楠天下的太阳花/原创
2018年11月18日 星期日 小雨 6～10℃
＃每天即兴演讲3分钟＃，第879天，日更第10天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之四——女装集成店铺的兴起。
前面讲的商铺与街铺是最传统的两种实体店铺投资模式。今天讲第三种实体店铺经营模式。
先给你们举个例子。
有个蕲春的老板，经营一家女装街铺。以前一年租金20万，年销售150万，现在租金涨到30万，年销售还是150万。不但纯利减少10万，店铺经营也越来越吃力。
她在纠结徬徨郁闷中，过去店铺销售每年增长20%，现在却原地踏步。逆水行舟，不进则退啊。
随着女装店铺如雨后春笋，商场或购物中心也在瓜分市场份额，还有铺租也是蹭蹭蹭地往上升。
租金的上升与店铺的业绩下滑，成为当前最普遍而尖锐的矛盾。有什么解决办法呢？
这就回到今天的讨论主题：「女装集成店」。
女装集成店铺长什么样子？
集成店铺也是一种街铺，面积大约300-600平，里面可划分4-5个独立厅位，租金根据城市级别或路段不同，可能30万，也可能80万。
言下之意，集成店就是把数个品牌集中一个大型店铺里面。换种说法，这相当于一个超微型的商场，是不是更好理解？
这类集成店铺有什么优势呢？
1，单位使用成本相当低。
60平街铺租金需要20万，500平集成店铺可能只需要50万。铺租单价分别是278元/平和83元/平，如此悬殊，让人震惊。
成本如此低，赢利就变得轻而易举。
大店铺挑剔经营者可能是其中原因，这导致了大店铺在铺租上的套利机会。
2，品牌组合推动经营业绩提升。
集成店铺，顾名思义是数个品牌汇集在一起产生合成效应。什么意思？一个60平米的独立街铺，只能够吸引有限人流，集成店铺呢，5种不同女装风格从不同角度满足挑剔的女顾客，大幅度吸引人流和客流，并提高成交率。
500平面积，5个厅，每个厅的使用成本摊下来会更低，但是销售一点不会弱。这也是集成效应。
3，管理成本更低。
五个单独的店铺，需要五个店长，五个仓库，五个收银台，五个门头，五个独立团队等。
但是，集成店铺真是高效，仓库可集中使用一个大的，收银台只需要一个总的，店长只需要一个大店管理者，店铺人员轮班更经济等。
大量成本节约的项目产生。
集成店铺虽然有以上非常大的优势，很多人忽略了对老板的考验：
1，资金投资风险。
前期投资资金要求更高。尽管已经相对便宜，但总价还是比小店铺贵得多。大集成店铺，大几百平方米，整个装修也是不笔不菲的费用。货品资金，人员工资，甚至灯具电费等不可小觑。
场子大有大的压力。
2，品牌定位风险。
这可能需要店铺老板有相当的品牌识货能力，品牌选择水平。
根据行业经验，集成店铺很少有少淑或快时尚品牌的组合，更少不同年龄的差异化组合。上次有一个竹山做鞋子的老板，从没有做过女装，请教我如何进行女装品牌组合。我提了三个关键词：同年龄，同档次和不同风格。个中原因，需要你细细揣摩。
品牌组合不当，大店死得更快。
3，经营能力风险。
不是每个服装店老板都会经营集成店铺。女装店铺有个铁律：女老板占比90%以上。女老板管理一两个店铺没有问题，但管理四五个厅以上，相对于男性难度更大。这不是性别歧视，而是赤裸裸的事实。
集成店产生集成效益，但经营管理不当，效率可能并没有真正提升，适得其反，内部管理可能会出现一锅糟的难堪局面。
针对这些优势与对老板考验的分析，要做成功一个集成店铺，对老板有一些特殊要求：
1，相当的资金实力。
2，较高的店铺经营能力与女装经营历史沉淀。
3，上游品牌资源的整合能力。
面对风雨飘摇的女装终端，每个老板都有开集成店铺的冲动，但并非每个老板都能够开好。弄不好，事业的小船说翻就翻。
集成店铺的大潮方兴未艾。但是，在开启集成店铺的征程中，劝君谨慎驾驶，小心翻船。
旁白：楠天，即兴演讲终生坚持者，楠天习惯实验室创建者，时尚商业者，女装研究者，商业模式研究者，教育践行者，哲学自渡中，梦想追求者，养生大师路上，终生不退休，自我觉醒者，更多个人标签创造中，哈哈。
