昨天完成了外贸自主开发的PPT手稿和文稿，还要继续打磨。在业务过程中我会不断问自己以下几个问题，以防自己目标跑偏。
1.你想做B2B还是B2C?
2.是要做业务还是做跟单？
3.做营销还是做推销？
不同的做事方式会指引我们走向不同的业务类型。
我自己的选择是：做b2b大客户的业务，看重长期合作关系而非某一次的订单盈利情况，不断树立品牌形象，做营销而不是推销。
有人可能觉得你这不是废话么，谁不想这么做呢！可现实做业务的时候你所有动作真的都是指向这个目标吗？
你是否把时间分给了更容易成交的小订单，而把看似很难成交的复杂订单放在每日工作计划的后面？
是否更注重新开发客户数量而忽略质量？
你是否给尚未成交的潜在大客户做过市场分析？
你是否和大客户讨论过你的市场布局，并不断拓展双方可合作的项目？
这些问题是我们做业务工作中经常需要回顾的并提醒自己的问题。
总结下来就是：
1.每天/每周预留出时间给目标大客户足够的沟通时间，尽管还未成交。
2.每日按项目重要程度排列工作计划，重要的客户或项目订单优先解决，而非按照订单顺序。
3.订好战略规划再行动，切勿先干了再说。
