众所周知，供求关系决定了产品在市场上的价值。只有在市场上稀缺的东西才能够卖的上高价。那么，如果同类产品已经在市场上供大于求，那么如何人为的通过市场、运营手段打造产品的“稀缺性”，从而缓解竞争压力呢？
1. 通过产品功能设计方面打造稀缺性
在现在这个市场上，几乎没有什么东西是你能制造，而别人造不出来的。所以产品本身的差异化并不是要造出一个独一无二的东西，而是让用户关注产品的某一个点（可以是某一项功能，也可以是某一项设计）。比如人们想起Mac电脑，第一印象是是轻薄、设计美观，而想起ThinkPad，首先想到的是商务，稳定。
产品自身的差异化是根据产品的定位在设计的早期就决定的。 一般来说运营的过程是不断的强化产品和其他竞品的不同，从而打造“稀缺性”。
大家耳熟能详，在产品功能方面进行差异化设计的经典案例非手机行业莫属，比如OPPO 手机（强调充电快速），美图手机（强调拍照美颜），步步高音乐手机（强调听歌功能），摩托罗拉（强调原生Android操作系统）
2. 通过用户的使用场景建立稀缺性
使用这个方法最经典的两个案例是火遍大江南北的加多宝和红牛，“困了、累了和红牛”，“怕上火、喝加多宝”这两句广告词就是典型的通过用户的使用场景来打造稀缺性的。 让你每当累了的时候就想起红牛，吃麻辣火锅的时候就想起加多宝。
由于使用场景不同，加多宝和红牛在一片红海的饮料市场成功的建立了自身的稀缺性。
3. 通过使用人群建立产品的稀缺性
大众产品最适宜使用这种方法建立稀缺性。大众产品由于使用人群广泛，所以可以针对特定使用人群进行差异化的宣传，进而打造处针对这部分人群的产品稀缺性产品，比如各大银行推出的信用卡，推出了针对游戏玩家，大学生，都市白领，商务出差人群定制的各类信用卡。
信用卡本身并没有稀缺性，随便一家具备资质的银行都可以办理。但是一旦和特定的人群产生交集，那么马上就会变得稀缺了。我还记得在AFK之前，专门办理了一张招商银行发行的魔兽世界信用卡，而当时我手里已经有了2张普通信用卡。
4. 通过地域建立产品的稀缺性
相对而言，这种方式需要产品自身具有强大的地域特性特点和号召力，比如大家都知道现在很多地方都可以生产陈醋，但是总是却总是会觉得山西的陈醋会比其他地方好。是因为口味、配方不同么？显然不是，因为现在全国各地的加盟厂商使用的生产工艺其实是基本一样的。
比如，老罗的锤子手机曾经使用过的一个定位 - “东半球最好用的手机”（现在已经变成了全球第二好用的手机），也是类似的做法，不过有点装X的嫌疑。在一个产品自身品质还没有建立口碑的时候，就使用地域属性来建立稀缺性，显然是不够明智的。
5. 通过产品附加的服务建立稀缺性
通过服务来建立产品稀缺性在市场上是比较少见的。比如苹果的售后服务不是损坏部件的维修，而是为顾客更换一部全新的手机；大可乐手机（尽管现在已经死掉了）承诺的永久免费更换新机等。
通过服务来建立稀缺性这个方面一定要谨慎操作，因为面临的很可能是成本的大幅上升。
越分享，却成长
我是运营小咖- 小栗子
