一、主产品免费。

我以大家最熟悉的360杀毒软件为例：

很多人电脑上都安装了360杀毒软件对吗，那么360杀毒软件是如何盈利的呢？

表面上，他是免费的......对吗？

免费的东西往往是最赚钱的，只是赚钱的渠道不同！

下面我们来分析360杀毒软件：

当360装在你的电脑上，是不是就把你带入了360杀毒的环境里了呢、因为一般杀毒软件都只装一个，也就是你装了360，就把别的杀毒软件给屏蔽了，然后你用了360、首先他是第一个全部免费的软件，这时候你找不到另一个完全免费的，并且360的杀毒能力同样不差，这样来说……一个免费同样不差的产品，就有很多人会持续用，这样就在一个可以控制的环境内，在这个环境内，就需要给你驱动力，让你去为他的其他赢利点做出贡献了。

后来就会锁定你的主页到360的主页，有360的搜索引擎，又有360游览器，360压缩，360手机助手就这样……把你控制在一个环境内，驱动你去使用其他的产品来盈利而免费软件就会使得大批网民使用，用户多了，广告自然就值钱了。

下面我们做个总结：

主产品免费模式，核心是带动其他产品消费。

1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！

2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做到的！

3、模糊自己的目的，清晰对方的需求。

你的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界。

很高兴与你分享！希望我分享的内容对你有所启发和灵感！

二、副产品免费

说到副产品免费，我跟大家分享我在淘宝购买“海绵宝宝”的小案例：

我在快手，最右等app看到很多人制作星空瓶很漂亮，而且制作的过程也很简单，于是我也想制作一个。就想在淘宝上买“海绵宝宝”来制作“星空瓶”。

当看到有一家淘宝店搞促销，只需32元，购买“海绵宝宝”就会赠4个“星空瓶”以及一些配件，让我一下子产生了消费的欲望，因为我买“海绵宝宝”的目的就是为了制作“星空瓶”，而且既然赠送“星空瓶”我也不用再单独在买星空瓶以及配件了，省去了我很大的精力，于是我购买了。

通过这家淘宝店我们可以分析，他的主产品就是水精灵，副产品是星空瓶以及石头之类的配件，这家淘宝店很成功的通过副产品免费模式带动了主产品的销售。

这是我们想通过副产品免费达到的结果，对吗？

副产品免费其实很简单，并且在我们日常生活中非常常见，就像米粉赠肉夹馍、火锅送水果拼盘、买手机送话费.....副产品免费作用或多或少。当然也有几个设计的标准，也不是说随便送的~

首先，副产品虽然是免费，但是也需要有价值，如果你卖一个电视送一根铅笔，那么就没有什么意义，关键是这个价值如何来界定，什么样的副产品是顾客想要的，而且副产品的价值必须至少占主产品价值的10%以上。

也就是说，如果你卖一个100块的产品，那么如果你想使用这样的模式，那么副产品必须在10%以上，这样消费者才会有感觉，如果送一个几毛钱的产品，那非但不会有消费，说不准还有反效果。

这个副产品，除了作为本次的赠品，还可以作为下次的赠品，比如说，吃一碗米粉，送一个茶叶蛋，还再送一个茶叶蛋的劵，下次可以免费过来吃一个茶叶蛋。

这样，作为副产品，下次可以免费享受，但是基本上不会有人只过来吃一个茶叶蛋，基本上还会再点主食！

顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。希望我分享的内容对你有所启发和帮助！

三、免费体验模式

给大家分享免费体验模式！

要说免费体验，我在电子书这一块那是深有体会，以前上班空余时间很无聊，想找本电子书打发一下时间，于是我下载了很多类似于书旗、微信读书之类的读书软件。

我费了好长的时间终于找到了一个符合我口味的小说，看得我很入迷，当我看的最入迷的时候......系统提示必须成为vip会员后才能继续阅读......就好像把我推入兴奋的高潮，然后又跌入了低谷。

