模式，使之成为可持续盈利的产品。

真正跑通后，即可考虑选择这个项目产业链的一个自身适合的位置深耕，并且可以按既定的目标快速推进项目。

对于自助打印机这样对项目，我们则是选择了这个项目的服务端，做自己擅长的可持续获利的产业链位置。

以上是咏庆兄给我的启发，分享给你，希望启发到你。