团队管理的关键是如何激发每个人的动力，而人的动力从哪里来呢？除了内在动力，外在动力也非常重要。外在动力可以通过有效激励而来，而激励可以分为正激励和负激励两个方面。“正激励”的力量来源于追求快乐，而“负激励”的力量来源于逃离痛苦。因为“趋利避害，离苦得乐”是人的本能。

“两大激励”背后的表现是，人只会做两类事情：对自己有好处的事和有检查、考核的事。所以说，通常情况下，人做事情之前总会考虑这个事做的好处和不做的坏处。

一、对自己有好处

从正向激励角度出发，为了激发团队的积极性，无论做什么事，必须让大家看到好处。而且这个好处一定要有感觉。一个没有感觉的好处是很难起到激励作用的。

就如我们的薪酬待遇，如果想让人有更积极的工作动力，就必须有一个让人有感觉的薪酬待遇。特别是一线销售人员，必须为每个人设计一个有感觉的薪酬待遇。

无论做什么事情，实际上都有一个标准。这个标准如何确定？可以从两个方面寻找最大公约数。一是出让方要在自己所能承受的范围内。二是受众方要有感觉。有感觉才是促使其努力的最大动力。当然，这种感觉不仅仅是来源于金钱，而是去满足人的不同需求。

当然，需要强调的是，我们不能依赖，更没有理由要求他人奉献付出，因为这不是他的义务。我们提倡奉献精神，但不能强求。况且，一个良好的社会和企业风气，决不能让“雷锋”吃亏。

如果一个企业经营水平不足以给出让员工有感觉的收入，则其经营和发展将会非常困难。员工感觉越好，动力越强大。

二、检查和考核的事情

员工不会看你提倡什么，要求什么，而是看你检查什么，考核什么。人的本性是懒惰的、拖延的。人需要自律，但更需要他律，人是需要被管理的。

在企业内部，无论是制度，还是岗位职责，包括企业价值观，都必须被检查、被考核。很多事情为什么有始无终？为什么虎头蛇尾？就是因为缺乏检查和考核。

在企业薪酬晋升机制中，最重要的一点就是设立明确的岗位职责，并对各个岗位进行可操作性的考核。但相当多企业的岗位职责是假的、空的，因为从来没有被考核，也无法考核。这样的岗位职责摆设而已。

一项方案或一条机制的制订、实施和检查考核三个环节中，检查考核居于最重要的位置。在企业内部，一定要设立专门的“督察官”岗位，对各项工作进行检查考核。这一点对保证各项工作完整实施非常重要。