当时很纠结，我在想要不要办理会员。要是办吧，感觉平时也不怎么看小说有点不值。不办会员吧，我还总惦记这本小说的下面的环节，这本小说已经激起我想继续往下看的欲望。

这就是免费体验模式，让客户免费体验，通过体验激发购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求！

生活上这些案例很多，我们经常都能碰到，比如在网上搜索一部电影，看到一半告诉你需要成为会员才可继续观看、去大型超市购物会遇到导购员向你说免费品尝甜点、或者说领孩子去儿童公园，卖票员告诉你可以让孩子骑在旋转木马上免费转一圈，第二圈开始每圈30元。当孩子转一圈后还想要玩，因为已经激起了孩子的玩性，家长只能掏钱让孩子继续玩。

免费模式的核心总结：

1、体验到效果，但是又得不到满足

2、如果免费体验让顾客得到了满足，他就会失去欲望。

希望各位老铁分析案例背后的模式与逻辑运用到自身实践中。

四、功能模型

功能模型在生活中的例子特别多，我举几个例子大家就明白了。

在五六年以前，当时还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。

其实就是手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能模型，通过自己的产品，把其他产品的功能免费了。

通过自己的产品，拥有了更多的功能，就在行业内有更大的竞争力。

我再举几个例子，像汽车的后视镜可以做成导航，就是增加的他自己的功能。

电动车增加了一个手机的充电口，增加了充电宝的功能。

防盗门上增加了一个做引体向上的杠子，增加了健身的功能。

酒瓶的形状做的特别好看，可以当做花瓶的功能。

举这些例子相信大家都能明白功能模型的意思了，就是在自己产品的功能之上在增加功能，接下来说一下功能模型的两个核心。

核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不能随便加的。

同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需压花更多力气的事情，变得花更少力气。

就像原来去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。

五、第三方支付模式

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。

就像我们看电视，上网看视频，打开网页，对电视台，对网站商我们都没有付钱，但是我们还是能享受到他们的服务，就是因为有了一个第三方：广告。

大部分第三方支付所靠的就是广告。

有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

关于第三方支付有几个核心：1，必须有大量的客户，2客户必须有消费的粘性，3，有需要你的客户的第三方。

不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。

比如说打火机上可以做烟厂的广告，这样就降低了打火机的成本。

比如说饭店可以做其他商家的广告，比如是做健身房的广告，比如是做房地产的广告……。

六、客户模型

客户模型，就是针对指定的客户免费，让客户带动其他人消费。

比如很常见的就是在酒吧，女士免费，来4个女的还送一瓶酒。从而让男士来消费。

比如在情人节，女士免费吃鲍鱼，是不是不只是会来女的，”是不是会来情侣，两个人送一份鲍鱼，是不是吃不饱，是不是还会再点其他的，是不是就可以盈利了。

比如自助餐，10岁以下小孩免费吃，小孩是不是也不会单独的来，都会有家长陪着，然后家长还要吃，也要付钱，本来小孩也吃不了多少，但是他会带来大人跟着一起来。

客户模型的核心就是：找到特定的人群，人群再产生关联，带动关联的人消费，同时免费也要有价值。

就像小孩免费，关联的人就是他的父母，父母就会消费。女士免费，关联的就是老公或者男朋友，他会消费。同样，免费的必须有价值，有足够的吸引力，这样才能吸引到特定的客户。

