这已经是入职的第12个月了，马上就满一年，按照前几个月的热情劲儿，本以为拿下4个样机客户不成问题，但中途夭折掉的客户以及复发的惰性严重推迟了我的脚步。

总结主要4个方面1.报价定位不清晰，靠客户给目标价来确定报价 2.国外客户要求严格，验厂通过难度大 3.客户偏向北美地区，中美贸易战影响大，影响了客户的推动 4.前期积累了部分客户，后期就有些松懈，推进力度不够。

推不出客户的过程非常煎熬，这期间再次体会到了职业规划的重要性，在这段煎熬之前，我从没认真的考虑过职业规划的重要性，然而当我处在推销期，不停的去寻找新客户，不停的被推翻报价，再不停的去找新客户的时候，就深刻体会到职业规划的必要性。我的前一份职业已经无限接近营销期，因为自己没有职业规划，新的工作又回到了推销期，浪费时间和精力。

跳到新行业的时候，我想只要自己足够努力，一年至少也能出来上百万的订单，然而现实打脸很疼。无论跟多少大客户取得了联系，无论邀请了多少大客户，但业务的核心还是数据，订单的数据。