文|余小鱼

文末有思维导图，建议收藏。

刚参加工作的时候，前辈们常常叮嘱，做事情要灵活，先找到自身的优势，进入感兴趣的领域，然后再努力，才能很快出类拔萃。

很多书上也都在倡导这是一个个人崛起的时代，找到自身优势再努力，将会事半功倍。

我一直信奉着这个理念，事实上，也是这么做的。

第一份工作，领导把我安排到销售部门，我实习几天就按捺不住了，跟领导说做销售不是我强项，并主动申请调到后勤的文职部门。

要知道对于一个营销型企业来说，销售部门才是核心部门，是公司的领头兵。而我甘愿退居其后，还满腔热血期待闯出一番天地。

的确，我也做出了好成绩，第二年被认命为主管。可是，五年过去了，我依然是部门主管，横向发展不太可能，纵向已经到了天花板。

后来，我跳槽到更高端的品牌公司，期待在事业上有所突破。可是，领导了解到我以前的工作经验，又把我安排在了同样的部门。

真是有苦难言，我苦恼急了，不禁怀疑自己到底哪里错了。直到读到古典老师的《跃迁》这本书，我才意识到自己选择错了。

古典老师在《跃迁》这本书里说，今天是一个机会更多，但概率更小的世界，仅凭努力已经不可穷尽，需要你有一种深思熟虑后做选择的战略能力——要找到那些“更少但是更好”的事。

也就是所谓的头部效应，旨在告诉我们站位比努力更重要。

一、什么是头部效应？

先定义一下头部。

所谓头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

如果用一个“头部矩阵”来表示，我们所有的选择都能被分成4个区块，如下图：

由图可见，

头部：高价值——高优势

这个区域代表你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾：高价值——低优势

这个区域代表你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头：低价值——高优势

这个区域代表你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠：低价值——低优势

这个区域代表你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。你之所以还待在这里，也许是因为有安全感——低价值区，竞争小的领域相当舒服。但时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。

不得不感叹，我曾经就是因为误入了沙漠区域，才造成了如今职场天花板的窘境。可惜，明白得太晚了。

说到这里，相信大家对头部效应已经有所了解了，没错，就是要专注那些高价值、高优势的事。

再郑重其事说一遍：

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

二、为什么说找到头部区域比找到优势更重要？

头部区域的好处在上面的定义里已经有所展现，这里我们来说一下如果只关注“找到优势”会存在哪些问题。

第一，场外选手很难判断真正的优势。

优势全称是竞争优势，如果没了解竞争领域，你怎会知道自己和谁竞争，有什么优势？

就拿我写作这件事来说吧。以前上学的时候老师都夸我作文写得好，我个人也觉得写得不错，而且有兴趣，于是业余时间开始写作，进入了自媒体领域。可是，当我真正进来才发现想要占有一席之地太难了。

真是应了那句话——永远不要拿你的业余爱好，去挑战别人吃饭的本事。

所以，到底是不是优势，需要你入场才知道，核心优势不是在地图上定下来的，而是在战场上一次次逼出来的。不上场你根本不知道什么是核心优势。

第二，过去的优势不等于未来的优势。

以古典老师为例。他本科读的是土木工程，如果仅仅从当时的优势出发，他应该做个土木工程师，因为在自己的舒适区才有优势。

可是他没有，而是去到新东方做了英语老师，并且成为里面首屈一指的讲师。这体现出古典老师有讲课的优势。后来又出了书，而且畅销，这又体现出了古典老师还有写作的优势。

可见，优势不是一成不变的，它是可以被挖掘和积累的。

说到这里忍不住多说一句，现在的大学生找工作经常会纠结是找对口的工作，还是不对口有前途的工作。其实工作两年你会发现，自己曾经最看重的学科优势，根本不算优势，反而在学校养成的一些思考方式、为人处事的方法等综合素质，才是真正的优势。

通过以上两点可以看出，先找到优势再努力并不靠谱，而找到头部区域将有可能把你推向人生的制高点。

三、如何利用头部效应找到人生的闪光点？

至于如何利用头部效应找到人生的闪光点，其实在头部效应的定义里已经给出了方法，我们再回忆一下关键词：高价值、有优势和从小头部走向大头部。

那么，在实际行动中该如何应用呢？可以从以下三个方面加以判断和指导。

01 从价值而非优势出发。

它的原则是：先确定高价值，再思考优势。

可是很多人在执行的时候往往做不到从价值出发。举个例子，现在很多人都养成了每天列待办清单的习惯，但一些该做的事情依然没有做。

为什么呢？因为人们总是喜欢拣容易的事情做，那些具有高价值的对自己重要的事情拖到后面去做，拖着拖着就没然后了。

这也怪不得人家，毕竟高价值的事情往往很难，体验远远没有那些低价值的“小山头”舒服安心。道理虽简单，但因为逆人性，所以执行起来很难。

可是，那些高手们从来不会因为难而放弃，他们会暂时放下自己的优势，思考价值，他们相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。

02 思考差异化优势。

价值越高的领域竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

说到这里不得不提到“逻辑思维”创始人罗振宇，因为他在思考差异化竞争优势方面做到了极致。

2012年自媒体大潮涌现，各种文章干货层出不穷，但罗振宇没有选择以文字形式呈现内容，而是选择了视频的方式，主讲内容是他最擅长的文史哲领域，用讲课的形式发挥自己最大的优势。

这是内容界的清流，很快“逻辑思维”节目成为优酷原创视频第一、喜马拉雅大热。

微信公众号崛起，“逻辑思维”的核心内容不是最常见的原创文字，而是每天早上6点半推送的60秒的语音和文章。这也是一个清晰的差异化标志。

后来“得到”APP上线，内容创作逐渐聚焦于商业、文史哲，并发挥转述的优势，外包生产内容，自己全力打磨和策划产品形态。

就这样，“逻辑思维”从自媒体第一，走到微信公众号第一，再走到内容创业第一，从鸡头变成凤头。

03 从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。

说到头部区域，很多人常犯的一个错误就是往往关注的领域距离自己太遥远。比如，一说到创业，就想到马云和刘强东怎样怎样。但是静下来想一想，这对于解决你当下的困局真的有帮助吗？

所以，不要想太远，从身边头部开始做起。

如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场；如果你是快递员，那就思考如何先成为快递员的头部。

要知道，再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。

这里还要记住一点：战略必须先帮助你在当下破局，否则就毫无意义。

不要一开始就思考“我怎么成为业内最好的……”之类的问题，先抢占距离自己最近的一个小山头，这个小山头会给你全新的资源和视野，然后再抢占下一个大山头，最后是山脉的顶峰。

从现在开始，从身边开始，占领你视线里的第一个头部吧。

总结：未来是一个个体崛起的时代，却不是每个个体都崛起的时代，而真正的高手都遵循头部效应，做到了以下三个方面：

01 从价值出发而非优势出发；

02 思考差异化优势；

03 从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。

你做，你也可以！