七、耗材模型

耗材模型是产品低价或者免费，靠耗材来盈利。

我举几个例子，大家就会明白。

打印机，很多人都会用吧，打印机就是一个靠耗材盈利的模式，打印机本身卖的并不贵，但是他的耗材贵。

打印机本身几百块钱一台，并不怎么挣钱，但是只要你买了打印机，如果使用的时候还需要买墨盒，墨盒必须要买自己品牌的，打印机只是挣一次的钱，但是靠墨盒就可以一直挣钱。

净水器，这个大家相信也知道，净水器都需要装滤芯，净水器只要装上就可以一直用，但是滤芯是需要经常更换的，净水器可以不挣钱卖给你，但是后期卖滤芯就会把利润挣回来。

耗材模型的核心有3个点：可控，持续，暴利。

产品可以低价不挣钱，但是后期的耗材必须可控的，最好是只能在自己这买，在别的地方买不到，这样才能保证自己的耗材一直都卖的出去。

同时耗材必须是持续的消耗品，用完了还要买，需要一直购买的产品，耗材还最好是暴利。

八、利润模型

利润模型就是用后期的利润来支付现在的成本。

就像现在的高速，都不是花的自己的钱建的，都是别人拿钱先建起了，然后有几十年的收费期，用来偿还成本。

还有现在很多的电子眼，也是不需要花钱直接给你装上，但是只要拍到一个违章，就给一个拍照费。

还有就是医院的很多仪器，也是不用花钱先给装上，后期的盈利拿出来一部分来偿还。

这样的方式不管是对产品购买方或者产品提供商来说都是非常有利的。

对购买方来说，自己不需要花大价钱来买产品，可以保证自己的现金流，对提供商来说，自己花了一个成本，但是有了后期的一个稳定的收入也是非常不错的。

落地核心：产品后期必须可用于经营，并产生利润，利润也必须稳定。

九、时间模型

时间模型的意思就是在特定的时间内对顾客进行免费，或者低价。

其实很简单，假如是一个饭店，一般都是晚上生意好，中午生意不太好，那好，中午没人，那就中午打折，比如午餐半价。

对餐饮来说，不管是房租，还是人工，硬性成本都没增加，毛利润一般都有60%左右，这样来看，虽然是打了5折，但是还有1成的利润。

像旅游景点很多也在这么做，旺季全价，淡季半价。

移动也有忙时通话，闲时通话，平时流量包，夜间流量包。

时间模型就是平时该怎么用怎么用，平时不用的时候，低价来吸引你用。

还有一个行业，就是KTV，晚上黄金时段价位就非常高，下午场就比较便宜。

只要把人吸引来了，有人就会产生额外的消费。

十、空间模型

空间模型就是在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费。

和大家举一个例子，肯德基麦当劳大家应该都知道，肯德基麦当劳一般开都会开在特别好的地段，比如说像商业广场，火车站这些地方一般都会有麦当劳肯德基的踪影。

相信大家都有这个经历，就是在外边内急找不到厕所，这个经历很多人都明白，这个时候如果找不到厕所会找什么?找麦当劳肯德基，找到他们也就找到了厕所。

他们这么好的地段，一般都伴随着非常高的房租，但是有一点，不管什么时候，你去里面，他们都不会催你，即使你什么都不消费，就在那休息，从来不会有人来催你走。

不像一般很多的饭店，你坐了没多久就开始催你点菜，但是在他们这，从来不会，你坐多久都行。其实这是一个悲哀，国产的饭店不如外国的饭店。

这就是一个空间免费的模式，虽然很多人在这休息，并不消费，但是总会有一些人消费。

空间模型的应用就是为了让顾客停留，增加顾客的停留机会，接触机会。

公园就是这样，免费进，随便逛，随便转，里面有很多收费的玩的地方，人只要多了，总会有人来消费。

最简单的利用空间模型，就是直接把自己店的厕所做成“爱心公厕”，对外免费，不仅不要钱，你上厕所还再给你倒杯水坐下喝杯茶。

空间模型就是为了俘获客户的心。

空间模型的核心就是3个点：舒服，方便，停留。

找到特定的空间，免费，服务必须要好，给客户舒服的感觉，最好是能让客户在这产生停留，接触时间长了，总会有所消费。

十一、增值模型

增值模型就是提供增值服务来让客户形成回流。

很多的时候，客户买一件产品，买完了以后就断了联系，这样想形成客户持续的消费那是很难得。

