正在读本文的朋友们，你有留意过身边的促销活动吗？

为什么有的促销活动一下就能吸引你的眼球，而有的你却熟视无睹呢？你有思考过吗？

下面我以家居建材业态举例，讲一下促销奖励的设置问题。也许会对你有所启示。

第一，设置预存礼（也有叫VIP卡的，还有金卡，银卡，钻石卡），

主要目的：锁定客户！

只要预存一定金额，在活动日，就可以领取价值超过预存金额的礼品+品类抵扣卷+抽奖券等奖励。花小钱占大便宜，一般的顾客都不会放过这种机会，同时根据失去原理（相对得到来说，失去会引起更大的痛苦值）一旦预存了费用，哪怕只是很少的金额，顾客就会心心念念的想要消费出去，从而使商城不会轻易丢失掉这个顾客。

第二：设置联单礼（联单砸金蛋，联单开宝箱，叫法多变）

主要目的：促进顾客联购。

想装饰完一个家，需要经历硬装，软装等过程，购买的主材，辅材，家居物料很多。如何让顾客在同一商场尽可能多的购物呢，联单抽奖是不二的选择。说下具体内容：在同一商场内，不同品牌之间，缴款达到5000元/单，就可以进行联单抽奖，同时奖励是分等级的，联购的越多，可以抽奖的次数就越多。顾客本来就要买材料，分几处买，还不如在同一商场买，省时省力，还有奖品抽，请问谁能拒绝这种优惠呢？

第三：设置下定礼

主要目的：逼定顾客，使其提出临门一脚。

下定礼和前面的无限联单不一样，是有数量限制的。所以才能帮助商城导购更快的劝导顾客下单，毕竟数量放在那里，晚了就没了。

第四：设置满额礼

主要目的：让顾客尽可能多的缴纳费用（还有个满减、满换也是同样的目的）

这个奖项和联单礼一样，设置有梯度。顾客领取的奖励是随着缴款总额而不断提升的。比如：总缴款金额达20000元可以领取热水壶一个，那缴款达40000元的就可以领取微波炉一个，以此类推，直到达到奖品上线。缴得越多，领取的奖励越多，在此刺激之下，顾客大都为了领取更高的奖励，而愿意缴纳更多的款项！

第五：设置抽奖礼

主要目的：增加噱头，引爆活动人气

这个环节的奖励往往是最大的，因为要将其作为整场活动最大噱头来宣传。大家在购物时，是否有被抽金条、抽房子、抽汽车的活动吸引过呢？特别是抽汽车，从几万块的A0级车，一直加码到几十万的B级车。更有些财大气粗的活动，一出手就是好几辆奔驰或则宝马。如此大的投入，试问谁不会心动呢？自然而然就起到了吸引眼球，扩大宣传，聚合人气的效果！

第六：设置无购物礼

主要目的：增加活动现场人气。

不买东西也可以参加抽奖，同时奖品的单价并不低，比如奖品是华为mate30，或则笔记本电脑一台。我想我是没有意志力，可以抵抗这种诱惑的

第七：设置签到礼

主要目的：扩大宣传面，引发顾客自主宣传；同时提醒顾客，活动开始了，请一定准时参加。

第八：设置周周抽/砍价会

主要目的：提升活动中期人气

如果活动时间持续较长，为了让中期也能聚集人气，一般会选择在活动的中期组织一场小型的抽奖活动

以上就是建材家居促销活动，常用的礼数！你了解了吗？

说完活动设置，接下来补充一下，需要考虑的几个问题

第一、促销活动环节和奖品的货值一定要符合国家的相关规定，否则活动会被工商等部门分分钟叫停，同时还要承受高额的罚款！

第二、奖品设置需要考虑对顾客的吸引力。吸引力过小，提不起顾客的兴趣，吸引力过大又会超出预算。所以需要求平衡，既对顾客吸引力，对宣传有噱头，同时又不超出活动预算。

第三、奖品单价达到一定程度后，按照国家规定，是需要缴纳税费的！如果税费由消费者自理，需提前在宣传推广中明确告知的，

第四、奖品的质量，一定要符合国家标准，不得以次充好。否则消费者有权要求退换货的

第五、奖品领取环节，需要根据实际需要，增加或减少难易度。一般是为了拉动冷区的人气才会设置到冷区领取奖励。其他时候，请多注意人性的懒惰，不要弯酸顾客，增加领取难度！

第六、奖品的数量和中奖几率，是需要综合考虑的。一般情况下，预算多，就用普惠制，预算少，就用抽奖制

综上所述：促销活动的设置，一定要在准确定位、不超预算、遵纪守法的前提之下，尽可能多的让顾客感受到的主办方诚意，从而增加顾客的提袋率、客单价，联购率和消费金额。切记！不能为了节省费用，做华而不实的宣传，从而失掉顾客的信任，那么到最后受到伤害的肯定是商场！

亲爱的企划朋友，如果你看到这篇文章，能分享一下你所在业态的促销细节吗，感激不尽！

最后一个问题：你认为促销活动对商城有损害吗，具体在哪些方面呢？请在评论区探讨一下，谢谢。

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