从前大家说，只要努力，就可以赚到钱，后来发现这句话通常都是发工资的那个人对你说的话。

后来大家说，选择比努力更重要，选对了方向，你说不定能赚到一大笔钱。的确，事实证明也是如此，那些在阿里巴巴初创时期就选择加入的人，以及那些在比特币只有几美元时就买入的人，年纪轻轻就早已实现财务自由。

我不否认“选择”的重要性，但是“选择”这个词背后似乎隐含着太多的随机性和不确定性。说白了，就是有太多的运气成分。事实上，还有很多人，将自己的全部身家投入了某些有很有希望成为未来独角兽的互联网创业企业，最终却一无所获。

那么，如果努力不能让你赚到钱，选择也不一定能为你带来财富，到底什么才是能让你真正可以赚到钱的东西呢？

前两个礼拜，我约了一位我十分欣赏地朋友出来吃饭。她曾经给我做过长达一年的教练咨询，后来她自己创办公司，现在她是位独立顾问。我问她最近怎么样，她说她最近很好啊，每天练练瑜伽、看书学习、以及去客户那里参加他们的会议。她和我分享了她去年下半年在做的一些事情，她还说她已经有差不多3个月左右的时间处在“不工作”状态了。

听到这里，我有点小担忧，那岂不是3个月都没有收入了呢？也许是看出了我的疑虑，她突然问我：“你知道我去年下半年赚了多少钱吗？”我瞪大了眼睛看着她，她不紧不慢淡定自若地说：“我去年下半年赚了120万，而且只有一家客户。”

说实话，当时的确有点小惊讶。120万，虽然这也不是啥巨大地数字，但是比起那些在职场里拼命奋斗的小白领或是那些耗费各种心力、手段往上爬地职业经理人，要赚得多了吧？在中国，一家中等规模企业的CEO的年薪大概也只有一百多万？

赚相同数目的钱，甚至是赚更多的钱，一类人是忙成狗，另外一类人是有钱又有闲，他们的区别在哪里呢？

我已经忍不住想问她赚钱背后的秘诀了，也许她也看穿了我的想法，对我说：“Tracy，你知道吗？什么能让你赚到钱，”我立马打起一百二十分的精神竖起耳朵听着，“真正能让一个人赚到钱的，是认知的突破。”

真正能让一个人赚到钱的，是认知的突破。

“当别的顾问都是按小时赚钱时，我对我的客户是按价值收费的。当我能为客户产生1千万的价值时，我就能赚到100万；当我能为客户带来1个亿的价值时，我就能赚到1000万。”

“赚钱，其实是有规律的。你现在也许不明白这个，但是当你对赚100万有很大把握的时候，你就能赚到100万，因为你已经知道了其中的规律。于是，这个100万，对你来说是笃定的。”

当她完整地分享完她的故事时，结合我过往的经历，我还get到了一些非常重要的东西：

1. 长期不断地忙碌，一定赚不到钱。因为忙碌容易让人陷入稀缺陷阱——忙碌导致容易出错，出错导致更忙碌，更忙碌导致没有时间成长，没有时间成长导致能力增长缓慢，能力增长缓慢导致依旧非常忙碌而且越来越忙碌。这其实就是贫者愈贫的系统模式，忙碌的本质和贫穷的本质实际上是一样的——穷人会越来越穷，忙碌的人会越来越忙。

2. 你的收入不应该用时间来计算，而是用价值来计算。时间是有限的，而价值可以是无限的：要有智慧地设计自己的收费模式，用时间来计算和用价值来计算，给到客户的体验会完全不同，带来的收益也会全然不一样。结构影响行为——收费的结构也会影响客户的行为。我们做任何事情之前，都要想一下如何去设计这个事情背后的结构，这个结构是否可以为我们带来我们想要的行为？

3. 二八原则绝对是真理。20%的投入，带来80%的收入。我们要找到的高价值的头部领域，也就是高杠杆点——用最小的力量撬动最大收益。

4. 掌握赚钱的底层规律很重要。其实什么样的人能赚到钱呢？是那些在出发前就已经看到终点在哪里的人，他们早就知道钱会在什么地方出现，所以当然能赚到钱。或者再用一种比较玄奥的语言来说，就是“拥有上帝视角的人“可以赚到钱。

5. 最后，我觉得也是最重要的一点——就是“初心”对的人，通常能赚到钱。而这个初心，一定不能是赚钱。如果一开始就是奔着赚钱去的，那么最终也会迷失在赚钱的迷宫里，因为你会容易失去冷静的上帝视角，且一旦赚不到钱便容易放弃。那么，什么样的赚钱初心是“对”的呢？我的个人观点是，赚钱是一种能力，更是一种修炼。积累财富的过程，其实也是一种不断修炼内在心智的过程。正所谓，认知的突破可以给你带来财富，那么我们在修炼自己认知水平、打破老旧的心智模式的过程中，一定就能赚到钱，而且这种财富的获得是非线性的，而是指数型的增长。

重要的事情，说三遍：真正能让你赚到钱的，是认知的突破。每当你的认知水平跨越到下一个阶层时，你赚到钱的多少也会到一个新的高度。