这就需要用到增值模型，比如说买了一件西服，以后这件西服可以享受终身免费的干洗，这是不是就是一个很好地增值服务，并且完成了客户的回流。

客户经常的来干洗，客户下次买衣服的话是不是还会考虑这家。

4s店提供免费的洗车，是不是也会形成回流，回流多了，是不是就会形成消费。

其实我们经常能看到加油站都配的有洗车机，一般加200的油可以免费的洗一次车。

这个其实也算是增值模型，但是这个的方式并不是太好，这个的模式还是只是提供了一个优惠措施，形不成回流。

那怎么来形成回流呢，比如说办500的油卡，免费洗车一个月，并且油卡还能打95折。

其实500的油也就是半个月就用完了，但是有1年的免费洗车，是不是半个月油用完了以后还会在这来加油。是不是会再办一张油卡。

其实就是这样，这样才能算是形成了一个客户回流，不仅仅只是增加了本身的一个竞争力。

增值模型的核心就是：把客户给养懒，让客户离不开你，形成回流。

你能让客户一直和你有交流，这个客户就一直都是你的。

十二、产品分级模型

分级模型就是初级产品免费占领市场，高级产品和个性化产品收费获取利润。

好处：让顾客在不知不觉中消费你的产品，让更多顾客更容易地进入你的产品系统。

举例： ①充电宝租赁站：充电前半小时免费；

        ②平安保险：与第三方支付工具合作，在  餐厅等地方消费后扫码买单即赠送60天出行险；

        ③幼教培训机构：产品分级化、模块化，初级产品免费体验，先让你快速看到效果；

        ④婚纱摄影：免费拍照并送一张照片；

        ⑤ P2P理财：赠送免费体验金；

        设计核心：

        A 你的低级产品必须容易让人进入；

        B 必须设计出公司的个性化产品；

        C 高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应；

        D 你的低级产品必须对顾客有吸引力；

        E 你的低级产品能够迅速扩大你在行业和市场的影响力。

        关键点：

        初级产品占领市场，中级产品追求盈利，高级产品树立品牌形象。

十三、赠品模型

赠品模型其实就是在客户买产品的时候，有很大价值的赠品，让顾客关注于赠品上，赠品的价值超过主产品。

好处：因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。

设计核心：

A 将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费；

B 必须有系统支撑；

C 赠品的吸引力必须大于主产品的吸引力；

D 赠品必须超越顾客预期，真正的超值！震撼！惊喜！

当然，很多的小商家根本也用不到这样的一个模式

比如说10块钱的一份小吃，利润是5块，那么赠品的价值就需要有10块的价值，但是最好成本还远低于5块。其实最常见的手机膜，手机壳，这就可以作为赠品，还有雨伞，茶杯，咖啡杯，这些都是可以考虑的。

十四、跨行业模型

跨行业模型的就是改变自己的销售方向，挣别的行业的钱。

就像加油站，加油站做的也不仅仅是卖油，还有超市，洗车。特别是超市，现在中石油，在15年，中石油的便利店平均年销售额就达到了62万，中石化的便利店已经是他们的一个非常大的利润来源。

就像第三方支付模型其实就是跨行业模型，很多时候挣得都是广告的钱。

现在很多的书店，由于互联网的影响，很多人不再去书店买书看书了，很多的书店都收到了影响，其实这就可以使用跨行业模型来操作。

既然没人来买书了，那书直接免费看，只要交30块钱的押金，就可以直接把书拿走，看完了再还回来，还可以再拿其他的书看，这样只要一个押金，不需要租书的钱。

书一般的成本也就是30左右，交30块钱押金，如果书丢了，不还了，这样也并不亏，但是也不挣钱。

这样就考虑要挣跨行业的钱了，租书看书的，一般都是会租自己需要的书，比如说，考研的会租考研的书，学英语的会租英语书···，这样就免费的让大量人过来租书，虽然书不挣钱，但是这些人，他们会有其他的需求，学英语的可能要报班，考研的也可能会报班，这都是利润点。

这就是不挣书的钱，挣培训的钱。

然不一定只是书店能这么玩，水果店，其实也可以挣跨行业的钱。

开一个水果店，直接把把水果0利润来卖，是不是会有很大的客流，客流来了以后，如果有一块区域是专门做金融产品的，比如是卖保险，卖基金，这是不是就会有人来买这些产品。是卖保险挣钱还是卖水果挣钱，这样就把挣水果钱变成了挣金融钱。

跨行业模型的核心就是流量，前面宁愿放弃一些利润来扩大流量，后面来赚跨行业的钱。

十五、高频模型

高频模型就是用高频率的消费来提前截留客户。

我举一个很简单的例子，有两家理发店，一家理发10块，一家理发30，其实技术都是差不多的，这时候会去哪一个，很多人会选择10块的。

一般半个月大概就需要剪发，每过半个月，就去10块这一家去剪发，一直半年都是在这一家，这时候你想要染发烫发了，你会选择哪一家？很明显是你经常去这一家。

这就是高频模型，靠高频率低利润的消费来带动低频率高利润的消费。

微信，支付宝现在都在做金融，微信，支付宝对我们来说都是经常使用的工具，但是金融产品我们却不经常买，但是微信用多了，支付宝用多了，很多人买理财或者贷款都愿意在微信或者支付宝上来。

高频模型的核心就是和客户建立熟悉感，信任感，来带动后端的消费。

后端的利润才是最大的利润。

十六、绑架模式

到此免费模式的16个案例已经分享完了，希望大家对这些模式有所收获，如果说能用到自己的行业那就更好了。

就像这个久久免单，实际上就是吃多少饭送你多少酒。

酒的成本其实也就是1折左右。

饭店做这样一个活动，吃多少送多少，也就只给平台1-2折的一个成本，然后平台给他这个酒

华企汇也是，在商家消费多少，送你多少的积分，积分可以在平台消费，不过价位都比较高，实际成本30的都标到300。

壹玖其实也就是有这样一个产品池，里面的产品都是一折左右。

这样3500的商品也就是350左右。

这一个也是郑州的做车险的，买多少车险送多少钱产品，产品成本也就是一折多点。

但是这样就是一个噱头。

现在这样的全返平台特别赚钱。

就像这个久久免单，饭店也就是十来个，酒只有几款，就搞了200多万了。

比如，吃饭100元，送100元的酒，那饭店是一个商家，酒又是一个商家，那100元的酒送出去了，那这个酒钱怎样支付呢？

两种方式，一种是在平台先买酒。

由饭店的100元里面拿出酒的成本和微利润给酒的商家，是这样的不？

买多少钱酒，你的消费余额就有多少

然后消费余额就可以在饭店结账

就是饭店出15%的钱给平台，平台给酒

这些平台，都不是搞市场的，都是稍微做出来一点样子，就开始招商了，挣得是招商的钱。

就是加盟、区域代理

这种销售方法搞代理确实来的快，

酒免费都能赚钱，

这个圈钱还是蛮快的

怎么圈法？

详细的讲解一下，学习操作，

这个就是一个公众号，进入在联盟商家进入，再点主页，里面有一些产品

产品是用积分兑换，积分是消费者去商家消费获取

是这样，比如我们合作的一个饭店，他去饭店消费100，就可以获得平台的100积分，积分直接买就行

饭店只要给平台15个点就行

那他积分是用什么证明呢？用卡充值积分吗？

其实技术就是到商家消费多少，扫一下商家的码，从那支付就可以获得等额积分了

他去饭店消费100元付了现金，饭店要给他一张100元的积分卡，他随时可以拿去换酒，

其实就是让他钱在平台过一下

并且，只要这个客户第一次是在这一家消费，以后他在所有合作商家消费，都有这一家老板的0.5%的返利

这个比如我是卖酒的，饭店是别人的，还得去饭店谈合作才行，，饭店相当于就是85折

其实这个对商家吸引力还是有的

这也是酒的免单模式